人と一緒に食事をしていると、人が頼んだメニューの方が
　美味しく見えてしまう、木戸一敏です。

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　本日のテーマ　：　好循環のきっかけ作り

　【Ｑ】見込み客開拓をしていますが、中々成果が出ません。
　　　　７，０００軒飛び込んで、たったの３件。情けない限りです。

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今日はモエル塾メンバー岩波さんが主催する
「『あなたレター』を３倍活用するブログセミナー」の
最終日。

今回も一段と濃い話になりましたよ。

「話を聞いてると『なんで仕事したのか』を
　語らないことには何も始りませんね」

結局みんな
ここに落ち着いてというのは
素晴らしい気づきですよね。

第２期の「ブログセミナー」
楽しみにしてますよ、岩波さん！！

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【Ｑ】見込み客開拓をしていますが、中々成果が出ません。
　　　７，０００軒飛び込んで、たったの３件。情けない限りです。

【Ａ】苦しむと、苦しいことが実現して
　　　楽しむと、楽しいことをが実現します。

　　　でも、どうやって？？

　　　はい、それは…

 

●ここ最近
なぜか電話相談がたくさん入ってきます。

これがまた面白いもので
相談をしている反対に
たくさんの気づきをもらってしまうんです。

だから相談を終えると
「ありがとうございます！」と言ってしまって
どっちが相談を受けているんだか
よくわからない状態になってます(^^;

そんな気づきをいただいた
Ｆさんから嬉しいメールをいただきました！

 

　　↓　　↓　　↓　ここから　↓　　↓　　↓

木戸先生

昨日は貴重なお時間を私の悩みに使って頂き、
本当に有難う御座いました。

本当に目からウロコでした。

「自分の仕事を無くせ。自分の側に持ってくるな」と
おっしゃった箇所については

自分の意識の中では売り込まないと思っていても、
情報提供したら自分サイドに
来てもらわなくては困るという売り込みの意識が隠れていた事に
気付かされびっくりです。

売りが無ければ楽な営業が出来ることに気付きました。

～中略～

レターも先生の本を熟読させていただき、作り変えます。
～中略～
熟読させていただき、成果につなげたいと思います。

本当に楽チンで仕事が出来き、飛込みも楽チンで出来そうです。

～中略～

本当に有難う御座いました。
感謝、感謝です。

 

　　↑　　↑　　↑　ここまで　↑　　↑　　↑

●Ｆさん、ありがとうございます！

売れない原因って

・トークがよくないとか
・ちゃんとヒアリングができてないとか

いろいろありますが
ズバリ！
自分都合営業になってか。

売れないときって
１００％といっていいほど
自分都合営業になっているんです。

自分都合営業　＝　売り込み営業

 

 

●「私は、売り込みするのは嫌いなんです」

そう言っておきながら
売れないときって
売り込みをやっているもの。

このことに
なかなか気づかないんですよね。

今日のブログセミナーで
小冊子やＣＤセミナーの話になったんですけど

機能しない小冊子やＣＤセミナーに
共通していること

それも

内容が売り込みなっているから。

 

 

●その小冊子を読み終えたとき

「結局この会社に頼まないと、
　できないんでしょ」

となってしまうのは
次につながることはありません。

では、どうしたらいいか？

そこれは
【あなたが不要になること】です。

その小冊子を読んだだけで
あなたが不要になるくらいのことを書くんです。

 

 

●飛び込みもまったく同じ。

相手が「親切にありがとうございます」
と言われるくらいのことをする。

あなたが不要になるくらいに。

これを徹底してやると
たくさんの人から感謝されるようになります。

そうすると
飛び込みしてるのも
楽しくなってくる。

すると今度は
楽しみながらやっているので
お客さんが話を聞いてくれる数が多くなるし
売り込んでないから
売れてしまうようになるんです。

 

■今日のチェックポイント

『売れる営業マンは、自分が不要になるくらい情報を公開する』