おはようございます！
カフェに行ったとき
付き合いでショコラを頼んだら
めちゃ甘くてビックリした、
木戸一敏です(≧▽≦)
普段、甘いものは食べないので
余計、甘く感じたんだと思いますが
それにしても甘すぎ(><)
でも、なんとか平らげましたよ(*^^)v
さて・・・
前号でお伝えした
⇒ https://mail.omc9.com/l/
Sさんのビックリ5連発の話に
たくさんのコメントをいただきました(^o^)
信頼貯金を貯める
ヒントが満載なので
その一部を紹介しますね。
> 今回の内容も、思い切り面白かったです。
>
> 何かの募集をかけている時でも、
> その話をせずにアトランダムに
> 声掛けや交流をしていると、
> お客様はその間に実は申し込みを
> 考え出してくださる
>
> などという話を聴いたのですが、
> これもそんな感じですね。
>
> 素晴らしい実例を知り元気が出ます。
> どうもありがとうございます！！
（原田さん）
原田さんが言う
「申し込みを考え出してくださる」
というのは、
人柄が見えた安心感と
しっかり対応してくれる
と感じたからだと思います。
私も９年前に
１度だけお会いしたNさんのことが
ずっと記憶に残っていて
一昨日、仕事依頼をしました(*^^*)
人柄って、かなり大切だと
実感しました。
> 「TTK計画」気になりますね。
>
> 普通なら間違いなく塩を投げられて
> 追い返されてもおかしくないのに。
>
> モノではなくコトでもなく、
> ヒトに紐づいた何かなのでしょうが
> 全く思いつきません。
>
> 商談をしても契約に至らなかった方、
> 既契約者、それも疎遠な感じの方への
> アプローチが出来る
> としたら嬉しいですよね。
>
> アフターフォローとして
> 距離を縮めたいときにも
> 活用できるのかなあ、と。
>
> 非常に気になります。
（トトロ氏）
さすがトトロ氏！
その通りです(^o^)
実は、ビックリ5連発のSさんが
そこに気づいたんです。
それで
大の苦手な新規開拓（半年サボっていた）を
「やってみたい！」という
気持ちになったんです。
「やらねば」の気持ちが強いと
行動しても空回りする確率大ですが
「やってみたい！」という
前向きな気持ちになると
物事が好転し始めますからね(^^)
> 私も保険営業してます。
>
> 電話のアポ取りが苦手でなかなか
> お客様と打ち解けられず
> こんな夢のような事 あるのかな？
>
> 自分に自信が持てない
（モコたんさん）
モコたんさん、大丈夫ですよ(^o^)
ビックリ5連発のSさんも
信頼されて契約になったお客さんが
だんだん電話に出てくれなくなり、
それが１人だけでなく
5人、6人、7人とどんどん増えていくので
かなり自信を失っていました。
売れない辛さでだけでなく
人格否定された感じになって、、
旦那さんに「病院で診てもらったら」
と心配されるくらい暗くなったSさん。
病院に行ったら間違いなく
鬱と診断されると思ったので
そう言われるとさらに落ち込む気がしたので
病院には行かなかったといいます。
そんなSさんが、
電話に出てくれなくなったお客さんに、
「まあどうぞお上がりください」
と言われたことがきっかけで
笑顔が復活したんです(^o^)
「こんな夢のようなことが
本当に起きるんですね！」
とSさんが言ってましたので
夢じゃないんですよ(*^^)v
> Sさんが実践された「TTK計画」
> めっちゃ気になります
> はやく知りたいです！
（よっしーさん）
はい、7日（火）のメルマガで
【TTK計画」実践プロジェクト】
を発表しますので、
ぜひ、首を短くしてお待ちください（笑）
＾＾＾＾
保険営業を対象にした講座に
「法人開拓法」とか
「ドクターマーケット攻略」
「税理士タイアップ戦略」
「紹介営業術」などいろいろあります。
ところが・・・
職域営業に特化した講座は
多分、本邦初だと思います。
今まであるようで
なかった職域営業に特化した
【「TTK計画」実践プロジェクト】
の開催に私もわくわくしています(*^^*)
職域営業というと、
・現場で声を掛けようとすると
逃げるように去っていかれたり
・目が合った瞬間、逸らされたり
するのがほとんど(>_<)
それが「TTK計画」を実践することで、、
・相手の方から近寄ってきたり
・相手の方から声を掛けてくれたり
するように状況が激変します(^^♪
ビックリ5連発のSさん以外にも
「TTK計画」を実践した
N生命のEさんからつい先日
こんな報告がありました。
↓
「職域で働く人が仲間を
5人も呼んでくれて
TTK計画にあるアンケートに
全員が笑顔で答えてくれました」
これも夢ではなく
実際にあった話ですよ(^▽^)
こんな職域営業の
常識を根底から覆す
【「TTK計画」実践プロジェクト】の発表を
ぜひ、楽しみにしてください(^o^)／
