木戸一敏 のすべての投稿

カレンダー配りで売上に直結する営業と「ありがとう」で終わってしまう営業の違い

こんにちは!
明日2年ぶりにリアルで開催する勉強会で
メンバーに会えるのが楽しみな、
木戸一敏です(^◇^)

なんかもう5年以上
リアル勉強会やセミナーを
やっていない感覚なので
ちゃんと喋られるか心配です(^▽^;)

前号でご案内した今年最後で最大のイベント
ワンコイン動画セミナーは
大いに盛り上がりました!

これで安心して年を越せそうです(^^)

ありがとうございます!

さて今日は・・・

年末ということで
【カレンダー配り】
お伝えします。

カレンダーの配り方の話を聞いていく中で、
あることに気づきました。

それは・・・

カレンダー配りをして
売上に直結する営業と
「ありがとう」で終わってしまう営業
の違いです。

もちろん、売上をあげる目的で
カレンダー配りをしているわけではないので、
「ありがとう」で終わっても
何の問題もありませんが、、

せっかくなら売上に
結びつきたいですよね。

ではカレンダー配りで
売上に直結する営業と
「ありがとう」で終わってしまう営業
一体どこに違いがあるのか?

その答えは・・・

『目的の違い』

にあります。

「ありがとう」で終わってしまう営業は、
カレンダーを配ることが目的になっています。

「年内中に全員に配り終えないと」
とカレンダー配りが儀式的になっていると、
「ありがとう」で終わってしまいます。

もちろんこの目的が悪いわけではないですし、
お客さんを不快にさせるようなこともありません。

ただカレンダー配りをするだけで
売上に直結しないだけです。

仮に売上に繋がったとしても
偶然レベルだったりします。

では売上に直結する目的は、
どういったものかというと・・・

【お客さんを笑顔にする目的】

でカレンダーを配っているんです。

はたから見ると
大して変わらない行動に見えます。

でも、目的の持ち方によって
「ありがとう」で終わるか
売上に直結かという
大きな違いを生み出します。

「カレンダーを渡す」という
”モノ“に焦点を当てた目的。

「お客さんを笑顔に」という
”ヒト”に焦点を当てた目的。

目的が違うと
お客さんの感じ方も違ってきます。

目的を笑顔にしたクライアントは
このような大きな変化がありました(^^)

カレンダーを渡して帰ろうとしたら、、

「そういえば、今度○○の件で
相談したいことがあるんですけど」

とお客さんに言われ仕事の話になったYさん。

後で問い合わせの電話やメールが
来るようになったTさんなど
ゾクゾクと成果が上がっています(^O^)

契約に直結しなくても
お客さんの喜び度合いは
大きく違ってきますよね。

ぜひ、これからのカレンダー配りに
活かしてみてください(^o^)/

実は明日の勉強会では
さらにお客さんの心をギュッと掴む
カレンダーづくりをやります。

楽しみです(*^^*)

 

 

▼今日のポイント
【モノではなく、笑顔を広げに行こう】

今年一番のビッグイベントが本日3日(土)23時で終了です

こんにちは!
ワールドカップ、スペイン戦を
見ないようにしている、
木戸一敏です^^;

年末のせいか
やることテンコ盛り状態。。

そんな中スペイン戦を見てしまうと
止まらなくなってしまうので
Yahoo!ニュースを見るだけに
留めているんです(^_^;)

さらに今月はワールドカップ以外にも
3日はK-1 WORLD GP 2022 JAPAN
4日GRACHAN実行委員会『GRACHAN58』
13日ボクシング4団体統一戦
と格闘技業界も盛り上がっています(^^)

そして前号でご案内した、、

~~~~~~~~~~~~~~~~~~
商品販売ページが9分で完成する
ワンコイン動画セミナー
~~~~~~~~~~~~~~~~~~

もおかげさまで盛り上がりました(^○^)

といっても終了したわけではなく
【本日3日(土)23時まで】
受け付けていますので、、

まだの方は、
今すぐ!席を確保してくださいね(^^)
⇒ https://mail.omc9.com/l/02bQYo/WE0hEIZl/

実際にこの商品販売ページを作ったことで
問い合わせの8割が
言い値で契約が決まるようになり、、

売上7,000万円が1億円にアップした
というリフォーム会社の実績が
既に何社もあるくらい強烈です(^O^)

普通はそういった商品販売ページを
作ろうとすると膨大な時間と
エネルギーがかかってしまいますよね。

それが・・・

わずか9分で
^^^^^^
商品販売ページが完成するって
めちゃすごいことだと思いませんか?(^O^)

実際に行政書士のHさんの
商品販売ページを作るために
秋田さんがフォーマットに基づき
Hさんから引き出し、、

本当に9分で完成してしまったんです(◎O◎;)

今年最後のセミナーは
この様子を収録した動画を
大公開することに決定しました(^_^)v

ただ一旦はそう決めたんですが・・・

もう一つ何かスパイスが欲しい。。

そうじゃないとワールドカップや
ボクシング4団体統一戦に
匹敵するセミナーにはならない(><)

そこで・・・

秋田さんに、、

・売上7,000万が1億になった塗装工事会社
・1億2千万が2億になったリフォーム会社
・問い合わせが6倍になった畳店

の商品販売ページの実物や
それを体系化したノウハウも公開して欲しいと
お願いしたところ、、

「○○○○が気になります」

と浮かない返答が返ってきました。。

いつも秋田さんは必ず
笑顔の顔文字か音符があるのに
まったくありません(><)

明らかに秋田さんの心の中では
「いい加減にしろよ!」と怒っている感じです>_<

そこでメールのやり取りでは
話しにくいので電話をしてお願いしました。

「メルマガ読者さんを驚かしたい!」

という想いを1時間近く話をしたところ
「木戸さんがそこまでいうんなら」
とOKをもらいました(^^)

ところが・・・

話をしている間に
もう一つインパクトが足りないと感じた私は
躊躇することなく
こんなことを言ってしまったんです(*_*)

「秋田さん今回動画セミナーを
さらにインパクトを強くしたいんで
参加費はワンコインにするってどうですか?」

「え!?ワンコインって500円ということですか?!」

「そうです」

「えぇぇぇぇぇぇぇぇぇぇぇぇぇー!?」

自分で言っておきながら
これってある意味
秋田さんを侮辱してる発言だと思いました(汗)

そこで・・・

動画セミナー公開期間を
6日に限定するという条件で
なんとかOKをもらいました\(^o^)/

いやぁー秋田さん!
本当に無茶を聞いてくれて
ありがとうございますm(__)m

これでワールドカップや
ボクシング4団体統一戦に
匹敵する企画になリマした(^O^)

そんなわけで
たった今から今年最後となる
セミナーをご案内します。

~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~

■「お客さんって金額しか見ないんだよ…」
と嘆いている経営者の方へ

価格ではなく
「あなただから」と選ばれて契約になる
商品販売ページがあるとしたら?

問い合わせの8割が言い値で契約になり
売上7,000万円が1億円になった!

「あなただから」と選ばれる
商品販売ページが9分で完成する
ワンコイン動画セミナー

受付締切:12/3(土)23時
ワンコイン動画セミナー公開期間:12/6(火)23時
ワンコイン動画セミナー時間:1時間16分
講師:秋田俊弥
⇒ https://mail.omc9.com/l/02bQYo/YEos2f73/

~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~

多分この動画セミナーのように、、

・白紙の状態から
・打ち合わせなしで
・フォーマットの基づいて
・ページ作りに必要なパーツを引き出している

様子を公開したものはないと思います。

そんなノウハウを体系化したものも
ないと思います(^^)

そのすべてを
秋田さんとの友情が崩れかけたくらい
出し惜しみなく公開しています(^_^)v
⇒ https://mail.omc9.com/l/02bQYo/zAuwnEhm/

「お客さんって金額しか見ないんだよ…」
と嘆いている経営者にとっては
今年最後を飾るセミナーに
ふさわしい内容になっていますので、、

本日3日(土)23時までに間に合うよう
今すぐ!お申しくださいね^ ^
⇒ https://mail.omc9.com/l/02bQYo/4kwXSLj0/

「あなただから」と選ばれて売上7千万が1億になった商品販売ページが9分で完成するワンコイン動画セミナーの案内

おはようございます!
12月13日に行われるボクシング4団体統一戦
井上尚弥選手の試合が待ち遠しい、
木戸一敏です(^◇^)

今ワールドカップが盛り上がってますが
ボクシング界もさらに盛り上がってますよ^ ^

井上選手が勝利すれば
日本人初の4団体統一のみならず
史上9人目アジア人初の
統一王者となりますからね。

そこで今日は・・・

2022年最後の月ということで
私も12月は思いっきり盛り上げて
いきたいと思います(^O^)

そこでどんなことをしようか
コンサルパートナーの
秋田さんと相談して、、

「え~!そこまで出血大サービスしちゃって
本当にいいんですかぁ( ̄▽ ̄;)」

とメルマガ読者のあなたが驚くような
セミナーを開催しよう
という話になりました^ ^

ではどんなセミナーにしようか?

こんなテーマを閃きました。

〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜

価格ではなく
「あなただから」と選ばれて契約になる
商品販売ページの作り方

〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜

実際にこの商品販売ページを作ったことで
問い合わせの8割が
言い値で契約が決まるようになり、、

売上7,000万円が1億円にアップした
というリフォーム会社の実績が
既に何社もあるくらい強烈です(^O^)

普通はそういった商品販売ページを
作ろうとすると膨大な時間と
エネルギーがかかってしまいますよね。

それが・・・

わずか9分で
^^^^^^
商品販売ページが完成するって
めちゃすごいことだと思いませんか?(^O^)

実際に行政書士のHさんの
商品販売ページを作るために
秋田さんがフォーマットに基づき
Hさんから引き出し、、

本当に9分で完成してしまったんです(◎O◎;)

今年最後のセミナーは
この様子を収録した動画を
大公開することに決定しました(^_^)v

ただ一旦はそう決めたんですが・・・

もう一つ何かスパイスが欲しい。。

そうじゃないとワールドカップや
ボクシング4団体統一戦に
匹敵するセミナーにはならない(><)

そこで・・・

秋田さんに、、

・売上7,000万が1億になった塗装工事会社
・1億2千万が2億になったリフォーム会社
・問い合わせが6倍になった畳店

の商品販売ページの実物や
それを体系化したノウハウも公開して欲しいと
お願いしたところ、、

「○○○○が気になります」

と浮かない返答が返ってきました。。

いつも秋田さんは必ず
笑顔の顔文字か音符があるのに
まったくありません(><)

明らかに秋田さんの心の中では
「いい加減にしろよ!」と怒っている感じです>_<

そこでメールのやり取りでは
話しにくいので電話をしてお願いしました。

「メルマガ読者さんを驚かしたい!」

という想いを1時間近く話をしたところ
「木戸さんがそこまでいうんなら」
とOKをもらいました(^^)

ところが・・・

話をしている間に
もう一つインパクトが足りないと感じた私は
躊躇することなく
こんなことを言ってしまったんです(*_*)

「秋田さん今回動画セミナーを
さらにインパクトを強くしたいんで
参加費はワンコインにするってどうですか?」

「え!?ワンコインって500円ということですか?!」

「そうです」

「えぇぇぇぇぇぇぇぇぇぇぇぇぇー!?」

自分で言っておきながら
これってある意味
秋田さんを侮辱してる発言だと思いました(汗)

そこで・・・

動画セミナー公開期間を
6日に限定するという条件で
なんとかOKをもらいました\(^o^)/

いやぁー秋田さん!
本当に無茶を聞いてくれて
ありがとうございますm(__)m

これでワールドカップや
ボクシング4団体統一戦に
匹敵する企画になリマした(^O^)

そんなわけで
たった今から今年最後となる
セミナーをご案内します。

〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜

■「お客さんって金額しか見ないんだよ…」
と嘆いている経営者の方へ

価格ではなく
「あなただから」と選ばれて契約になる
商品販売ページがあるとしたら?

問い合わせの8割が言い値で契約になり
売上7,000万円が1億円になった!

「あなただから」と選ばれる
商品販売ページが9分で完成する
ワンコイン動画セミナー

受付締切:12/3(土)23時
ワンコイン動画セミナー公開期間:12/6(火)23時
ワンコイン動画セミナー時間:1時間16分
講師:秋田俊弥
⇒ https://mail.omc9.com/l/02bQYo/H9lYwvzk/

〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜

多分この動画セミナーのように、、

・白紙の状態から
・打ち合わせなしで
・フォーマットの基づいて
・ページ作りに必要なパーツを引き出している

様子を公開したものはないと思います。

そんなノウハウを体系化したものも
ないと思います(^^)

そのすべてを
秋田さんとの友情が崩れかけたくらい
出し惜しみなく公開しています(^_^)v
⇒ https://mail.omc9.com/l/02bQYo/WIC8qbtl/

「お客さんって金額しか見ないんだよ…」
と嘆いている経営者にとっては
今年最後を飾るセミナーに
ふさわしい内容になっていますので、、

今すぐ!お申しこみくださいね^ ^
⇒ https://mail.omc9.com/l/02bQYo/Y6wX37eR/

会社で新しいことをするとき社員はみんな嫌がります(><)

おはようございます!
コンサルパートーナーのリッキーに
福島県にある川の温泉に連れて行ってもらい
ハッピーマックスになった、
木戸一敏です(^◇^)

一生に一度は川の温泉に
入ってみたかったので
最幸でした(^O^)

リッキー!ありがとう(^^)/

さて今日は・・・

~~~~~~~~~~~~~~~~~~

会社で新しいことをするとき
社員はみんな嫌がります(><)

~~~~~~~~~~~~~~~~~~

についてシェアしたいと思います(^^)

モエル塾に入塾する目的は
社長であればほぼ全員が
会社の売上を上げるためです。

そこで「気にかけメソッド」を学び
社内に取り入れようとしたとき
大きな壁が立ちはだかっています。

それが今回のタイトル、、

会社で新しいことをするとき
社員はみんなは嫌がる

ということです。

なのでメソッドを実践する前に
いつもこれをクリアする話になります。

先日もYさんとこの話になりました^_^;

どうしたら社員が
新しいことをやることに
納得してもらえるか?

多くの社長はこう言います。

「新しいことをやることで
社員が得られるメリットを伝えます。

具体的には『会社の売上が上がることで
賞与に反映するのでがんばろう!』
って言ってみようと思います」

これ、社員からすると
どう思うかというと・・・

「うまいこと言って
なんとかやらせようとしてるだけ」

なぜ社員のメリットを伝えているのに
納得しないのか?

その理由は・・・

【会社ファースト】

だからです。

この部分です↓

「会社の売上が上がることで~」

会社ファーストの発言に社員は、、

「結局会社の売上が上がらない限り
俺たちには反映されないのかよ」

と納得しません(><)

なので会社ファーストではなく、、

【社員ファースト】

で伝えるんです。

「じゃ木戸さん先に賞与を上げろってことですか?」

それも違います。

もちろん社員はお金をもらうために
働いているわけですが
お金だけで解決しようとすると
かえって溝ができてしまいます(><)

そうではなく
社員ファーストで考えていることを伝えるんです。

こんな感じで↓

「○○くん(社員)に『この会社に入ってよかった!』
って喜んで欲しいんだよ。

それが私の一番の喜びだから。

○○くんがそう思って仕事をすることが
お客さんに喜ばれることにつながると思っているんだけど
その一環として考えていることがあので
聞いてくれる?」

といったように
社員ファーストの気持ちを伝え
新しいことをやると決めた言い方ではなく
相談するスタンスで言うと
社員も一緒に考えてくれます^ ^

何よりも一番は・・・

普段から
社員ファーストの気持ちを伝え
それを実践することです。

例えば
社員が話しかけてきたとき
パソコン画面を見ながら
話をするのでなく、、

パソコンを打っている手を休めて
視線を社員に合わせて話をする。

といった
小さなことを普段から
^^^^^^^^^^
実践することが何より大切です。
^^^^^^^^^^^^

私もたまに
パソコン画面を見ながら
話をすることがあるので
気をつけないと、と思っています^_^;

ということで
「会社で新しいことをするとき
社員はみんな嫌がります(><)」
という社長はチャレンジしてみてください(^^)/

 

 

▼今日のポイント
【社員ファーストで接しよう】

白ける雑談と会話が弾む雑談の違いとは?

こんにちは!
「人造人間キカイダー」のYouTubeを発見して
感動した、木戸一敏です(^◇^)

今年8月YouTubeにアップされたばかりなのに
既に2,000近くもコメントが入っていて
私と同じように感動している人が
たくさんいて嬉しくなりました(^^)

カラオケに行くと必ず歌うのが
「人造人間キカイダー」です^^;

「人造人間キカイダー」のYouTubeは
こちらです↓
https://mail.omc9.com/l/02bQYo/Qkb687CT/

さて今日は・・・

~~~~~~~~~~~~~~~~~~

白ける雑談と会話が弾む雑談の違いとは?

~~~~~~~~~~~~~~~~~~

についてシェアしたいと思います(^^)

実はあるシートをモエル塾に普及させる活動を
急ピッチで進めています。

このシートの原型となっているのは
リフォーム会社経営時代に使っていたもので
これにより劇的に売上がアップしました。

それを1年かがりで
大幅に改良したものなので
さらに効果的なシートになりました(^◇^)

その中の一つに
会話が弾むようになるコツ
があります。

ズバリ!その答えは・・・

あなたが喋った言葉の
^^^^^^^^^^
【語尾】にあります。
^^^^^^^^^

具体的に言うと・・・

白ける雑談をする人の
語尾はピリオドが多く、、

会話が弾む雑談をする人の
語尾はクエスチョンが多い、、

という違いです。

もっと具体的にいうと・・・

語尾がピリオドとは、、

「◯◯◯なんです。」
「◯◯◯でした。」

という感じで
自分が話したいことを言って終わり。

語尾がクエスチョンとは、、

「◯◯◯なんですか?」
「◯◯◯でしたか?」

といったように
相手に興味を持ち問いかけます。

これって雑談だけの話ではなく
商談もまったく同じ。

語尾がピリオドだらけの説明だと
お客さんは眠くなってしまいますが、、

語尾をクエスチョンの説明にすれば
お客さんは参加意識が芽生え
説明内容をしっかり理解できるようになります。

そうすると必然的に
成約率は格段にアップしますよね(^_^)v

もし、あなたが・・・

「雑談が盛り上がらない(TT)」

「説明が一方的になってしまう(>_<)」

という人なら、ぜひ、試してみてくださいね(^^)

 

▼今日のポイント
【語尾はピリオドではなくクエスチョンを増やそう】

実は考えた時点で失敗する方向に行きます。私は先週その体験をしました(><)

おはようございます!
15年ぶりに自分が出した本を読んで
「面白い!」と自画自賛してしまった、
木戸一敏です(^◇^;)

Kindle本を出版する上で
もう10年も出版から遠ざかっているので
勘を戻すために
自分の本を3冊ほど読みました。

何を書いたか
すっかり忘れているところが
たくさんあって面白かったです(^^)

さて今日は・・・

【客観視する大切さ】

についてお伝えします(^^)

先日メンバーのHさんと
こんな話がありました。

Hさんのお客さんに
車で1時間半かけて通勤している人がいます。

そのお客さんとの親密度は
まだ3回しか会ってなく
深い話もしたことがないので
ABCでいうとBだと言います。

そのお客さんが笑顔になるよう
どんな声掛けをするか?
という私の問いにHさんはこう答えました。

「通勤が遠いので毎日旅行している感じですか?^^」

この声掛けにお客さんは
どんな笑顔の返答があると思うかを
Hさんに聞くと、、

「まあ、だいぶ慣れたけどね^^」

と言います。

ここ、メチャ重要な部分なので
一度、深呼吸をして
客観視する必要があります。

親密度がBの関係のお客さんが
笑顔で「まあ、だいぶ慣れたけどね」と
返答するか?

落ち着いてよ〜くよ〜く
想像してみてください。

親密度がAなら
間違いなく「まあ、だいぶ慣れたけどね^^」と
返ってくるイメージがありますが、、

親密度がBなら
「え?なんか要件あるんですか?」
と返ってくる感じがしませんか?

そんな話をHさんにしたら
ハッと気づいた顔で言いました。

「あ~、そっちの方に言われるイメージがします(><)」

これって
どういうことかというと・・・

どうしたら笑顔になるかを考えた時点で
親密度=関係性を忘れてしまって
笑顔になる声掛けだけに焦点を当ててしまうんです(;’∀’)

人って一つのことを考えると
^^^^^^^^^^^^^
もう一つのことを忘れてしまいます。
^^^^^^^^^^^^^^^^

つい最近、私もそれにハマってしまいました( ̄▽ ̄;)

kindle本のタイトルを今
考えているんですが
つい一生懸命になりすぎて
訳のわからないものに
なってしまいました(;´Д`)

それが、これです↓

【なぜ先の見えない時代こそ小心者が社長をやるべきか?】

完成したときは
「なかなかいいかも!」
と思ったんですがkindle本のコミュニティーに
これをアップしたら
「直感的に入ってこない」と言う意見が大半(>_<)

これを言われた瞬間
「あちゃ~!ハマってしもうたぁ~(//∇//)」
とちょっと恥ずかしくなりました。

普段クライアントに言ってることなのに(><)

でも客観視してもらって
メチャよかったです(^^)

そこでそのKindle本コミュニティーの
塾長の助言を得て作り直したタイトルがこれ↓

【承認力〜年商2千万円が3億円の会社に激変した方法〜】

こっちの方が断然伝わる感じがしますよね(*^^)v

何事もすべて自分一人で考えないで
人の力を借りること。

これってメチャ大切です。

力を借りることで
客観視できるようになります。

そうすれば
間違えた行動をしなくて
失敗を回避することができます。

何よりも力を借りることで
感謝するきっかけができるので
信頼関係が深まりますよね(^o^)

 

 

▼今日のポイント
【人の力を借りて客観視してもらおう】

「笑顔は大切だけど、それだけじゃ契約にならない」と思ってませんか?

おはようございます!
日が暮れるのが早くなると
何か寂しい気持ちになってしまう、
木戸一敏です(ノ_・。)

そんな気持ちになるのは
きっと私だけじゃないと思うんですが。。

さて今日は・・・

昨日4人で行った
コンサルパートナーミーティングの話を
シェアしたいと思います。

メンバーはけいにゃん、リッキー、
としちゃんと私です。

けいにゃんからこんな議題が上がりました。

「お客さんに笑顔になってもらい
そこからどう契約になるのかイメージできない
というメンバーがいて、それをどう伝えたら
一番わかりやすいかみんなに聞きたいんです」

きっとメルマガ読者の中に
「笑顔になってもらうことはいいことだけど
それだけじゃ契約にならないでしょ」
と思っている人はたくさんいるんじゃないか
と思います。

初めて出会って
そこから笑顔になってもらって
契約になるまでのプロセスを書くと
一冊の本になってしまうので(^^;)

ここではポイントとなる部分を
お伝えしますね。

ズバリ!一言でいうと・・・

【第一印象が10割】

です。

どんなに素晴らしいフォロー体制があっても
どんなに素晴らしい商品を持っていても
どんなに素晴らしいプレゼン力があっても、、

極端な話、第一印象が悪かったら
その時点でthe end(><)

素晴らしいフォローも商品もプレゼン力も
存在しないのと同じことになります。

そういった意味では
第一印象はメチャ重要です。

では第一印象を良くするためには
どうしたらいいかというと、、

それが
笑顔になってもらう
^^^^^^^^^
言動をすることです。
^^^^^^^

ただ・・・

笑顔の重要性が分かっていないと
第一印象を良くすることより、、

商品の良さを分かってもらおう
商品の必要性をわかってもらおう

と一生懸命になります。

この状態って
自分スポットライトなんですよね(;’∀’)

こうなってしまうと
契約にたどり着く前に
お客さんの心のシャッターは
ガシャン!と閉じてしまいます(>_<)

つまり・・・

「笑顔は大切だけど
それだけじゃ契約にならない」

と言っているうちは
お客さんの警戒心を解く意識がないので
その先になかなか行けないんです(~_~;)

10年まったく売れない営業マン時代の
私がそうでした(T_T)

「笑顔で契約になるんだったら苦労しないよ」

そう思ってました。

なので10年も売れずに
苦労したんですよね(;’∀’)

土台が無いと家が建たないのと同じように
笑顔にならない限り契約にならない
と思って間違いないです。

そんなわけで
ぜひ、笑顔を大切にしてみてください(^^)/

 

 

 

▼今日のポイント
【笑顔にならないとその先に行くことはない】

みるみる目標が達成できる!「気にかけシート」大公開

みるみる目標が達成できる!「気にかけシート」大公開

11月16日(水)、上記のテーマで
ZOOMフォローアップ講座を開催しました!

おはようございます!
ファミレスで頼んだメニューが
「時間がかかるので」と店員さんに言われ
サービスでサラダをもらって嬉しくなった、
木戸一敏です(^^)

なんかとても
得した気分になりますね(^^♪

では11月のフォローアップ講座の
お知らせです。

今月のテーマは、

=========================

みるみる目標が達成できる!「気にかけシート」大公開

=========================

です。

今回、初公開となる「気にかけシート」は
今後3ヶ月集中プログラムのスタンダードコースに
加えていく予定のものです。

実はこのシート
リフォーム会社経営時代に
営業ミーティングで使っていたものが原型です。

このシートのパワーは本当にすごくて
年商2000万円の赤字状態だったのが
一気に3億円の高収益の会社に変わりました\(^o^)/

それから20年コンサルをしてきて培ったすべてを
A4用紙1枚の紙にギュッと凝縮し進化させたものが
「気にかけシート」という形に完成させたものです。

既に一部のメンバーがこのシートを使っていて
「行動が明確になりました!」
「具体的になり意識変わります^ ^」
という嬉しい感想をいただいています(*^^)v

このシートをしっかり使うことで
3か月後には
気にかけメソッドが自分の中に浸透し
目標達成が毎月続くようになりますよ♪

そんなわけで
気にかけシートを公開した講座に
参加された方の感想がこちら

・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・

・改めて 気づきを頂きありがとうございました。

(naka3 さま)

・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・

・目標達成シートの使い方が理解できた。
目標達成シートの使い方のその後をリクエストします。

(はっちゃん さま)

・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・

・自分にかけているところがばっちりなので、活用します。

(ひでちゃん さま)

・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・

・何が原因なのか気にかけシートで明確になりそうな気がします

(S・I さま)

・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・

・目標数字(件数)に対して、それまでのプロセスを逆算して
数字化するのがとても苦手です。
なので、何となく「これくらい出来たら良いな」という感じで、
漠然と仕事をしていました。
一人一人のお客さんに対して笑顔を作るプロセスを明確にして
目標達成できるようにこのシートをしっかり使わせて頂こうと
思います。
3ヶ月近く体調が悪く、ほとんど仕事が出来ない状態だったので
「感」が鈍っていました。
今回のテーマは感を取り戻して、着実に目標に向かって
行動できるような内容だったのでとても有難かったです。
良い学びをありがとうございました。

(のんちゃん さま)

・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・

参加してくださった皆さん、ありがとうございました!

「本当にお断りから契約になるのかな~半信半疑です」というコメントにお答えします。

おはようございます!
どんな靴を買おうか
楽しみにしている
木戸一敏です(^^♪

毎日2時間歩いているので
いつも半年で靴が壊れてしまうんです(^^;)

今履いている靴が
10ヶ月くらいになるので
今までの靴に比べたら長持ちしましたね(^^)

さて今日は・・・

本日17日(木)23:59締切りの
「スポンジングトーク術動画講座」
について、、

「本当にお断りから契約になるのかな~半信半疑です」

というコメントがありましたので
お答えしたいと思います。

前号でこの動画講座の告知をした際
言葉足らず部分がありましたm(__)m

それは・・・

スポンジングトークを使って
全員がうまくいくわけではなく
限られた一部の人だけになります。

その”一部の人”とは、、

【小心者】

のことです。

断りに対してサラリと交わして
ズバズバ自分の言いたいことを喋られる
大胆者には不向きです(><)

そんな人がこの動画講座を見たら
「こんなまどろっこしいことやってられないよ(-_-)」
とガッカリします。

そんな大胆者ではなく、、

「断られたらどうしよう…」

「断りにどう対応したらいいの…」

「こんなこと言ったら断られるかも…」

といつもお客さんに言われる言葉に
ビクビクしている小心者に
効果を発揮するやり方がスポンジングトーク術です。

小心者は断りを切り返すようなことはしないで
断りをスポンジのように肯定した方が
ストレスなく営業活動ができるようになります(^o^)

断りを切り返されるより
肯定された方がお客さんも
気分が悪くなることはありませんからね。

なので・・・

「この営業マンは他の人と違う」
とお客さんに好印象を与えることができます(^_^)v

これって「小心者だからダメ」と捉えるのでなく
「小心者だからできること」
と捉えることでこういった結果が生まれたわけで、、

小心者の強みを最大限に生かしたのが
「スポンジングトーク術」なんです^^

なので小心者に生まれてきたことが
嬉しくなってきますよ(^∇^)

この件で先日も
自分で笑っちゃった出来事がありました。

先月25日に「Kindle出版します!」
と宣言したもののなかなか進まないので
Kindle出版のコミュニティーに参加。

ここでは週1回zoomシェア会があり
先日初めて参加しました。

1時間半のzoomの最後に
一人ひとり感想を発表する時間があったんですが
みんなのコメントが
素晴らしい内容ばかりで
途中で緊張してきました(^◇^;)

それで私が発表する番になったとき
何を喋っていいか分からなくなり、、

「とても学びの多い1時間半でした。
ありがとうございます」

というなんとも当たり障りのない
つまらない感想になってしまいました(//∇//)

いやぁ~!
やっぱり俺って根っからの小心者なんだぁ…
って自分に笑っちゃいました( ̄▽ ̄;)

というわけで長くなってしまいましたが
コメントいただいた
「本当にお断りから契約になるのかな~半信半疑です」
の答えは・・・

小心者であれば、
お客さんの断りにも
寄り添うことができるので、、

そうするとお客さんは
「この営業マンはちゃんと私の気持ちを汲んでくれる」
と本音を話してくれるようになります(^^)

そんなわけで
zoomシェア会で感想を言う場面で
緊張してしまう小心者の私が
月収250万円を稼いだときの
実際のトークを大公開した、、

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▼今日のポイント
【小心者の捉え方を変えれば最大の強みになる】