こんにちは！
Twitterのアイコンを自分の写真を使うのは自分の現状に満足してる人
という話を聞いて、ちょっと微妙だと思った
木戸一敏です（＾＾

ちなみに、こちらが私のTwitterです↓

７日８日ブース出展した
「起業きっかけフェス
2013」は
最高に楽しかったです！

初日は勝手がわからず
あたふたしていましたが
ボランティアスタッフで来ていただいた方々のおかげで、
だんだんとコツがわかってきて
２日目には
私のブースに人だかりができるようになりました。

手伝っていただいた
飯田さん、池永さん、岸田さん、長江さん
岸田さん、沼田さん
ありがとうございます！

やっぱり常に
工夫することが大切ですよね（＾＾）

たくさんの出会いがありました。

それも
私のブログでは出会うことのないような人たちばかりで
そういった意味では
今回のブース出展は大成功でした！

こんなに人との出会いが
楽しいと思ったことはないほど
面白かったです。

今日はその中で出会った
会計士のＩさんからの
とっておきの学びをシェアしますね。

Ｉさんの会社は今
社員が６人います。

会計士として独立したのが
なんと！
今年の３月！！

しかも、その雇用の仕方が
ハンパじゃない。

普通、会社の利益が増えてから
雇用します。

ところがＩさんは、
利益が出ないうちから雇用をするんです。

●そうして
クライアントを増やさざる得ない状況に
自分を追い込むんです。

さらに驚いたのは
そのクライアント獲得法です。

普通そうやって自分を追い込む人は、
ガンガン集客をかけるか
力ずくの営業をするかどちらかです。

ところがＩさんは
そのどちらでもありません。

じゃ、どんなやり方をしているのか？

それが信じられないことに・・・

●なんと！

【紹介】だというんです。

「どなたか紹介していただけませんか？」
といったペコペコ頭を下げるような紹介ではなく、

まずは「こんな会計士は他にない！」と
クライアントを唸らせる仕事をする。

次に、クライアントの経営者仲間をさりげなく聞く。

そうしてクライアントの方から
「それだったら私の経営者仲間の○○さんを紹介しようか？」
と言ってくるように仕掛ける。

こんなスゴ技でクライアントを
紹介でどんどん増やして
社員が６人にも増やしたというんです。

今年３月から会社を始めてですよ。

もっと驚くことに
Ｉさんは今現在、２７歳(^_^;;;;;

いやぁ～、参りましたm(_
_)m

実際にＩさんから
「こんな会計士は他にない！」と
クライアントを唸らせる資料を見せてもらいました。

確かに、そこまでやる会計士は
だれもいないです。

平成９年から会社を経営してきて
会計士や税理士は
４～５人お付き合いをしてきましたが、
Ｉさんのような会計士は
本当に初めてです。

新規獲得を成功させる一番のコツは、
既存のお客さんを
「ここまでやるか！」と唸らせること。

やっぱりこれですね！

今度Ｉさんを口説いて
モエル塾勉強会で
特別講演をしてもらおうと企んでいます（＾＾）

▼今日の“みとめ”チェックポイント

『新規開拓を上手く行かせたければ既存客を唸らせよう』