せっかく子供にもらった手袋、片方どこかに無くしてしまい
凹んでいる、木戸一敏です。
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本日のテーマ : 志の高い人だけを集める方法
【Q】紹介を得るために効果的なトークはありますか?
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8:30池袋某所で
日新火災さんフォローアップセミナーの
打ち合わせ。
いやぁ、やっぱりみんなで話し合うと
思いもよらない
いいアイデアが出てくるもんですね!
次回のセミナーは
もう一度原点に戻ろう
という話になりました。
12日が楽しみです!!
しかし
もう10回以上行ってるのに
「あれ何階だっけ?」と
いつも迷ってしまうんですよね(汗)
おかしい…。
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【Q】紹介を得るために効果的なトークはありますか?
【A】目的をちゃんと語れば、これが意外とOKなんですよ。
●「嫌な上司に感謝すると契約が舞い込む!
朝一番のマインドセット法」
こんなタイトルの対談CDを
今日録りました。
対談をしてくれたのは
保険代理店のHさんです。
これは来月に届ける
モエル塾CD講座です。
この話の中に
昨日のメルマガの答えが
出てきました。
「あることを言うことで
カンタンに
次から次へと
見込み客をどんどん開拓することができる」
この「あること」の答えです。
●「以前までは5秒しか話をしてもらえませんでしたが
目的をちゃんと言えばカンタンにアポイントが
取れることがわかりました!」
一度も会ったことのない人でも
紹介がきっかけでいきなり訪問。
にもかかわらず
1時間も話ができてしまう。
さらには
写真までも一緒にOK!
Hさんが話をした目的とは…
地元の社長さんの成功話を
Hさんとネットワークを持つ
中小企業の社長に伝えること。
そして
より元気になってもらう。
●将来的には本を出して
有名大企業の社長でなくても
地元中小の社長も素晴らしい成功秘話がある!
ということを
たくさんの社長に知ってもらう。
こんな目的を伝えるんです。
「本を出すなんて
バカなこといってるんじゃないよ」
最初はこんなことを言われるんじゃないかと
Hさんは心配。
ところが
だれもが「それはいいじゃない!」
と積極的に協力してくれるんです。
●そして
「よろしかったら
お話にありました○○社長を今度
取材させていただけませんか?」
と紹介をお願いすると…
これがみんな
快く受けてくれるんです!
「3ヵ月後は、毎日社長の取材するのが
実現しそうです!!」
Hさん、確かな手ごたえを
感じていました!
目的をちゃんと言うことで
・志の高い社長との人脈がどんどん増えて
・たくさんの成功体験も聴けて
・『あなたレター』のネタもどんどんできてしまう
こんな素晴らしいことって
ないですよね!!
●この目的のことを
理念とか使命と表現したりします。
(モエル的には
シンクロメッセージと呼んでますが)
志の高い社長ほど
損得勘定ではなくその人が持っている
シンクロメッセージで動いてくれるんですよね。
■今日のチェックポイント
『売れる営業マンは、シンクロメッセージで志の高い人脈を広げる』