保険業 祷さま
田舎なので法人会の企業がそんなにないんですよ。この不景気で潰れる企業もあるし・・・。3年くらいやりましたけど、成績は低いままでまったく成長しなかったです。
飛び込み営業は、心筋梗塞みたいにドキドキしだして、脳貧血になって、途中で日陰で休んだり。言うなれば努力根性が無理なんですね。
営業という仕事は無理かな、と思い始めたんですけど、お客さんはいるし
辞めるわけにはいかない。何かいい方法はないかな、と探してはいたんです。
友達が1/50チラシというのがあるらしいよ、と教えてくれたんです。それで検索したら、木戸先生のサイトにたどり着いたんです。
飛び込みをまったくしなくなったことで、家にいれる時間が増え、
家族と落ち着いて生活ができるようにもなりました。反響率は、
5/130になり、毎月続いています。
「弟が保険に入りたいんだけど、見積もりを持ってきてくれる?」とか、直接的な電話がかかってきますね。ほとんどが、ご家族の方を紹介してくれたりとか、ご本人の見直しとかです。
楽しんで気持ちを楽にしてチラシ作れば、自然と続けられるし、お客さんにも喜んでもらえる気がします。
※個人の感想で成果を保証するものではありません。
外装リフォーム業 吉崎さま
2年半前くらいから売り上げが苦戦しだしてきて。私は住宅ローンの借り換えとリフォームを合わせて提案しているんですけど、お客様とは契約が決まるんですけど、ローンが通らなかったりとか。
以前より細かくお話を聞いて、他にローンがないかとか聞いていくようにしたんですが、やっぱりローンが通らない案件が続いたんです。
そういう案件が続いて、
このままじゃまずいなと思っていた時に、木戸先生のメルマガを登録して、メールが来るようなって1/50チラシを始めました。
チラシ手渡しとポスティングで
反響率は5/70にすることができました。
今まで月契約1~2件で売上300万だったのが、契約件数が倍増し、売り上げもここ最近は
1000万超えを3ヶ月連続達成するようになりました。
それで目一杯動いているかというと、逆で1日の
営業活動が2~3時間、短くなりましたね。 1/50チラシのおかげです。
木に実った果実がポトっと落ちたのをキャッチする感じで契約になるので、楽になりましたね。
※個人の感想で成果を保証するものではありません。
旅行代理店営業 高柳さま
以前勤めていた大手の会社を円満退職したわけじゃなかったので、敵対関係にあったんですよね。そこに今度は、今の社名で営業に行っても、ろくに相手にもされない。見積もりすら出させてくれないんです。
「どこの会社ですか?」と言われるようになってしまって、これは何か違うぞ、と思い始めましるようになって。利益を上げることができなくて、
仕事がほとんどない状態になりましたね。
フルコミッションなので当然給料もない。そのうち、ガソリン代も払えなくなってしまって、営業も行けない。営業に行けないと仕事もない、という悪循環。完全に八方ふさがりで、家にこもっていました。昼まで寝て、インターネット見て、ビール飲んで寝る、みたいな。
他の会社でアルバイトをやって、少しお金を稼いで、「またやってみよう!」と思ったんです。でも、今までの営業が通用しないということを。それで本屋に行って営業の本をさがして、目に付いた本を何冊か読んだんです。そこで木戸さんの本があって1/50チラシを始めました。
それで、1月に始めたのが2月くらいから仕事が発生してきて、
4月には利益が前年比5倍になりました。その1年後には、その数字の
さらに1.2倍と順調に売り上げを伸ばしています。
反響率でいうと
125/300です。
※個人の感想で成果を保証するものではありません。
住宅リフォーム業 石橋さま
年間10棟くらい受注したので、結構利益が残ったんですが、その利益は本体の親父の会社の返済や金利で消えていっちゃうんです。
そしてメインバンクから「追加の担保や保証人を出せ」って言われて、そうすると上手くいかなくなってきて、自分でもどうしていいかわからなくなってしまって。
その時10人いた社員もリストラして、けりをつけました。それで頑張ろうと思っていたんですけど、住宅の受注もなくなってしまったんです。
そういう状態が半年も続いて、貯金もなくなってしまって、
もう閉めた方がいいかもしれないな、と思いましたね。
何をしようか迷っていた時に、たまたまインターネットを見ていたら、木戸さんと知り合いまして、いろいろ相談させてもらって1/50チラシを始めました。
それから今日まで
6年間、ほぼ
毎月、チラシ反響率2~5/100の割合で問い合わせい合わせが来るようようになって、
契約を決めているお客さんばかりで、
相見積とか値引き交渉はほとんどないですね。
1ヶ月に掛かる販促費は1.6万円で、
平均単価は200万円くらいになります。
これを始めてから、喜んでもらうだけじゃ飽き足らなくなって、今はどうやって泣かそうかな、ということを考えてます。
※個人の感想で成果を保証するものではありません。
美容室 加門さま
年に2回、春と秋に3万枚ずつ新聞の折り込みチラシやDMを定期的に送ったりしていたんですが、4年目くらいから新規のお客さんが来ているのに、売り上げが止まってしまって。
それとチラシを入れていくというのが、自分自身ストレスを感じていまして。
経費がかかるというのもありますし、何か新規のお客さんをずっと入っていくというのが僕の中では人と人との関係じゃなくて、
利害関係で、「やってくれた、ありがとう」、みたいな雰囲気というか、それにすごいストレスがありまして。
そこでいろいろ探してみたんですが、その時スタッフの一人から「1/50チラシというものがあって、加門さんの考えているものに近いと思うので、メルマガみてください」と言われて、知ったんです。
1/50チラシは来店されたときの手渡しと郵送で、
反響率380/800になって、20ヶ月で利益が300万円アップしました。
それだけではなく、
お客さんから「居心地がいい」とか「本当にみんな仲好さそうだね」と言われるように大きく変わりました。
思考をガラッと変えて、違う角度から物事を見るというのも非常に重要かなと思いました。
※個人の感想で成果を保証するものではありません。
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