おはようございます！
最近ズボンのチャックを
しっかり閉めているつもりが
開いていることが多く
ボケてきたかと焦ってる、
木戸一敏です(>ω<)

それが今日気づいたんです。

チャックが壊れていて
閉めても時間が経つと
開いてしまうということに！

ボケたわけじゃ
なかったとわかって
ホッとしました^^;

さて今日は・・・

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

強みも事例も出してるのに選ばれないのはなぜ？

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

というテーマをお届けします。

これまでお伝えした、
点検案内を変えたTさん。

半年売上ゼロから
LINEを変えたKさん。

何気ない一言で相見積でも
選ばれたSさん。

実はこの3人、
共通点が2つあります。

1つ目は、
全員が年商1億を達成したこと。

2つ目が今日のテーマ。

それは・・・

お客さんの笑顔を
イメージできたこと。

たったこれだけのことで、
届かなかった億に
実践1年で届いたんです。

案内やLINEを
表面的に変えただけでは
反応はまったく変わりません。

劇的に変わったのは、
文章や行動の目的を
「笑顔」に置いたから。

笑かすのではなく、
ホッとする・温かくなったときの
「笑顔」です。

でも、なぜ笑顔が目的だと
うまくいくかというと、
“ベクトルがお客さんに向くから”
なんです。

うまくいかない99％は、
ベクトルが自分向きのときに起きます。

ただここで
「よし！笑顔を考えよう」
と思ってもまた自分に戻る。

「喜んでくれるはず」
「安心してくれるはず」

一見お客さんを見ているようで、
自分の頭の中の想像です。

なので・・・

・自社が選ばれる理由を並べる
・施工事例を見せる
・強みをアピールする

といった“正しそうなこと”をやっても
相見積は減らない。

なぜかというと、
目の前の一人ではなく
「平均的なお客」を見ているから。

TさんKさんSさんは逆で
たった一人の、

「孫が泊まれなくてね」
「なんとなく不便で…」

といった何気ない一言が起点でした。

反対に、雨漏りや
外壁のヒビ割れなら誰でも気づき
「直しましょう」と言える。

でも何気ない一言は
そこから提案のしようがないので
多くの人はスルーします。

ここで差が出るんです。

「でもキャッチしたあと、
どう展開するの？」

はい、そこがポイントですよね。

次号でお伝えします。
見逃さないでくださいね(^^)

 

 

▼今日のチェックポイント
【笑顔をイメージするとベクトルが相手に向く】

おはようございます！
AIを使うようになってから
1日が終わるスピードが
加速したように感じる、
木戸一敏です(><)

便利になればなるほど
皮肉にも「時間が足りない！」と
追いかけられるようになる…

じゃあ不便な生活に戻したほうが
人生を長く、深く味わえるのか？

と思うけど
元には戻れないですよね(；´∀｀)

さて今日は・・・

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

「接触回数を増やせば売れる」と上司に言われ
LINEを重ねたら、既読すらつかなくなった…なぜ？

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

というテーマをお届けします。

前号の3社相見積もりのなかで
選ばれたSさんの話。

選ばれたあと、
お客さんに理由を聞くと、

「Sさんが何度も足を運んで
一番親身になってくれたので」

と答えが返ってきました。

これを聞いて、

「やっぱり、
顔を出す回数が大事なんだ」

と思った方も
多いと思います。

心理学者ザイアンスがいう
「接触が増えると親しみ」も、
その方向につながりそうですよね。

ところが・・・

本当の意味を見ないまま、
「回数を増やせばいい」
だけを真似すると、
逆効果になるケースも
現場には多いんです(><)

上司に
「何度も顔を出して
お客さんに好かれるんだ」
と言われたのを信じて、

電話を重ねたり、
LINEを送り続けたり、
訪問の回数を増やしたりした。

その結果・・・

まったく連絡が取れなくなり、
LINEは既読にも
ならなくなった。

という保険営業の話があります。

ではSさんのときと
何が違うのか？

答えは・・・

回数ではありません。

「間取りはいいんですが、
廊下の幅が少し気になっていて…」

この一言を
そのままにしなかった
ことです。

失敗するときは、

「とにかく契約のために
接触の頻度を上げるんだ」

と自分の行動にしか
目が向いていないときです。

一方、Sさんは、
商談のなかでお客さんが、

「間取りはいいんですが、
廊下の幅が少し気になっていて…」

という何気ない言葉を聞いたとき、
ピン！と来て、

「この一言だ！」

とワクワクしたと言います。

ここが大きく違うと、
何が起きるか？

接触したときに、
相手に与える印象が
まったく変わってきます。

Sさんは、
お客さんの笑顔を
イメージしながらワクワクして、

「いい案が浮かんだんです！」

と電話をしました。

電話を受けたお客さんは、
どんな気持ちになったと
想像しますか？

つられて、
笑顔になる感じが
しますよね(^^)

反対に・・・

「とにかく契約を取るために
接触の頻度を上げるんだ」

という気持ちで
電話をしたとします。

お客さんは、

「なんか売り込もうとしてるな」

と警戒します(><)

では、一体Sさんは
なぜこんな発想を
することができたのか？

その秘密、
知りたくありませんか？

実は以前に紹介した、
点検案内を変えて
年商1億円を突破したTさんも、

半年売上ゼロから
3ヶ月で売上見込み1億3000万、
住宅会社のKさんも、

全く同じことを発想するようになった
結果なんです。

その秘密について、
次のメールでお話しします。

 

 

▼今日のチェックポイント
【回数ではなく、接触で相手に与える印象が違う】

おはようございます！
電車が急に揺れた瞬間、
つり革を掴み損ねて
派手にひっくり返ってしまった恥ずかしさ全開の、
木戸一敏です(；´∀｀)

スマホでの執筆に
ついつい全集中してたんですよね。

走行中は手すりやつり革に
しっかりつかまっていないと
いけませんね(><)

さて今日は・・・

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

3社相見積もりで選ばれたのは
“提案力”ではなく”違和感”だった！？

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

というテーマをお届けします。

「家づくりを考えたきっかけって、
何だったんですか？」

少し考えてお客さんは言いました。

「いや……なんとなくです」

多くの営業はそのまま
次の話に進めます。

一方「ここからスタートだ！」
と思う営業がいます。

前号で話したKさん。

半年売上ゼロから3ヶ月で
1億3000万の見込みを作った。

変えたのは「なんとなくです」の先を
聞くようにしたこと
これも大きな要因になっています。

なぜそれで相見積もりが
なくなるのか？

多くの社長は
「相見積もりになるのは価格が高いからだ」
と思っています。

でも、あるときTさんが
こう言いました。

「価格で負けていると思っていたけど
振り返ると他社も同じくらいの価格で
決まってたんですよ」

だとしたら価格の問題じゃ
なかったということですよね。

つまり・・・

お客さんが価格で選ぶのは
「どこも同じに見えた時」です。

反対に「この会社は違う」と感じた瞬間、
価格は比較の土俵から外れます。

では、何が「違う」を生むのか？

こんな話があります。

3社相見積もりのSさん。

商談中にお客さんが
こう言いました。

「間取りはいいんですが、
廊下の幅が少し気になっていて…」

Sさんはこの何気ない一言を
逃しませんでした。

翌日そのお客さんに
こんな連絡をしました。

「先日の廊下の幅の件、
職人と話をしてたら
いい案が浮かんだんです！

ちょっと確認したいので
今日か明日5分だけ
お時間取れる時間帯ありますか？」

結果、相見積もり3社の中で
Sさんの会社が選ばれました！

理由を聞くと
こんな答えが返ってきました。

「Sさんが何度も足を運んで
一番親身になってくれたので
Sさんに決めました」

成約になったポイントを聞くと
「何度も足を運んだこと」
と多くの人が答えています。

実は・・・

そこではなく
「浮かんだ」
という言葉にあります。

ここにお客さんが
「親身さ」を感じるんです。

次のメールで「浮かんだ」の正体を
お話ししますね(^^)

 

 

▼今日のチェックポイント
【どこも同じに見えた時、価格で選ばれる】

おはようございます！
なんだか今日は暗いなと思ってたら
部屋の電気をつけ忘れていたのに
気づいて呆れている、
木戸一敏です(；´∀｀)

天気のせいでも
目が悪くなったわけで
ありませんでした。

さて今日は・・・

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

Kさんが最初の一問を変えただけで
半年ゼロが3ヶ月で億を超えた理由

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

というテーマをお届けします。

前号でお伝えした
住宅会社Kさんの話。

半年間売上ゼロだったのが
3ヶ月で売上見込み
1億3000万になりました。

やったことは、

・説明を減らした
・お客さんの話を先に聞いた

それだけです。

すると

「もう少し他も見てみます」

が

「次、いつ来たらいいですか？」

に変わったという話です。

「でも、お客さんの話を先に聞くのは
うちもやってますよ」

こう思った社長も
多いと思います。

そうですよね。

例えばこんな質問です。

「ずっと家づくりを考えていたと思うんですが
どんなことがきっかけで
本格的に動こうと思ったんですか？」

この質問をしている人は
多いと思います。

ただ多くは
ここで終わります。

なぜかというと
お客さんがこう答えるからです。

「いや…なんとなくです」

とか

「前から考えてはいたんですけど…」

といったぼんやりした答えが
ほとんど。

これ以上無理して聞く必要がないので、

「あ、そうですか」

と次の話に進んでしまいます。

でも実は
ここからがプロの見せ所です。

多くのお客さんは
家づくりを考えた本当のきっかけを
忘れているからです。

例えば私は
こんな事例を出します。

「例えばですけど

・今のアパートが手狭になったとか
　・親御さんと同居することになったとか

そういうことってありませんでした？」

すると、

「あ、それです」

とお客さんが思い出し、
本当のきっかけを
話し始めるんです。

この瞬間、お客さんの中で
気持ちが整理されます。

「そうそう
それが一番の理由だった」

と自分の思いを言葉にできたとき
人はとても気持ちよくなります。

そして
「この人は分かってくれる」
という信頼が生まれます。

多くの会社は
ヒアリングをしています。

でも、お客さんが忘れている
本当の理由まで
引き出してはいません。

この差が

「もう少し他も見てみます」

と

「次、いつ来たらいいですか？」

の違いになるんです。

次のメールでは
なぜたったこれだけの違いが
相見積もりを生むのか？

お客さんの心理から
もう少し深くお話しします。

 

 

▼今日のチェックポイント
【「なんとなく」の先に本当の理由がある】

おはようございます！
メルマガを発行したはずが
いつまでたっても届かないので
心配になった、木戸一敏です(><)

下書きにセットしただけで
発行したつもりになっていたのに
今になって気づきました(；´∀｀)

でも原因がわかって
よかったです。

さて今日は・・・

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

半年売上ゼロの工務店が
3ヶ月で1億3000万の見込みを作った話

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

というテーマをお届けします。

半年間、売上がゼロでした。

見積書を作る機会すら、
ありません…。

これは前回予告した
住宅会社のKさんの話です。

リフォーム業のTさんが
年商1億に届いた軌跡と
まったく同じ変化が起きていました。

まずTさんが変えたのは
お知らせLINEです。

「◯月◯日◯時より、
完成見学会を実施いたします」

こんな、どの会社も書くような
定例文をやめて
少し親しみのある内容に変えました。

たったこれだけのことなんですが、

なんと・・・

今まで2～3％だった
LINE開封率が
なんと60％超に！

でも本当に大きく変わったのは
商談でした。

Kさんはそれまで
最初に必ず資金計画を作っていました。

多くの会社がやっている
いわゆる“正しい営業”です。

これをやめました。

代わりに お客さんの状況だけでなく
“気持ち”を先に聞く
ようにしたんです。

状況は聞いても
気持ちまで聞く会社は
ほとんどありません。

すると・・・

それまで必ず言われていた
「もう少し他も見てみます」
が、こう変わりました。

「次、いつ来たらいいですか？」

その結果・・・

半年間売上ゼロだったのが、

・展示会来場6組
・そのうち5組が仮契約

しかも！

最初「予算3000万円」だったお客さんが
話をしていく中で
4800万円の契約に！

そしてわずか3ヶ月で
売上見込みは1億3000万になりました。

「たったそれだけで？？
木戸さん、話盛ってませんか？」

はい、そう思いますよね^^;

実はKさんも最初、
「そんなことで本当に効果あるんですか？」
と半信半疑でした。

それででもKさんが
やったことは
これだけです。

・説明を減らした
・お客さんの話を先に聞いた

では、なぜ たったこれだけで
ここまで結果が変わるのか？

この理由を知った社長の多くが
こう言います。

「だから決まらなかったのか…」

次のメールで詳しくお伝えしますね(^^)

 

 

▼今日のチェックポイント
【説明を減らすほど、お客さんは動く】

おはようございます！
足裏を洗ったとき
左だけくすぐったいのを
今更発見して少し驚いた、
木戸一敏です(；´∀｀)

右は平気なのに、
どうして左だけ？

左右で感覚のセンサーが違うなんて
自分の体ながら不思議な発見でした(^^)

さて今日は・・・

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

7年届かなかった1億を1年で達成した3つのポイント

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

というテーマをお届けします。

リフォームの点検アポが
3倍になった秘訣。

それを
これまでのメルマガで
2つお伝えしました。

1つ目は…

「お忘れになっているのでは
と気になり手紙をお送りいたしました」
と、気にかけたこと。

2つ目は…

「点検はまだ必要ないと思われた
そのご判断はもっともです」
と、手紙を読んだお客さんの気持ちを
そのまま言葉にしたこと。

ところが、そのあとに
多くの会社は無意識に
こう書いてしまいます。

「“しかし”、定期点検は
長持ちのために大切です」

せっかく
・気にかけても
・相手の気持ちを受け止めても
この一言で全部、売り込みに
戻ってしまいます(><)

なぜ、そう書いてしまうのか？

「必要性を伝えないと
アポが取れない」

そう思っているからです。

実際、点検アポが少なかった頃の
Tさんの案内状も
同じ書き方でした。

では、
「点検不要のご判断はもっともです」
のあとに何を書けばいいのか？

Tさんが書き直した
3つ目のポイントは
この一文でした。

「実際、簡易点検では
約90%のお客様が
問題ないとの結果が出ています。」

ただ、事実を書いただけ。

それだけです。

でも多くの会社は
これを書きません。

「問題ないと書いたら
点検の依頼が減るのでは…」

そう思うからです。

でもそれは
売り手の都合。

お客さんは
そういう文章を
すぐに見抜きます。

Tさんは正直に
事実を書きました。

すると・・・

・点検希望の反応が動き始め
・警戒されたまま終わる商談が減り
・相談の数が増え
・紹介が動き始め
・新規の問い合わせも増え…

翌年ついに
年商1億を突破しました！

ポイントは、

会社の説明ではなく
“お客さんの立場”から

書いたことです。

そしてこれは
Tさんだけの話ではありません。

住宅販売業のKさんに至っては
LINEの開封率が

なんと・・・

30倍になりました^0^;

次号では
この具体的な話を紹介します。

 

 

 

▼今日のチェックポイント
【肯定のあとは、裏付ける一文を置く】

おはようございます！
カフェでお会計するのに
スマホでPayPayのアプリを
出したつもりが
YouTubeを開いてて恥ずかしかった、
木戸一敏です(；´∀｀)

アプリがすぐそばにあるのと
同じ色してるんで
間違えやすいんですよね（汗）

アプリの位置を変えます。。

さて今日は・・・

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

気にかけたつもりなのに警戒される…
その原因が”しかし”の一語にあったとは！？

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

というテーマをお届けします。

前号のメルマガでは、
たった一文、出だしを変えただけで、
点検アポの数が3倍になった話を
お伝えしました。

そして、
せっかく気にかける出だしにしたのに、
売り込みに戻ってしまう
NGワードがあると書きました。

今日は、その一語をお話しします。

その一語とは・・・

【しかし】

です。

Tさんの案内状には、
お客さんの判断を
いったん受け止める一文があります。

「特に点検の必要はない、
と判断されることもあるかと存じます。
そのご判断はごもっともです」

ここまで書けば、相手には
「自分の判断を認めてくれている」
と伝わります。

ところがその直後に
「しかし」を置くと
どうなるか？

「しかし、定期点検は
長持ちのために大切です」

こう続けた瞬間、
さっきの「ごもっともです」が、
相手の頭のなかで打ち消されます。

「受け止めたふりだったんだ」

「やっぱり売り込みだ」

たった一語で、
受け止めが台無しになり、

気にかけていたつもりが
売り込みに戻って見えるんです。

こんなことありませんか？

商談でも、チラシでも、案内状でも
「ごもっともです」
「おっしゃる通りです」
のあと無意識に、

「しかし」とか「ただ」を
続けていませんか？

そしてその後の会話が
急に短くなり、
相手の顔がほんの少し硬くなる…。

その小さな変化が、
商談の空気を悪くしてるんです(><)

その積み重ねが
警戒されたまま話が進み、

「契約が決まらない」
とか
「相見積もりで終わる」

という結果になっているんです。

そこに気づいたTさんは
「しかし」をやめて
相手の判断を支える言葉に変えたことで
点検アポの数が変わりました。

では 「しかし」を使わずに どう書けば
「この会社は分かってくれている」と
感じてもらえるのか？

実際にTさんが書き直した
“その一文”を
次号でお見せします！

 

 

 

▼今日のチェックポイント
【一語で気にかけが売り込みに戻る】

おはようございます！
たまに行くファミレスで
たくさん席が空いているのに
いつも狭い席に案内され少しムッてしている
木戸一敏です(-_-メ)

そこで今日はハッキリ
「この席でお願いします！」
と広い席に案内してもらおうと
心に決めていきました。

すると・・・

「お好きな席へどうぞ^_^」

と軽く言われて
拍子抜けしてしまいました(；´∀｀)

さて今日は・・・

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

たった一文を変えただけで点検3倍に…
しかも毎月続いたって、あなたは信じられますか？

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

というテーマをお届けします。

前のメールで、
Tさんの話を書きました。

22年間ずっと
売り上げの波が激しかったTさん。

それが点検案内状の内容を
見直したことで、
点検希望者が3倍になった話です。

今日は、前回お伝えしたとおり
「どの一文を変えたのか」
を書きます。

Tさんが変えた一文は、
次の一文でした。

「先日、◯◯の簡易点検の
ハガキを送らせてもらいましたが、
お忙しい中ご返信を
お忘れになっているのではと気になり、
このような手紙をお送りいたしました」

やっていることは、
シンプルです。

先に点検の話をするのではなく
まず相手を気にかける言葉を置く。

でも、ここで多くの人は、
こう思うはずです。

「え？それだけ？」

はい、たったそれだけです。

ところが変化は点検数が
3倍になっただけではないんです。

今までは点検案内を出しても
反応がなかったので
電話をしたり訪問をして
やっと3件点検。

それが・・・

点検案内を変えたら
9件点検になったうち
お客さんのほうから希望したのが5人も！

この違いで
Tさんの常識が一つ壊れました。

「点検の必要性を
丁寧に伝えれば伝わるはず」

まず
必要性を伝えようとするより、

“相手を気にかける言葉”

を置いたんです。

でもなぜ、そんなことで
点検数が3倍になったのか？

理由はシンプルです。

名乗ってすぐ要件に入ると
お客さんは「一斉に送られた売り込み」
と感じます。

でも先に、感謝と気にかけを置くと、
「この人は私を見て書いてくれている」
に変わるんです。

ただ・・・

せっかく、気にかけたのに
ある2文字の言葉を入れることで
「売り込み」に戻ってしまう…。

そんな落とし穴があります。

そのNGワードを次号で
お伝えしますので
ぜひ、楽しみにしてください(^^)

 

 

 

▼今日のチェックポイント
【一文で売り込みが”気にかけ”に変わる】

おはようございます！
考えごとをしながら家を出たら
ゴミを持ったまま歩いていることに気づいて
恥ずかしかった、木戸一敏です(；・∀・)

気が付かなかったら
会社までゴミ袋を
持っていってましたよ。。

さて今日は・・・

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

「集客は量だ」と22年信じてきたTさんが
量を変えずにアポ2倍になった理由、知りたくないですか？

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

というテーマをお届けします。

突然ですが
こんなことありませんか？

・春から夏にかけて現場が増える

・忙しい時期をなんとか乗り切る

・でも秋になると
　また集客の不安が戻ってくる

年末に数字を見て、
「結局また今年も同じか…」
と思ってしまう(><)

こんな感覚ありませんか？

リフォーム会社を
22年やってきたTさんは、
まさにこの状態でした。

季節による集客の波が激しく、
売上は安定しない。

サイトを作ったけど
集客できたのは最初だけで
今は問い合わせほとんどなし…

なのでTさんは
「なんとかしないと…」
と焦っていました。

ここで多くの社長は、
「もっと数を増やすしかない」
と考えます。

・チラシの枚数を増やす
・SNSの投稿を増やす
・広告を出す
・露出を増やす

とにかく接触回数を増やす。

でもTさんが実際に変えたのは、
量ではありませんでした。

点検案内状の
「内容」を見直したんです。

その結果、
30人中1割未満だったアポが
9件にまで増えました！

「集客は量を増やせば安定する」

これは一般的に言われることです。

ほとんどの人も
そう思っています。

でも、Tさんの結果は逆でした。

点検アポ数が3倍になったことで
Tさんはこう言いました。

「数を増やしても
全然動かなかったんですよ。

でも案内状の中身を見直したら、
急に動き始めたんです」

もしこれが本当なら、

「足りないのは量だ」

という前提そのものを、
見直さないといけないですよね。

そこで、その案内状の内容が
気になりますよね。

具体的に中身を
どのように変えたのか？

見直したのは
最初の「たった一文」でした。

それを入れた瞬間に
反応が変わり始めたんです。

では、どの一文を変えたのか？

次のメールで、その話をします。

 

 

▼今日のチェックポイント
【量より相手配慮の一文で反応が動き出す】

おはようございます！
コーヒーを飲もうとした瞬間
くしゃみが出てコーヒーを撒き散らして
焦った、木戸一敏です(><)

でもそのおかげで
さぼっていた床掃除を
きっちりできてよかったです(^^)

さて今日は・・・

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

30万 →80万 →11万 →300万…
なぜ、こんな波になるのか？

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

というテーマをお届けします。

以前は「狩猟型」「農耕型」
なんて言葉をよく聞きましたが
最近はすっかり耳にしなくなりましたね。

ところが、言葉は消えても
“そのやり方”だけは、
今も多くの人が続けています。

売上が不安定な場合
多くは「狩猟型」の集客をしています。

獲物を探すように、
いつも新規にアプローチして、
必死に案件を取りにいくスタイル。

狩猟型をやっている人は
こう言います。

「売り込んでから成約までが早い」

でもこれはもう今の時代には
当てはまりません。

むしろ今は追えば追うほど
相手は一歩引きます。

「やっぱり農耕型ですよね？」

そう考える人も多いです。

確かに種を蒔いて水を与えて
育てていくやり方は
一見正しそうに見えるんですが、

でも実は・・・

最終的には“刈り”ます。

つまり、いずれ売り込むための関係づくり。

この空気感は相手に
ちゃんと伝わります。

だからどれだけ丁寧に関係を作っても
最後の一歩で、スッと距離を置かれる(>ω<)

ここまで聞いて、
「じゃあ、どうすればいいんだ？」
と思いますよね？

そこで私がたどり着いたのが、

【果実型】

という考え方です。

やることはシンプルです。

種を蒔く。
水を与える。
ここまでは農耕型と同じ。

でも・・・

刈り取りに行かない。

実った果実が、
ポトッと落ちてくる。

実はこれやってみると
かなり不思議です。

私自身、最初に果実型で
契約が決まったとき
正直、まったく手応えがありません(-_-;)

狩猟型は「契約が取れた！」という
分かりやすい達成感があります。

でも果実型は、
気づいたら決まっている。

ポトッと落ちるので
“獲った感覚”がないんです^^;

だから多くの人は、
この凄さに気づきません。
私も最初は
「たまたま」と思っていました。

ところがそれが
立て続けに4回続いたときに、
さすがに気づきました。

「あ、これ…
やり方が根本から違ってる」

追いかけている限り
仕事はずっと“狩り”になります。

でも、実る場所を作ると
追わなくても結果が来る。

この違いは思っている以上に
大きいです。

集客がしんどい人ほど、
実は“頑張りすぎている”だけ。

才能や努力が足りないのではなく、
頑張る方向がズレているだけなんです。

やり方が変わると、
仕事の景色はガラッと変わります。

 

 

▼今日のチェックポイント
【狩りをやめると、ポトッと決まる】