集客しないで売上９倍コンサルタントの、木戸一敏です。

　

　

【Ｑ】毎月、営業社員が目標を達成するようにするためには

　　　何をしたらいいでしょう。

【Ａ】毎日できることを目標にするといいです。

つい先日

こんな目標設定をしている話しを聞きました。

「毎月、決めた目標が達成できないのは

　目標数値が低いから。

　目標１００万円と掲げて、

　いつもその数値に行かないんだから

　目標を２００万円にすればいいんだよ。

　そうすれば２００万はいかなくても

　１００万円は達成しやすくなるからね」

その結果

会社全体の売上げは

アップしたのか聞いてみると

「それが残念ながら…」

という答えでした。

高い目標を設定して

上手く行くというのは

いつも目標をクリアしている人。

その反対に

いつも目標をクリアで来ていない人に

さらに高い目標を設定しても

逆効果なんです。

「来月は２００万円達成します」

と掲げれば掲げるほど

心の中では「絶対ムリ。できるわけない」と

自分に言い聞かすことになります。

自分の無意識に

どんどん浸透させているんです。

さらには

「来月は２００万円達成します」と言えば

上司はとりあえず安心した顔をするので

自分が本当に達成したい目標ではなく

上司を安心させる目標になってしまうんです。

「とりあえず上司に

　ヤル気を見せなくては」と。

一体、何のための目標なんだか

わらなくなってしまいます。

では、どうすれば掲げた目標を

達成できるようになるのか？

それは

【意識をすれば１００％できる今日の目標を決める】こと。

この目標設定の

最大のポイントはこれです↓

“自分の無意識に「できた」を浸透させること”

今までの

・結果がどうなるかわからない目標

・月間という大雑把な目標

を

・意識をすれば１００％できる目標

・毎日小刻みに設定することで

今まで無意識に蓄積された

「目標を掲げてもムリ」というものを

「できた。今日もできた。また今日もできた」

に変わっていくんです。

この「できた」が徐々に蓄積されると…

「やればできる！」

と思える自分に変わってくるんです。

これ

けっこう効果ありますよ（＾＾）ｖ

▼今日の「みとめ」チェックポイント

『意識をすれば１００％できる目標を掲げてみよう』