こんにちは！　

　朝に飲んだ「おしるこ」をもういっぱい飲みたい気分になった、

　木戸一敏です(^^

　　

先日メンバーのＳさんから

こんなメールが届きました。

「最近、前進できていません。

もう現場がなくなって、

これから営業活動が本格的にできるという

環境ができたというのに

肝心のあなたレターが書けません」

この時期、『あなたレター』だけではなく

メルマガやブログがストップしてしまっている人が

Ｓさん以外にもたくさんいます。

Ｓさんの地域は

計画停電もなければ余震もなく

生活に何か支障が出たということもない場所です。

そこでＳさんのヒントになればと

「最近、友達や職人、親などの会話の中で

絆やつながりを感じた話はないですか？」

というメールのやり取りを

何度かしたんですが、

「いくら考えてもレターに書けるほどのことがないです…」

こんなとき

どうすればいいか？

答えは簡単！

話をすること！！

５日（火）お昼に１５分くらい

電話でちょと話をしただけで

こんなメールが届きました↓

「先生と話したことで、できないと思ってたことが

すんなりとできました」

なんと

数日間もメールのやり取りをしても

まったくできなかったものが

その日の夜に『あなたレター』は完成！

迷ったり

足が止まったりしたとき

これを解決するための

最初の一歩は

【話をする】こと。

たったこれだけで

Ｓさんのように大きく前進することができるんです。

Ｓさんと同じく

前の進まないＷさんにも

この話をしました。

すると

「それは木戸さんだから、解決できたんですよ」

とＷさん。

確かに

ただ話をするだけでは

解決はできません。

私がダメ営業マンから脱出したときから

意識をしている話し方があります。

それは

一方的に話をするのではなく

【キャッチボールをする】こと。

これを徹底的に意識して話をすれば

９０日で商談がうまく行くようになったり

部下との関係が良好になったりと

物事が大きく前進するようになりますよ！

▼今日の「みとめ」チェックポイント

『会話のキャッチボールを意識しよう』