こんにちは！
登山で飲もうとスティック型のココアを買ったのに
水を買うのを忘れてしまって悲しい、
木戸一敏です(><)

さらには
寒すぎてスマホが放電して
電源が入らなくて
写真も撮れませんでした(T_T)

でも一緒に登山した岩波さんから
写真をもらったのでよかったです(^o^)

さて・・・

つい先ほど、
モエル塾メンバーのＩさんと話をしていて
水曜に開催したフォローアップ講座が
とてもよかったと高評価で嬉しいです(^o^)

Ｉさん以外にも・・・

・なんとなくできてるつもりだったけど、
まだまだレターと私が一致してなかったなとか、
実戦チャートの立ち位置を
思い出してなかったなとわかりました。

〜まりちゃん〜

・まだ売りたい！という気持ちが
あることを理解できました。

とても実践的でしたので繰り返しやって
慣れていきたいと思います。

今回も難易度が高いですが、
学びが深かったです。

〜仲さん〜

・奥が深く、実践的で、現場力が試されました。
もう一度3ヶ月の再受講したいです。

〜じゅんちゃん〜

他にもたくさんの感想をもらえて
コンサルパートナーの若林さんと
開始直前3分まで練り込んだ甲斐がありました(^o^)

2月の講座は、、

『83枚で13件契約！10件紹介が来た
レターに変わる13の質問』

といったテーマでした。

これは昨年1番の記録を出した
Oさんの実績です。

内容は13の質問に対して
どう対応するかを
メンバーに答えてもらう
といった内容です。

13の質問に答えることで
気にかけ体質になり、、

83枚で13件契約！10件紹介が来た
レターに変わります。

その中の
３つの質問を紹介しましょう(^^)

【Q1】
寒い季節の訪問活動は、
お客さんに寒い思いを
させてしまうことになる。

とはいっても訪問活動しないことには
見込み客はできない。

このような場合どのように
気にかけたらいいか？

【Q2】
営業マン社員が価格提示をする際、
どうしても及び腰になってしまう。

どのようにしたら
自信をもって価格提示ができるようになるか？

【Q3】
リフォームが終了した際、

「○○さんと同じように
リフォームしたいとか困ったなぁ、
という知り合いの方はいらっしゃますか？」

と言ったことがあるが紹介がもらえない。
どう言ったらいいか？

この答えはもちろん
営業的なものではなく
気にかけた行為をベースにしたものです。

ぜひ、この３つの問を
一度考えてみてください(^o^)

答えが分かった方は
ぜひ、メールをください(^^)
⇒　kido@moeljyuku.jp

講座に参加したメンバーは、
13の質問に頭から湯気が出ていましたが、
脳ミソに汗をかくことで
気にかけ思考が身に付いてくるんです(*^^*)

その結果、、

83枚のレターで13件契約！
10件紹介が来るようになります。

いやぁ〜！それにしても凄い数字です(^o^;)

▼今日のポイント
【脳ミソに汗をかいて質問に答えるとその方向の思考が身につく】