こんにちは！
道端に落ちてるマスクを見て
自分もすでに３枚位落としていて
昨日もまた落としてしまい申し訳ない気持ちの、
木戸一敏です(；´∀｀)
前号のメルマガで紹介した動画、
月間リピート６人だった整体のTさんが
３６人に増えた「たった一言の声がけ」は
ご覧になりましたか？
これは整体業ではなくても
どの業種にも当てはまることですので
まだの方は、ぜひ、ご覧くださいね(^o^)
この動画をご覧になった
保険営業のMさんからこんな嬉しい
メールをいただきました！
～～～～～～～～～～～～～～～～～
生命保険でも同じですよね。
前に契約内容の確認で会ったときに、
一つ一つ何か気になるところは大丈夫ですか？
と聞くといいよとおっしゃってたのと
同じだよなぁと思いながら拝見しました。
なので、ただの年金だけだったり、
払い済み保険だけだったり、
医療保険だけだったりしても、
その一つ一つをお客さんと一緒に
確認するようにしてます。
が、時々端折ってしまったり…
だなと反省するところあるなと思えたので、
いい刺激になりました！
ありがとうございます！
～～～～～～～～～～～～～～～～～
Mさん、ありがとうございます(^o^)
「確認する」ことって
小学生でも知ってるくらい
基本中の基本なんですが、、
端折ってしまったり
忘れたりしやすいんですよね^^;
私もつい先日個別説明会で
うっかり忘れて後で電話をして
確認するという失態を
やらかしてしまいした(・´ω・`)ゞ
意識を途絶えないように
することが大切ですね。
ところで・・・
また経済活動が縮小する
予感がしませんか？
すでに小池都知事だけではなく
各自治体単位での再度緊急事態宣言に
よる外出自粛令が検討段階に
入っているようです。
そうすると・・・
・お客さんが来ない
・営業アポイントが取れない
・外出する人がいなくなる
・人と会うことができなくなる
また２ヶ月前の
あの状況に近くなります。
…というか
既に起きている感じもします。
なぜかというと・・・
ここ２～３日で
相談メールの数が
急に増えてきたからです。
「コロナで営業活動ができない…」
「相見積がさらに増えてきました…」
「なかなか契約率が取れません…」
といった内容が多く
中には「仕事を続けるのが難しくなりました」
といった深刻なメールもあります。
その一方で
こんな報告メールも届いています。
「今週初めに年間２３０万の保険料の
契約をお預かりし、
今日もまた開業医2名との商談があります。紹介です」
「今年に入ってから毎月８～１０件の
契約を維持しています」
「１０００万～３０００万の工事が
立て続けに入っているので
もう仕事が受けられない状態です」
といった報告が次々に入ってきて
私自身もっと顔晴らないと！
と思ってしまいます(^O^;)
コロナで悩んでいる人、絶好調な人
この違いはどこにあるのか？
今までいただいた相談メールを
見返したとき
それがはっきり分かりました。
それは・・・
お客さんからの連絡は
＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾
即レスするけど
＾＾＾＾＾＾＾
それ以外は遅かったりスルーする人です。
＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾
契約以外のことは
目に入らない
といった感じです。
そういった人は
自分では気が付かないかもしれませんが
契約くれくれオーラが出ているので
契約がどんどん遠のきます。
コロナでお客さんが
今まで以上に警戒心が強くなっている中、
契約くれくれオーラが出ていたら
一発でアウト。
そうすると
増々くれくれオーラが強くなる
といった悪循環に陥ります(><)
実はこれって
スランプが続くと
誰もが陥ってしまうことで、、
今後また緊急事態宣言が発令されると
知らない間に契約くれくれオーラが
出てしまう可能性があります。
なので・・・
コロナの真っ最中でも
＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾
活動ができるやり方に
＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾
大きくシフトする必要があります。
＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾
先日、営業活動がまったく出来ず
困っていた保険営業のTさんに、
コロナの真っ最中でも
新規開拓の活動ができるやり方を伝えたところ、、
それまで暗かった表情が
一瞬でパァッ！と明るくなりました(^o^)
そこで・・・
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
コロナの真っ最中でも
「見込み客の継続確保」と「紹介連鎖」を
同時に実現する方法公開ZOOM勉強会
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
を８月９日（日）に開催します。
これは
コロナ第二波で
不安になっている方の勉強会です。
明日、その募集を行いますので
ぜひ、楽しみにしてください(^^)
参加した方全員が
成果を出せるよう
少人数制となりますので
明日のメールを見逃さないでくださいね！
▼今日のポイント
【お客さんもお客さん以外の人も同じ姿勢で接しよう】
