こんばんは！　今２２：４７（メルマガを書き始めた時間）

久しぶりに夜にメルマガを配信する、木戸一敏です。

【Ｑ】せっかく契約になってもいつも粗利が少ないです。

【Ａ】粗利を大幅に上げることを考えるといいです。

突然ですが、

あなたの１０年前の体重を覚えてますか？

私ははっきり覚えています。

１０年前はもちろん、

２０年前も３０年前も覚えています。

別に記録を取っておいたわけではありません。

実は、中学生時代から

体重が全く変わっていないんです。

体重だけでなく、

身体も頭の中も

中学生で成長が止まったと言われてます（^^;

そんな私が今年春、

生まれて初めて体重が３キロ増えました。

その原因は、お菓子の間食です。

来客用に用意していたお菓子を食べていたら、

それがクセになってしまったんです。

このとき、生まれて初めて

、間食をやめられない人の気持ちが

わかりました。

つい、

「あと、もうひとつだけ」と

言って食べ続けた結果、

小腹ポコッと出てきた姿を

子供たちに目撃されてしまいました。

一変に間食をやめるのは大変ので、

少しずつ減らしていこうと思うのですが、

気がつくとお菓子を食べてしまいます。

しかし、そう決めたものの、

これがなかなか減らすことができません。

そこで、

「お菓子は一切買わない。一切口にしない」

そう自分にコミットメントしたんです。

すると、あら不思議、

スパッと簡単にやめることに成功しました！

今になって思うのは

「絶対にやめるんだ」という覚悟が、

ただ単に足りなかっただけということが

よくわかります。

「少しずつ減らしていこう」

という中途半端なコミットメントだと

上手く行かないものなんですね。

これと全く同じことが、

リフォーム会社経営時代にも

あったのを思い出しました。

それは『利益３％アップ』という目標を

挙げたときのことです。

営業社員みんなに

粗利確保の意識付けを強化することで、

目標は達成できると思っていました。

ところが、

これが３ヶ月経っても

６ヶ月年経っても達成できません。

そこで私は、

この目標を思い切って

『利益２０％アップ』に変更しました。

社員にコミットメントするのも

勇気が入りましたが、

何より今までのやり方を

根底から考えなおさないことには

実現できない数字です。

どうすれば２０％アップが実現するか

考え抜いた結果、

今まで考えもつかなかった、

新たな切り口やツールが思いつきました。

その結果、『利益２０％アップ』を

見事に達成することができました。

利益３％アップをコミットメントしたとき、

社員が本気になっていなかったと

思っていたんですが、

そうではなく

私が本気になっていなかったんですね。

自分で決めた目標がなかなか達成できないときは、

その目標を一気に高くするのもいい考えですよ。

▼今日のみとめチェックポイント

『目標を掲げたとき、その本気度合いを確認しよう』