【Ａ】それは、あなたが避けているからです。

常に新規ばかりを追いかけるのは

最初は楽しいかったりしますけど

いつまでも続けていると疲れてしまうもの。

先日、相談があったＦさんも

その一人でした。

「リピートや紹介があったら気持的にもすごく楽なんですけど

　それは理想ですけどね」

Ｆさんがこう言うので私は

リピート紹介だけで商売を成り立たせている人が

モエル塾には何人もいることを話しました。

「ほ、本当ですか！？」

驚いたＦさんに

その秘密をお伝えしました。

ズバリ！

リピート紹介がない原因はこれ↓

Ｆさんがお客さんと関わることを

【避けている】から。

リピート紹介を求めているんだけど

その人と会うことを避けているんです。

私も昔そんなことがあったので

Ｆさんの気持ちわかります。

「良い仕事をした自信はあるんだけど

　何か言われたらいやだな・・・」

「万が一何か不具合があったらどうしよう・・・」

こんな不安がどこかにあって

お客さんに接触するすることを

避けているんです。

Ｆさんがお客さんを避けているので

お客さんもＦさんのことを避けてしまう。

だからリピート紹介の声が

掛からないんです。

すると

「でも以前に紹介のお願いに何度か

　訪問したことがありましたけど、全然だめでしたけど」

とＦさん。

実はここが微妙に

間違っているところ。

ここポイントです↓

リピート紹介を求めているんだけど

その人と会うことを避けているんです。

Ｆさんが訪問したという行動は

リピート紹介だけを求めたもの。

つまり自分の利益だけを

求めた行為なんです。

そうではなく

「喜んでもらうために会いにきました」

というスタンスがポイントです。

それをやりやすくするためのツールが

「あなたレター」。

「これを読んで、クスっと笑っていただけたら

　嬉しいです」

「これを読んで、楽しい気分になっていただけたら

　嬉しいです」

こんな行為が

お互いに避けていた気持ちを

外してくれるんです。

最近この「あなたレター」に

＋αのトークをすることで

３ヶ月で結果を出せるようになりました。

今のところパーフェクトです（＾＾

これにより

前年度の５倍の売上げになった旅行代理店や

３ヶ月で５件の紹介が出るようになった住宅会社

６ヶ月で２．５倍の売上げになった教室運営などが

どんどん成功事例が出てくるようになりました。

喜んでもらうために

会いに行くとどんどん好循環の歯車が

回り出しますよ（＾＾

▼今日の「みとめ」チェックポイント