こんにちは！
スタバに入って椅子に腰掛けた瞬間、
店員さんに「閉店です」と言われて
頭が真っ白になった、
木戸一敏です(；´∀｀)

埼玉は昨日まで
21時営業だと思っていたら
数日前から20時閉店で、、

それ以降の時間は持ち帰りのみで
開店していたんですね。。

あ〜、ややっこしい(^o^;)

さて・・・

世間はコロナで苦戦している中、
前年比売り上げアップを
達成しているクライアントが
たくさんいます。

その中の一人、
保険業のSさんに
前年比売り上げ１．２倍アップの
要因を１時間に渡り聞きました。

そこで見えてきたのが
この３つでした。

１）緊張感
２）数字を直視
３）コーチ（導く人）

まずは「緊張感」から話しますと・・・

実はSさん、
２０年近く自営業でやってきたのが
心機一転、昨年から組織に入ることに
したんです。

そうすることで、、

緊張感が生まれてきます。

一人で会社をやっていると
よほど自己管理ができる人以外は、
緩みがちです。

「今日はなんだか気分が乗らないなぁ〜」

とスエットパンツ姿で昼までグタグタして
気がついたらもう夕方…。

なんていう日が１ヶ月の中で
何日もあったとしたら
売り上げが上がるわけがないです(><)

でもそれが出社するところがあったり
社員がいたりすることで
緊張感が生まれ行動しようとします。

次に「数字を直視する」ですが・・・

１人で自営業をやっていても
売り上げを上げないと
生活ができなくなるので
当然、数字を見ます。

ただ、その数字を
毎月直視していないと
だんだんと分かった気になって
薄れてきます。

さらに１人でやっていると
月間の売り上げを達成するには、
１週間の目標数値や行動、
１日の行動といったことが
行きあたりばったりになります(>ω<)

それを仲間と共有したり
組織に入ることで
様々な角度からの数字を
直視するようになります。

数字から目を背けてしまっては
売り上げは上がりませんからね。

そして最後３つ目が
「コーチ」です。

Sさんは信頼できる人（コーチ）と
出会ったことで先に挙げた
「緊張感」「数字を直視」する
環境を入手しました。

このSさんの話を聞いたとき
自分はどうだったかを振り返りました。

10年のダメダメ営業マンから
脱出できたのは教材販売会社で
正しい道に導いてくれる
コーチと出会ったからです。

しかしそれが
リフォーム会社経営時代は
コーチ不在だったので
年商3億の会社になったものの
暗黒時代でした(><)

この経験から
コンサルになったときは
自分を客観視してくれる
コーチを常に付けています。

そのおかげで
コンサルとして19年
やり続けることができました(^o^)

「売る」という仕事を
２８年やってきて思うのは、

自分一人でやろうとすると
うまくいかないということ。

自分を客観視してくれたり
正しい道に導いてくれるコーチを付けること。

先が見えない
混沌とした今の時代は
益々コーチを付けることが
必要だと思います。

そんなことをSさんの話を聞いて
改めて思いました(^o^)

Sさん、ありがとうございます！

▼今日のポイント
【信頼できるコーチを付けよう】