おはようございます！
コーヒーを飲もうとした瞬間
くしゃみが出てコーヒーを撒き散らして
焦った、木戸一敏です(><)
でもそのおかげで
さぼっていた床掃除を
きっちりできてよかったです(^^)
さて今日は・・・
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30万 →80万 →11万 →300万…
なぜ、こんな波になるのか？
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というテーマをお届けします。
以前は「狩猟型」「農耕型」
なんて言葉をよく聞きましたが
最近はすっかり耳にしなくなりましたね。
ところが、言葉は消えても
“そのやり方”だけは、
今も多くの人が続けています。
売上が不安定な場合
多くは「狩猟型」の集客をしています。
獲物を探すように、
いつも新規にアプローチして、
必死に案件を取りにいくスタイル。
狩猟型をやっている人は
こう言います。
「売り込んでから成約までが早い」
でもこれはもう今の時代には
当てはまりません。
むしろ今は追えば追うほど
相手は一歩引きます。
「やっぱり農耕型ですよね？」
そう考える人も多いです。
確かに種を蒔いて水を与えて
育てていくやり方は
一見正しそうに見えるんですが、
でも実は・・・
最終的には“刈り”ます。
つまり、いずれ売り込むための関係づくり。
この空気感は相手に
ちゃんと伝わります。
だからどれだけ丁寧に関係を作っても
最後の一歩で、スッと距離を置かれる(>ω<)
ここまで聞いて、
「じゃあ、どうすればいいんだ？」
と思いますよね？
そこで私がたどり着いたのが、
【果実型】
という考え方です。
やることはシンプルです。
種を蒔く。
水を与える。
ここまでは農耕型と同じ。
でも・・・
刈り取りに行かない。
実った果実が、
ポトッと落ちてくる。
実はこれやってみると
かなり不思議です。
私自身、最初に果実型で
契約が決まったとき
正直、まったく手応えがありません(-_-;)
狩猟型は「契約が取れた！」という
分かりやすい達成感があります。
でも果実型は、
気づいたら決まっている。
ポトッと落ちるので
“獲った感覚”がないんです^^;
だから多くの人は、
この凄さに気づきません。
私も最初は
「たまたま」と思っていました。
ところがそれが
立て続けに4回続いたときに、
さすがに気づきました。
「あ、これ…
やり方が根本から違ってる」
追いかけている限り
仕事はずっと“狩り”になります。
でも、実る場所を作ると
追わなくても結果が来る。
この違いは思っている以上に
大きいです。
集客がしんどい人ほど、
実は“頑張りすぎている”だけ。
才能や努力が足りないのではなく、
頑張る方向がズレているだけなんです。
やり方が変わると、
仕事の景色はガラッと変わります。
▼今日のチェックポイント
【狩りをやめると、ポトッと決まる】
