「これは絶対忘れてはいけない」と机の上に置いた書類に限って
すっかり忘れてしまう、木戸一敏です。
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本日のテーマ ：あなたが力になれない人はだれ？
【Ｑ】ターゲットの絞込みがなかなかできません。
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このメルマガを書いている最中
コピー機セールスの電話がかかってきました。
そこで反対に私のセミナーのセールスをしました。
「どうですか。
こういった電話を毎日していると
ストレスたまりません？」
「ん～、正直キツイですね」
「ですよね。ちょうど同じコピー機販売業の人に
問い合わせがかかっているやり方を伝えたら
１００件中、３件から電話がかかってくるようになったんですけど
もしよろしかったら
その方法を伝えるセミナーがあるんですけど」
セールスの電話がかかってきたら
逆セールスするの面白いですね（＾＾
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【Ｑ】ターゲットの絞込みがなかなかできません。
【Ａ】一番売れそうな層を探すと、かえってうまくいかないものです。
●だれにお役に立てる仕事をしているのか？
名刺やブログ、ホームページに
このことを表現するとき
けっこう悩んでしまうものです。
例えば、コンサルタントの人が
「経営者にお役に立つノウハウをお伝えします」とか
「営業で困っている中小企業の社長に」
といってもわかるようでよくわかりません。
昨日、一昨日と
続けてこの話題があがりました。
●「ターゲットの絞込みって
なかなかできないんですよね」
この問題をきれいに解消した素晴らしい見本となるのが
今回の渡瀬さんの本だと思います。
「内向型営業マンの売り方にはコツがある」
→ http://www.pictworks.com/contents/sonota/amazon.html
渡瀬さんは営業コンサルタント。
どういった営業を対象にした
コンサルタントなのか？
その答が
「内向型の営業マン」と
いうことになります。
●では一体どうやれば
渡瀬さんのようにターゲットを明確に
「内向型の営業マン」という
キーワードを見つけることができるのか？
それは…
・役に立てない人（タイプ）
・力になれない人（タイプ）
はどんな人（タイプ）かを探すといいです。
普通は
役に立てる人とか
まだ誰も謳っていないターゲットとか
こんな発想で考えるんですけど
これだとなかなか出てこない。
そうではなく反対に
・役に立てない人（タイプ）
・力になれない人（タイプ）
は誰かを見つける。
そうすると
役に立てる人、力になれる人
＝ターゲットとなる人が
見えてくるんですよね。
■今日の「みとめ」のチェックポイント
『役に立てる人、役立てない人、両方を見ることをしよう』
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■今日３月４日（水）の「みとめる勉強会」
おかげさまで満席となりました！
ありがとうございます！！！
来月も開催しますので
ぜひ、お友だちお誘いの上
ご参加ください(^0^)／
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■３月１２日『あなたレター』作成セミナーのご案内！
⇒ http://www.moeljyuku.jp/seminar/anataletter.html
このセミナーのことで
大切なことを言うのを忘れてしまったので
お伝えします。
１２日は売上げに直結する『あなたレター』の
ツボの押さえ方はもちろん
『あなたレター』の活用法についても
大公開しますよ！
例えば
既存客に『あなたレター』を手渡しするとき
ある方法と組み合わせたら…
・警戒心一杯だったお客さんの１００％が笑顔になり
・７０％が『あなたレター』を渡して帰ろうとしたとき
お客さんの方から話しかけきて
・その３０％から見積依頼が来た取って置きの方法
もうひとつ
仕事に関係なく自分の楽しいことだけをする集まりを始めたら
どんどん人が増えてきて
そこに『あなたレター』を郵送。
つまり、自分の楽しいことをやればやるほど
『あなたレター』郵送先のリストが増えるわけです。
次に仕事に関係する相談会を月に１回だけやる。
このことで駆けずり回る営業から
完全脱出！
こんな活用法の実例も
お伝えしますよ！
ストレスだらけの営業から
完全脱出したい人は⇒ http://www.moeljyuku.jp/seminar/anataletter.html
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■今後のセミナー予定をお知らせします！
▼４月２日（木）19:00～21:30 東京
「みとめる勉強会」
▼４月８日（水）13:00～17:00 東京
２７文字の言葉で行列ができるセミナー
まずは、あなたの手帳に日程をメモってください！
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▼仕事がうまく行かない人、楽しくない人、達成感がない人、必読！
信じられないほど仕事が楽しくなります(^^)
『みとめの３原則』（こう書房）絶賛発売中！
http://www.amazon.co.jp/exec/obidos/ASIN/4769609922/moeljyukujp-22/
▼本当に挨拶だけで売れてしまうからしょうがない！
別名「あなたレター」マニュアルと呼ばれてます。
『なぜか挨拶だけで売れる営業法』（大和出版）絶賛発売中！
http://www.amazon.co.jp/exec/obidos/ASIN/4804717102/moeljyukujp-22/
▼お客さんに断れると嬉しくなるんです。それは↓
営業トーク設計を体系化した業界初の本！
『売れる営業トークにはたったひとつの理由がある』
http://www.amazon.co.jp/exec/obidos/ASIN/4804716718/moeljyukujp-22/
▼営業に向いていない人ほど効果があります↓
小心者には小心者向けのやり方があるんです！
『小心者の私ができた年収1200万円獲得法』
http://www.amazon.co.jp/exec/obidos/ASIN/4804716491/moeljyukujp-22/
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■編集後記
今日はこれから
社内ミーティングが始まります。
モエルスタッフも
どんどん動いてますよ（＾＾
▼昨日、女房への「みとめ言葉」の実践
夜遅く用事から帰ってきた女房に
私「今日はいろいろと大変だったね」
女房「う～ん」
▼昨日の万歩計 ＝ ８７５１歩
ご感想、お問い合わせは→ moel@urakido.com 木戸まで
※必ず名前を名乗ってくださいね（＾＾）
