こんにちは！
早起きが１ヶ月も続いているので
これは本物ではと嬉しくなっている、
木戸一敏です^０^

２０代の頃から早起きに挑戦して
ずっとできなかったのが
こんなに続いているのは
快挙ですよ＼(^o^)／

そんなわけで
今日のテーマは・・・

【紹介だけで成果を出す先輩と
　紹介が来ない私のたった１つの違いとは？】

です(^^)

こんな相談がありました。

「成果を出している先輩に
『紹介は楽でいいよ』って言われて、
お客さんに紹介をお願いしまくっているのですが
先輩の言うように行きません。
何が違うのでしょうか？」

この相談をした方は
スゴイと思いました。

そこまで紹介をお願いしまくる
エネルギーがハンパないですね(^O^;)

小心者の私には
絶対にできないことです。。

紹介だけでず～っと成果を上げている
クライアントや友人がいますが、
相談をしてきた方と
大きく違うところがあります。
＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾

それは・・・

一切お願いしていないのに
＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾
紹介を得ているところです。
＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾

信じられないですよね^^;

紹介だけでず～っと
成果を上げている彼と話をしていて、
一つの大きな特徴があることに気づきました。

その特徴とは？

セールスがうまくないんです(゜∀゜)

「じゃ人付き合いがすごくいいんですよね？」

そう思いますよね？

ところが
そんな人付き合いが
いいという感じでもありません。

半分無理をして人付き合いをしている人は、
ほとんど紹介がなかったりします(-_-)

セールスがうまいわけでもないし、
人付き合いもいいわけではない・・・

それなのに
なんで紹介が途切れないのか？

そんな彼がやっていることを
動画で話しました。

紹介だけで契約が取れるようになった
クライアントの具体例も話しましたよ(^o^)

改めて振り返ってみたとき
紹介だけで契約が継続して取れる人の
絶対条件があるのに気づきました。

それは・・・

セールス的な発想を
＾＾＾＾＾＾＾＾＾
完全排除すること。
＾＾＾＾＾＾＾＾

この覚悟がない人は、
正直、難しいです。

普段から
「玄関先に引きずり出す」とか
「商談に持ち込む」とか
「クロージングで決める」とか、、、
と言っている人は、
１８０度、発想を変える必要があります。

美味しいコーヒーを飲むのに
どんなにコーヒー豆にこだわったとしても
水が不味いと美味しいコーヒーに
ならないのと同じように、、、

紹介を得る方法をやるかの前に、
まずはセールス的発想を
完全排除するのが先かもしれませんね。

▼今日のポイント
【効果的なことをやる前に相手を不快にしていることをやめよう】