こんにちは！　　昨日はたっぷり５時間昼寝（？）をして

　すっきり気分の、木戸一敏です(^^

　　

昼１時くらい

腹時計が鳴っていたんですけど

それより眠かったので

ちょっとだけソファーに横に。

女房に「出掛けるね」と言われて

目が覚めたら

なんと夕方の６時…。

たまには

こんな日もいいですよね（＾＾

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【Ｑ】会社の業績をアップするためのも

　　　後はない気持ちで今年はがむしゃらにがんばります！

【Ａ】実はそれが、どんどん業績を悪化させる最大の原因になってしまいます。

今日午前中

スタッフを８人抱える社長のHさんと

これからの営業展開についての相談を受けました。

業績アップを図るに

どんなシナリオを描けばいいか

具体的な話をしていく中でだんだんと

見えてきました。

「ではまず私がやって結果を出してみます」

さすがと行動力のあるHさん

決断が早いです。

営業力のあるHさんなら

間違いなく結果を出すのがわかります。

しかし私は

違う方法を勧めました。

それはなぜかといいますと…

一人社長と

営業マン数人を抱える

組織社長とは

やり方が１８０度違うとことがあるからです。

一人社長で上手く行くことが

組織社長がやってしまうと

会社がガタガタになることがあります。

実はこれで私は

リフォーム会社経営時代

大失敗をしました。

リフォーム会社を始めたとき

どうしたら年商１億円になるのか

悩んでいました。

どうがんばっても

その数字に届くイメージが持てなかったんです。

それがスタッフに任せ切ることをし始めたら

あっという間に年商３億円に！

営業管理の大半を任せたスタッフがやり

私は補助的にやっていました。

ところが

器の小さい私は

私も営業で売り上げを上げたくなり

営業にでるようになりました。

社長職をやりながらの営業でしたので

だれもよりも短い活動時間になります。

しかしそれでも

売り上げを上げることができました。

実はここが

業績を悪化させるスタートと

なってしまったんです。

それから

営業コンサルタントとして活動するようになり

コンサルティングをする中で

私とまった同じような失敗をしていた社長が

何人もいました。

そこでわかったのが

一人社長と

組織社長の違いです。

一人社長は

自分ががむしゃらにがんばれば

会社の業績はアップします。

ところが

組織社長が一人でがんばって業績を上げてしまうと

「社長だからできたことで俺らにはムリ」

「最後は社長が業績を上げるから」

「俺らがやらなくても社長がどうにかしくれる」

とスタッフは思ってしまうんです。

一人社長は

売り上げアップのシナリオを描くこと。

組織社長は

営業スタッフに手柄を立てる

シナリオを描くことが重要なんです。

そうすることで

営業スタッフは

会社に存在している意味＝存在意義を

実感することができます。

同じ社長でも

一人と組織とでは

やることがまったく違ってくるんですよね。

▼今日の「みとめ」チェックポイント

『スタッフが存在意義を実感することを考えよう』