３日連チャン大阪の最終日。ホエルの部屋で
　ＮＨＫを見ながらメルマガを書いている、木戸一敏です。

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　本日のテーマ　：　『あなたレター』で紹介１０件の秘密

　【Ｑ】正直、お客さんを思う気持ちより、売り上げを何とかしないと

　　　　という気持ちの方がはるかに上回っています。

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今週、月曜日がモエル塾新メンバーの個人面談。

火曜日がモエル塾勉強会ＩＮ新大阪。

そして今日、水曜日は
建材販売通販日本一の高橋さん主催
セミナーです。

いやぁ、盛り上りましたよ！

今日のセミナーもまた
たくさんの出会いがありそうで
楽しみだなぁ(^^

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【Ｑ】正直、お客さんを思う気持ちより、売り上げを何とかしないと

　　　という気持ちの方がはるかに上回っています。

　　　売れない原因がここにあるのではと思いますが、どうすれば
　
　　　お客さんを思えるようになりますか？

【Ａ】気持ちがなかったとしても、お客さんに喜んでもらう

　　　行動をするとだんだんと気持ちが育ってきますよ。

 

●また素晴らしいメンバーが増えて
昨日の勉強会も盛り上りました！

濃い話しがばんばん出てきて
盛り上がりましたね。

こうなってしまうと
何から書こうか絞り込むのに
困るんですよね(^^;

ひとつ印象に残ったのは
今回新メンバーとなった
リフォーム業を営むＤさん。

先輩メンバーの報告を聴くたび

「えぇ！それは何部くらい届けているんですか？」

と食いつきまくり。

 

 

●確かにみんな
スゴイ結果を出しているんです。

『あなたレター』を４００人に届けて
なんと！１０件も紹介を得た保険業のＳさん。

『あなたレター』を１８０人に届けて
お客さんの声が３６通も届いたリフォーム会社のＴさん。

テレアポ１００件中１件の
契約アポを取ってしまう保険業のＨさん。

いやぁ～！
ほんと素晴らしい結果です！！

 

 

●この中の
１０件も紹介を得た保険業のＳさん。

勉強会では『あなたレター』に
セールスレターを入れたらいいかどうかを
迷っていました。

そのことを話し合った結果
セールスレターを同封することに決定。

しかしＳさん
これだけじゃないんです。

お客さん一人ひとりに
一言添えた手紙も
同封したいと。

 

 

●１０件も紹介を得た秘密が
ここにあるんです。

Ｓさんが一言添えた手紙を出したのは
その方が「反応を得られるだろう」
と思ったからではないんです。

では、どうして？？

それは…

一言添えた手紙を同封しないと
【気持ちが悪い感じがする】からんです。

ここがＳさんの
素晴らしいところ！

この気持ちが
『あなたレター』から伝わってくるから
だから１０件も紹介があったりするんですよね。

 

 

●私は、
「手書きのものを入れると
　反応が上がる」
という方法論から手書きを実践するようになったんですが

これが不思議なもので
手書きをしていると
届ける相手の顔が思い浮かぶようになるんです。

「○○さんとはもう、２年くらい会ってないなぁ」

こうやって思い浮かべたことが
相手に伝わるんですよね。

 

 

■今日のチェックポイント

『売れる営業マンは、一人ひとりに添えた手紙を出したくなる』