おはようございます！
床屋さんに行って「後ろ、刈り上げて」
と言おうとしたら間違えて
「後ろ、唐揚げて」と言ってしまった、
木戸一敏です(；´∀｀)
けっしてお腹が空いていたわけでは
なかったんですけどね。。
さて・・・
今年最後となる
今日のメルマガは
2022年をさらに飛躍の年にするための
ネタをお届けしたいと思います(^o^)
先日、実践さえすれば
即、効果を体験できる
「２つの確認法」をお伝えしました。
こちらです↓
https://mail.omc9.com/l/
これを実践した
保険営業のKさんは、
今まで月に2件程度のアポが
2週間で12件も取れるようになりました(^o^)
ほんと、
実践さえすれば
このように6倍のアポ数が
取れるようになったり、
契約率や単価アップにも
直結します(^o^)v
その一方で・・・
「実践ができない」
というメールをいただきました。
Wさんからのメールです。
「”笑顔”という言葉が、
実践ではとても恥かしくて言えません。
小心者の私だから、言えないのかと思い、
仲間にも聞いてみたら、
やはり、変だと言われました。
なにか「笑顔」に代わる言葉は、ありませんか？
なにか、別のやり方は、ないでしょうか？
それとも私の覚悟が足りないのでしょうか？」
確かにお仲間の言われるとおり
変です。
商談の場で普通、
「笑顔」という言葉は
使わないですからね。
なので「笑顔」という言葉を
意識的に使って変な人になる。
実はこれが
最大の目的なんです(^o^)
世間一般では
【営業マン＝売り込む人】
と認識されています。
ということは
普通に営業行為をしていると
お客さんは売り込まれている
と警戒します。
それが営業マンとしては
普通言わない言葉「笑顔」を
使うのは変な人になります。
なのでここでいう”変”は
いい意味での”変”なので、
「変な人になりましょう！」
と私は言っています(^o^)
売り込みをする
普通の営業マンは警戒されますが、
＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾
笑顔を連発する
変な営業マンはお客さんが
＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾
笑顔になり本音を話してくれます。
＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾
Kさんがやっとの思いで
アポ月2件だったのが2週間で12件も
取れるようになるのは
こういった明確な理由があるんです(^o^)v
こんなことをメールに書いたら
Wさんからこんな返信がありました。
「ありがとうございます。
少し否定的なメールだったにも関わらず
答えて頂き、嬉しいです。
これで吹っ切れて、かっこつけないで
営業できそうです」
吹っ切れてよかったです(*^^*)
通常、変な人というのは
良くないイメージですが
笑顔を言う変な人になるのは
お互いにいい影響を与えます。
一緒に変な人を極めていきましょう(^o^)／
・・・・・・・・・・・・・
たくさんのメルマガがある中
今年も最後までお読みいただき
ありがとうございますm(__)m
年明けは1月4日（火）から
メルマガをお届けします。
それでは
良いお年をお迎えください(^o^)
▼今日のポイント
【売る前も売った後も笑顔に焦点を合わせよう】
