こんにちは！
昨日は自宅でプリンターの無線ランが上手くつながらなくて
子供たちと１時間、格闘していた
木戸一敏です（＾＾；

もし、あなたが

・せっかく紹介を得られたのに契約にならない…
・なんとか見積にたどり着いたのに契約にならない…
・買う気あるお客さんなのに契約にならない…

という悩みを持っていたとしたら
今日はそれをきれいに解決する
とっておきの方法をお伝えします。

ズバリ！それは
「欠点力」です。

この意味を説明する前に、
「欠点力」で実際に
来た問い合わせを次々に契約に結びつけている人がいます。

こまち住宅の山本さんです。

昨年の年商が６２００万だったのが
今年は９月でもう既に昨年の年商を超え
こなしきれないほど仕事が入ってきています。

せっかくの問合せが来ているのに
契約にならない人の共通点は、
喋りすぎることにあります。

「ただ今キャンペーン中でして最大で○割引となります」

「弊社の最大の特徴は○○○○○の部分になりまして～」

「この商品がもたらす大きなメリットは、こちらの～」

何とかして優位に立とうと
相手が聞いてもいないことを
ついベラベラ喋ってしまいます。

喋りが下手だと自分で思っている人ほど
喋ってしまいます。

それはなぜか？

喋らないと売れないと思い込んでいるからです。

ところが今絶好調の
山本さんは違います。

無理をして喋ろうとしません。

「えぇ！？やっぱり喋らないと売れないんじゃないですか？」

いいえ
そんなことは全くありません。

反対です。

無理をして喋るから売れないんです。

その証拠に
こちらをご覧ください>>>

なんと！お客さんが
遠慮することなくズバッと山本さんの印象を
こう言ってます↓

「悪く言えばネクラ。ネクラって言えばひどいけど、
おとなしすぎるというか」

このお客さん一人だけではありません。

もう一人のお客さんも全く同じで
山本さんが「僕の印象は？」と聞いたところ
お客さんは爆笑したあと、こういう言います。
⇒　http://http://bit.ly/15Kqmf

「話の下手な人だな～って思いました。
私はっきり言う方だからごめんなさいね」

正直、モエル塾CD講座の収録でも
編集に一番苦労したのが山本さんです（爆笑）

実践内容はピカイチなんですけど
話はあちこち飛ぶし
同じことの繰り返しも多いし
「あのぉ～」「え～とですね～」がやたら多い（汗）

５分で話が済む内容も
山本さんと話をすると倍の１０分になります(^_^;)

お客さんに「ネクラ」とまで言われているのに
なぜ、山本さんはダントツに売れるのか？

答えは
【欠点を隠そうとしない】からです。

こういう人を私は
「欠点力のある人」と呼んでいます。

欠点があるから上手くいかないのではなく、
自分の欠点を必要以上に気にするからです。

その状態というのは
自分の欠点を隠そうとすることに精一杯で
お客さんの話は何も聞いていないことを意味します。

欠点はだれにでもあります。

でも、そこにとらわれているというのは、
自分を守ることにだけにエネルギーを注いでいる人で、
相手のことなんて考える余裕はない。

だから売れるわけがないんです。

 

もし、あなたがそうだったとしても
心配はまったくありません。

昔の私がそうでした。

どうやって克服したかというと
「欠点があるから上手くいかないのではなく、
　自分の欠点を必要以上に気にするから上手くいかない」
ということが上司のアドバイスで
腹に落ちたからです。

このことをあなたの腹に落とす一番の方法は
山本さんのこの貴重なインタビューを
⇒　http://bit.ly/1dXAFNl
⇒　http://bit.ly/15Kqmfs

 

プリントアウトして
何度も読むことです。

何度もです。

欠点というのは、
そこにとらわれることなく
前向きに生きる課題として神様が与えたもの。

最近そう思っています。

つまり
試されているんですよね。

▼今日の“みとめ”チェックポイント

『自分の欠点にとらわれていないか確認してみよう』