こんにちは！　　昨日買った目薬「ロートアイカルテ」を気に入ってしまった、木戸一敏です(^^

【Ｑ】集客しないで売上げ９倍の動画セミナーを見ました。

　　　商品のことを一切伝えないのというのがまだ理解できません。

【Ａ】なぜ売れないのか？この原因をたどってみましょう。

　　　私はこのように↓たどってみました…

今の時代は

「とにかく物が売れない」

と言われています。

商工会で講演をすると

みんなこのように言います。

売れない理由はいろいろとあると思いますが、

一番大きな原因は競争の激化でしょう。

営業マンが扱う様な商品は、

特に厳しくなってきています。

昔なら営業マンから買えなかったものが、

今はインターネットで

自由に選べて簡単に購入することができます。

このように競争が激しくなった中を

なんとか売ろうとすると、

どうしても価格競争やサービス競争になりがちです。

値引きをしたり、特典をつけたり、

サービスをより充実することで

なんとか売れるように

だれもが懸命に工夫をします。

しかし、競争相手も同じことを考えますから、

思うように売れません。

仮に売れたとしても、

値引きで利益がほとんどない…

この値引き競争に巻き込まれることなく、

売り上げを上げる方法が必要になります。

そのためには、

「あなたから買いたい」と言ってもらえる

営業マンになることです。

価格競争になってしまうのは、

お客さんが同じような商品なら

誰から買っても変わりはなしないと思っているからです。

そのため、相見積りになってしまい、

値引きせざるを得なくなります。

このような八方塞の状態から脱出するには、

次のようにするしかないと私は考えました。

「あなたから買いたい」と

指名がもらえるようになればいいんです。

でも、

どうしたらそのように

言ってもらえるのでしょうか？

ズバリ！その答えは、

あなたを【お客さんの記憶に刻む】ことです。

そのためのツールが

「あなたレター」なんです。

▼今日の「みとめ」チェックポイント

『あなたの存在をお客さんの記憶に刻もう』