志の高い人だけを集める方法

 せっかく子供にもらった手袋、片方どこかに無くしてしまい
 凹んでいる、木戸一敏です。

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 本日のテーマ : 志の高い人だけを集める方法 

【Q】紹介を得るために効果的なトークはありますか?

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8:30池袋某所で
日新火災さんフォローアップセミナーの
打ち合わせ。

いやぁ、やっぱりみんなで話し合うと
思いもよらない
いいアイデアが出てくるもんですね!

次回のセミナーは
もう一度原点に戻ろう
という話になりました。

12日が楽しみです!!

しかし

もう10回以上行ってるのに
「あれ何階だっけ?」と
いつも迷ってしまうんですよね(汗)

おかしい…。

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【Q】紹介を得るために効果的なトークはありますか?

【A】目的をちゃんと語れば、これが意外とOKなんですよ。

 

●「嫌な上司に感謝すると契約が舞い込む!
 朝一番のマインドセット法」

こんなタイトルの対談CDを
今日録りました。

対談をしてくれたのは
保険代理店のHさんです。

これは来月に届ける
モエル塾CD講座です。

この話の中に
昨日のメルマガの答えが
出てきました。

「あることを言うことで
 カンタンに
 次から次へと
 見込み客をどんどん開拓することができる」

この「あること」の答えです。

 

 

●「以前までは5秒しか話をしてもらえませんでしたが
 目的をちゃんと言えばカンタンにアポイントが
 取れることがわかりました!」

一度も会ったことのない人でも
紹介がきっかけでいきなり訪問。

にもかかわらず
1時間も話ができてしまう。

さらには
写真までも一緒にOK!

 
Hさんが話をした目的とは…

地元の社長さんの成功話を
Hさんとネットワークを持つ
中小企業の社長に伝えること。

そして
より元気になってもらう。

 

 

●将来的には本を出して

有名大企業の社長でなくても
地元中小の社長も素晴らしい成功秘話がある!

ということを
たくさんの社長に知ってもらう。

こんな目的を伝えるんです。

「本を出すなんて
 バカなこといってるんじゃないよ」

最初はこんなことを言われるんじゃないかと
Hさんは心配。

ところが
だれもが「それはいいじゃない!」
と積極的に協力してくれるんです。

 

●そして
「よろしかったら
 お話にありました○○社長を今度
 取材させていただけませんか?」
と紹介をお願いすると…

これがみんな
快く受けてくれるんです!

「3ヵ月後は、毎日社長の取材するのが
 実現しそうです!!」

Hさん、確かな手ごたえを
感じていました!

目的をちゃんと言うことで

・志の高い社長との人脈がどんどん増えて
・たくさんの成功体験も聴けて
・『あなたレター』のネタもどんどんできてしまう

こんな素晴らしいことって
ないですよね!!

 

●この目的のことを
理念とか使命と表現したりします。

(モエル的には
 シンクロメッセージと呼んでますが)

志の高い社長ほど
損得勘定ではなくその人が持っている
シンクロメッセージで動いてくれるんですよね。

 

■今日のチェックポイント

『売れる営業マンは、シンクロメッセージで志の高い人脈を広げる』