おはようございます！
メルマガ読者さんから
「メルマガが発行されないので
ポイントが貯まりません(^^;」
というメールをもらって
焦ってメルマガを発行した、
木戸一敏です(*o*)

いやぁ～
ここのところメルマガ発行頻度が
落ちてます(；´∀｀)

今メソッドがどんどん進化しまくっていて
これを整理するのに
時間を取られてまして。。

年末くらいには落ち着くように
急ピッチで進めていますので
少しお待ちくださいm(_ _)m

さて今日は・・・

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

ほぼ100%の確率で家屋点検の
アポが取れるって信じられますか？

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

というテーマをお届けします。

しかもそのアポの内容は
「家屋の点検」です。

お客さんからすると
点検ほど警戒するものはありません(><)

うっかり点検をお願いしてしまうと
あれこれ指摘されるだけ。

中には点検と言いながら
わざと不具合を作って
脅かす業者がいると考える
お客さんもいますよね。

なので点検アポって
よほどの信頼がないと
取れないものなんですよね。

そんな点検のアポイントが
ほぼ100%の確率で取れるなんて
誰も信じないかもしれません(><)

でもそれを実現したのが
建築会社のTさんです。

実はTさん
1年前は売上が全くなく
半年も苦しい状況が続いていました。

自社で建てた家の
10年点検やリフォームの提案をしても
見積もり依頼すらもらえない
状態だったんです(T_T)

そんな中Tさんは
私が主催するプログラムに参加し
徹底してお客さんを
気にかける活動を行いました。

その結果・・・

圧倒的な信頼を得て
点検のアポイントが
ほぼ100%取れるようになったんです(^_^)v

点検をすれば
ほぼ100%が見積依頼につながります。

成約率も約7割と非常に高い数字を誇り
他社より2割高いにも関わらず
この成果です(*^^*)

このTさんの事例からわかるのは
新商品の案内や商品の必要性を
訴えることでは
信頼は生まれないということ。

信頼される活動をすることが
全てなんです。

この成功事例をぜひ参考にして
あなたも信頼を得る活動
＝気にかけ活動に徹してみませんか？

こんなことをやっている会社は
皆無に近いので
大きな成果が得られますよ(^o^)

 

 

▼今日のポイント
【必要性を訴えるより気にかけ活動】