締切りが迫ってる原稿がなかなか進まず落ち着かない、木戸一敏です。

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　本日のテーマ　：　『あなたレター』５倍の活用方法　　

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昨日の話ですけど

朝、車に載ろうと思ったら
ドアが凍っていて
開かない…。

しかたないので
助手席のドアを

バン！

「開いたぁ！」

と、そのとき
黒く長いものが。

な、なんと

ドアのゴムパッキンが
取れちゃってるじゃないですかぁ！

悪戦苦闘の末、
３０分後やっと乗れました(;^_^A

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●新たにスタートする
新規事業。

どう新規開拓をすればいいか？

こんな相談メールを
メルマガ読者のＭさんから
先日いただきました。

ターゲットとするのは法人。

Ｍさんは、チラシやファックスＤＭ
テレアポではない方法で集客したいと。

前職も法人営業だったので
そのときご縁ができた人に
アプローチをするという方法を選択。

 

 

●でも、これがなかなか
うまく行かないＭさん。

そこで『あなたレター』を活用することで
うまく行くんじゃないか。

でも、具体的な活用法が
全く思い浮かばない。

そんなわけで
私に相談したというんです。

「『あなたレター』を活用することで
　うまく行くんじゃないか」

Ｍさんのこの直感
素晴らしいです。

そう、『あなたレター』を活用すれば
今までのご縁を最大限に活かすことができるんです！

 

 

●実はこの方法
モエル塾メンバーで既に実践し
じわじわと成果を出している人がいます。

最初、Ｍさんと同じく
以前の仕事でご縁のあった社長に
アプローチしてもさっぱりうまく行かない。

そこで
『あなたレター』を
手渡しするために訪問。

ただ
これじゃホント渡しただけで
話は何もできません。

 

 

●ところが
あることをすると

お客さん（社長）との距離を
グッと縮められることはもちろん
「いやぁ、嬉しいよ！」と
感謝されてしまう方法があるんです！

それは…

その社長の苦労話を
インタビューすること。

「その苦労話を『あなたレター』に
　特集したいんです」

とアプローチするんです。

 

●そうすれば
一石三鳥です！

・『あなたレター』のネタができて
・社長の苦労話には学びや気づきがいっぱい
・社長との距離を一気に縮められる

社長ってみんな
苦労してる人ばかり。

だから「なるほど！」「そうだったんですか！」
と「ほねみ」ながら
話を聴くと嬉しいんです。

 

 

●ところが
実はこれだけじゃない。

ここからが本番。

あることを言うことで
カンタンに
次から次へと
見込み客をどんどん開拓することができるんです！

その、あることとは…

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次回につづく

 

 

■今日のチェックポイント

『売れる営業マンは、「あなたレター」を活用してアプローチする』