こんにちは！
家族へのクリスマスプレゼントがギリギリ間に合ってホッとした、
木戸一敏です ε- (＾、＾A)

今日は売れるチーム作りの秘訣について
お伝えたえしますね。

その前に
突然ですけど、
枠に縛られるのって
嫌じゃないですか？

私は大嫌いです。

きっと好きな人はいないと思います。

枠があったとしたら
それをぶち壊して
伸び伸びと自由にしたいですよね。

学校という枠も嫌いでしたら
会社とそう組織も嫌いでした。

特に営業マン時代にそう思いました。

朝わざわざ会社に集まって
朝礼をやって出かけて
また帰って来て日報を提出して終礼をして帰る…。

こんな枠を作るのって
時間のムダ。

１分でも多くお客さんのところに行けるよう直行して
それで契約をバンバン取ってくる。

営業なんだから
それでいいじゃないか
と思っていました。

だから自分の会社を作ったときは、
枠のない自由な会社にしょう！
そう思って平成９年にリフォーム会社を始めました。

営業マンを６人採用。

全員が年上で、リフォーム営業の経験あり。

しかも私以上に
リフォーム営業歴が長い。

これはもう契約が
ガンガン上がってくるのは
間違いないです。

ところが・・・

１ヶ月の契約は１件だけ。

一人、１件ではなく
６人の営業マン全体で１件。

それが翌月も、その翌月も
１件～２件だけ。

そんな状態が７カ月も続きました(-_-;)

どうしてみんな私より営業経験も人生経験もあるのに
契約を取ってこれないの！？

わけが分かりません。

会社設立のために貯めていた資金
１０００万円も底が見えてきました。

やっぱり俺は経営者に向いていないんだ…。

あと３ヶ月で経営者はやめよう…。

そう決めて３ヶ月たったとき、

なんと！

契約が次々と上がるようになったんです！！

その勢いは半端じゃなくて
１年半後には年商が一気３億にまで伸びました

一体何を
ウソみたいな話ですけど、
本当の話です。

もちろん
指をくわえていていたわけではありません。

実は、３ヶ月で経営者をやめようと決めてから、
あることを始めたんです。

その、あることとは
これです↓

【枠を作った】んです。

自分があれほど嫌だった枠、

・朝わざわざ会社に集まって
・朝礼をやって出かけて
・また帰って来て日報を提出して終礼をする

ことをやり始めたんです。

この体験で気づいたこと、
それは、、、

人間やっぱり弱い動物なので
自由になると楽な方に逃げてしまうもの。

自由がいいと言っておきながら
いざ自由になると
自分を破滅させてしまうんです。

じゃ枠の何がいいのか？

それは、
売上を上げるには何をどうすればいいか
枠があることで
『行動が明確になる』んです。

営業マンの実力があっても
独立すると食っていけなくなる人の多くが
自由になったため
楽な方に逃げてしまうんです。

特にコンサルやコーチ系の人は
そこに陥りがちです。

枠って大切です。

▼今日の「優良客だけをリアル集客する！
パワーマーケティング」チェックポイント

『自分に枠を作っているか確認しよう』