おはようございます！
早く目が覚めて6時前に出社して
とても気分がいい、
木戸一敏です(^o^)

早起きはやっぱり
気持ちいいですね(^▽^)

ただ、これが
なかなか続かないんですよね(；・∀・)

さて今日は・・・

「物事を一気に前進させる方法」

についてお伝えします(^^)

今から16年前
「あなたレター」のマニュアル本
「なぜか挨拶だけで売れてしまう営業法」
を出版しました。

実はこの本の企画が上がったとき
「あなたレター」のノウハウは
まだ確立されてなく
曖昧な部分がたくさんあったんです。

それにも関わらず編集者のTさんに
「それは面白い！」
と言ってもらえたのがきっかけで
あなたレター本作りがスタートしました(^o^;

ノウハウが確立されてないものを
5万文字以上の本にしようとすると
つじつまが合わない部分が
ボロボロ出てきます(；・∀・)

何よりも実際に
お客さんの反応があるかどうかが
問われます。

そこでモエル塾メンバーに
検証をしてもらい
反応がイマイチだったら
フォーマットを修正し
またメンバーに検証してもらう。

そうすると今度は
効果的かもしれないけど
それを仕上げるのが容易じゃない(>_<)

「木戸さん、これ難しくて
できませんよ（汗）」

こんな意見が出たら
フォーマットを作り直して
メンバーに確認してもらう。

こんなことを
数え切れないほど繰り返しました。

そんなわけなので
この本が完成したときは
本づくりを手伝ってくれた沼田さんも
私も抜け殻状態になりました(；´∀｀)

ただその甲斐あって
「あなたレター」の精度が格段にアップして
50枚配れば1件、契約になるという
異常なくらいの実績を上げるメンバーが
続出しました＼(^o^)／

ここで思ったのは・・・

5万文字以上の膨大な情報の
つじつま合わせの作業が
クオリティーアップにつながるんだ！
って実感しました。

そういった意味で
本づくりはメチャしんどい作業ですが
物事を一気に前進させるのに
一番の方法ですね(^^)

実は今・・・

これとまったく同じことを
やっています。

秋田さんと「ハガキ本」を
作っているんです(^^)v

今、粗原稿が
7割くらいできた状態です。

つじつま合わせをしていると
ハガキの精度が
どんどんアップするのと同時に
お客さんの反応もさらにアップ！

そして・・・

使い方の幅も広がりました(^^)v

その中でも面白いのが
これ↓

見積書を提出して保留になり
1ヶ月経っても連絡がないお客さんから
「相談お願いします」
と電話がかかってきて
契約になるハガキがあります(^o^)

これが偶然ではなく
保留になった他のお客さんにも
ハガキを出したところ
すべてのお客さんが契約になり、、

月400万円だった売上が
800万円になりました＼(^o^)／

この話をメンバーのKさんにしたところ、、

「それってセミナーではやらないですか？
今年に入ってから保留が多くなって。。」

という話しになりました。

今、ハガキ本づくりに没頭していて
セミナーをやるという考えが
スッポリ抜けていました(；´∀｀)

Kさん以外にも見積書を出しても
保留になって困っている人は
かなり多いと思います。

保留になっても契約になればいいんですけど
たいていは失注です(>_<)

保留＝失注

というイメージが強いと思います。

そんな保留がハガキを出すことで
契約になるとしたら
見積書を出すとき
「また保留になるかも(-_-;)」
という不安はなくなりますよね。

そこでKさんからの提案を受けて
ハガキ本発売に先駆け、、

「保留客カムバック！」大作戦
公開セミナーを開催しようと思います(^o^)

詳細はあさって
19（水）のメルマガで
お伝えしますので
保留対策に困っている人は
楽しみにしてくださいね(^^)/

ハガキ本は
6月に完成予定です。

こちらも楽しみにしてください(^o^)

 

 

 

▼今日のポイント
【本づくりは物事を一気に前進させる】