こんにちは！
貝原さんの初主催セミナーを見守りながら
けいにゃん（若林さん）と作戦会議をして
Ｗでワクワクした、木戸一敏です(^o^)

つい先日、、、

新規開拓を一切しないで
毎月紹介だけで契約２０件を獲得している
保険営業のＴさんから
その秘訣を聞き出すことができました(^o^)v

今日はそれをシェアしますね！

その前に先ほどの貝原さんの話ですが・・・

この初主催セミナーをきっかけに
どんどん世の中に広めようと、
明日、新潟に出張して
秘密の作戦会議を開きます。

さらに
けいにゃんにも世の中に広めるための
ざっくりとした構想を昨日話しました。

いやぁ～！
オープンテラスで外の空気を感じながら
こう言った密談をしているのが
私にとって至福のときですね(^o^)

自分のためだけなら
そこまでやろうとしないし、
壮大なことすら考えないけど、

人が絡むととことんやろうと思うし、
いろんな発想が浮かんでくるのが
面白いです(^^)

もちろん、
これを実現するには
一筋縄ではいきません。

でも、、、

乗り越えれば実現できる
イメージがあります。

だから一筋縄では
いかないことだけど、

「やりたい！」

という気持ちが
湧いてくるんだと思いますし、
多分、上手くいくと私は思っています(^o^)
＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾

なぜそう思えるかというと・・・

貝原さんやけいにゃんの
喜ぶ顔を見ることが
自分の喜びでやっているから。

「貝原さん、今密かにこんなことを
計画してるんですよ」

と言ったとき貝原さんが
「え！？」と半分困りながらも
楽しそうな顔が半分。

これを実現して
全面的に楽しそうな顔を見られたとき
最高に自分が楽しいんです(^０^)

今までの私の経験からいうと
【相手の喜びが自分の喜び】
になっているものは上手くいきます。

その順番が途中で
「自分の喜びが相手の喜び」
に入れ替わったとき
物事が崩れ始める体験もしました(><)

今日のテーマになっている
保険営業のＴさんも
１０年以上鳴かず飛ばずの状態だったのが、、、

今では新規開拓を一切しないで
毎月紹介だけで契約２０件を
獲得できるようになりました。

そうなったのは・・・

”相手の喜びが自分の喜び”に
切り替えたから。

その瞬間から
簡単に契約になって、
紹介がコンスタントに来るようになり、、、

契約にならなかったとしても
お客さんを喜ばすことができたら
残念な気持ちにならなくなった
と言っていました(^^)

やっぱり
ここがめちゃ重要ですよね(^o^)

▼今日のポイント
【相手の喜びが自分の喜びになっているか確認しよう】

こんにちは！
貝原さんに紹介してもらった本
「『福』に憑かれた男」が届いて、
これから読むのが楽しみな、
木戸一敏です(^o^)

この道２５年の
ベテラン営業マンのＭさんが
「ここ最近、成績が思わしくなくて…」
と相談がありました。

その一方で
まだ新人なのにコンスタントに
契約を上げている
新人営業マンのＹさんがいます。

ＭさんとＹさん、
二人の話を聞いていく中で、
契約になる、ならないのポイントが見えました(^o^)

それは・・・
【確認】でした。

ベテランＭさんは、
商品について知り尽くしているので、
話がスムーズに進みます。

ところがお客さんからすると、
よく理解できないまま
次の話に進むので
最後には分からないことだらけに…(；´∀｀)

けっしてお客さんは、
Ｍさんに悪い印象を持っていません。

ただ、よく分からないので
決められない状態にあるのではと思いました。

新人のＹさんは、
まだほとんど商品のことが分かっていません。

なので、お客さんの一言一言をメモに取り、
「これで間違いないですか？」と確認し、
それを会社に持ち帰って
商品知識豊富な上司に確認を取ります。

それをまたお客さんに確認し、
納得をしたら次の問題点はないかを
また確認・・・
という感じで徹底してＹさんは
確認していることが分かりました(^^)

「確認する」ってめちゃ重要です。

ただ・・・
ずっと長く仕事に携わっていると、
「これくらいこと、いちいち確認しなくても
お客さんはわかってるだろう」

とか、、、

「お客さんの時間を取ってしまうので
これは確認しなくていいだろう」

 

自分の中で勝手に決めつけて、
確認をしなくなります。

これは私も気をつけないと
いけないと思いました(^^;)

 

▼今日のポイント
【商品説明をするときは必ず確認しよう】

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
■もしかしたら原因不明の病気すべてを
「ストレス」のせいにしていませんか？

何でもかんでも病気の原因を
「ストレス」のせいにするのは
非常に安易な考え方です。

そう決めつけてしまうのは、
真の健康法を
知らないからなのかしれません。

７０代でも３３時間徹夜できる
活力あふれる体にする
普遍の自然健康方程式
「活力増進法」を知ることで、
健康の謎を解くことができます。

お医者さんも知らなかった
貴重な健康法を
１０月９日（水）まで期間無料で公開！
→　http://ozgli.com/l/c/dmkkVi4o/QQjwsNFb/

 

 

こんばんは！
スマホのケースがボロボロになったので
買い換えようと思いつつ
３ヶ月経っていることに今気づいた、
木戸一敏です(^^:)

今日は、
「最強集客メソッド３ヶ月集中プログラム」
の緊急のご案内です。

たった今から
あさって３日（木）１９時までの
＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾
ご案内になります。

と、その前に・・・

突然ですが、
あなたは飛び込み営業をやっていますか？

飛び込みをやっていない人も
ご存知のとおり、
飛び込み營業は９９％断られます。

「必要ないです」
と断られるのはもちろん、
「迷惑なんだよ！」と
キツイ断られ方をされることもあります(><)

２４年前、
初めてリフォームの飛び込みをしたとき、
断り断りの連続で１週間で
心が折れた記憶があります(><;)

もし・・・

そんな断りばかりの飛び込みが、
「ありがとう」とか「頑張ってるね」とか
＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾
応援されるようになる方法が
＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾
あるとしたら知りたくないですか？

断りが当たり前の飛び込みですら
そんな感じで応援されるので、、、

・交流会で初対面の人
・顔を忘れてしまった既存客
・既存客の家族
・引き継ぎ顧客
・紹介された初対面の人

…なんかは楽勝で
一気に距離を近づけることができます(^o^)

距離を近づけることが
成約率アップにも直結しますからね。

そんな断りが当たり前の飛び込みなのに
「ありがとう」と応援される方法を
「３ヶ月集中プログラム」で伝授しています。

論より証拠で
つい先月「３ヶ月集中プログラム」を卒業した
保険営業のＴＹ（女性）さんを紹介しますと・・・

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

― ３ヶ月集中プログラムに
参加しようと思ったきっかけはどんなことすか？

新規の見込み客発見で悩んで、参加したいと思いました。

― ３ヶ月集中プログラムに参加してどんな成果が上がりましたか？

チラシ２００部で４件の問い合わせ、
紹介２件で、現在の時点で契約は３件です。

― チラシを初めて作ったときの正直な感想は？

チラシを作ることは楽しかったんですけれど、
これで正直、問い合わせがくるのかな、
と不安はありました。

― それがやってみて、どうでしたか？

お客さんのすごく反応がよかったので、
やっぱりこれってすごいな！
と感じています。

― 一番最初に手ごたえを感じた瞬間は
どんな時ですか？

白地で飛び込みの訪問をしていて、
相手の方の反応が違ってすごく良かったので、
それが一番手ごたえを感じられました。

―反応が違うというのは？

今まででも飛び込みをして
すぐに門前払いだったのが、

飛び込みなのに「ありがとう」とか
「頑張ってるね」とか
応援するような言葉を
かけてもらえるようになったので、
そこが一番違いを感じました。

― メソッドを実践していて驚いたことは
何かありますか？

今までの自分自身の考え方や
行動の仕方が変化したことです。

相手の方の気持ちになって
考えることや言葉を発したり、
行動をすること。
そこが一番変化を感じたところです。

― ほかのノウハウと最強集客メソッドは
どこが一番違うな、と思われますか？

一人一人に合った個別コンサルを
してくれるところが他にはない、
というところ。

もう一つは表面上のことだけではなく、
ただこのチラシをマニュアル通りに作って
配るだけではなく、
本質的な部分を学べるというところが
他とは違うと感じました。

― 本質、と感じたのはどういったところですか？

先ほども考え方が変わったことを
お話したんですけれども、
相手の身になって考える習慣が
ついてきたというところです。

― コンサルパートナーに対する正直な感想は？

一番最初は正直ちょっと怖そうなイメージで怖い人かな、
と思っていたんですが、
本当に私は貝原さんに出会えて
よかったと思っています。

― プログラムに参加して一番
良かったと思うところはどこですか？

まず自分自身の考え方が変わったこと、
励ましあえる同期の仲間ができたこと、
貝原さん・木戸さん・若林さん、
尊敬する人が増えたことです。

― このプログラムに参加して
ご家族や周りの方は何と言っていますか？

会社の人たちからは
「いろんなことやってるね～」とか
「そんなん書いてマメだね～」とか
「頑張ってればいつか芽が出るよ」とか言われてます。

― 具体的にオファーされた話とか？

私の直接の上司ではないんですけど、
同じ部署の男性のマネージャーの方が
ちょっとよさそうなWEBでの
お問い合わせがあると
廻してくれるようになりました。

― プログラムでの３カ月間の経験を生かして、
今後はどうして行きたいですか？

今までやってきたことを
継続してやっていきたいということと、
もう一つは今ちょっと自分自身が
変わり始めているときと感じているので
もっと変わっていきたいと思います。

― 最強集客メソッドを推薦するとしたら
どんな人に薦めますか？

自分と同じ保険営業で毎月の契約、
新規の見込み客発見、
あと仕事を苦しんでやっている方たちが
多いので、そういう方に薦めたいです。

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

ＴＹさん、プログラム参加の感想、
ありがとうございます！

今日の実践報告でも
白地からの成果が
どんどん出始めていてるとのこで
よかったです(^o^)

やっぱりＴＹさんの笑顔が
新規のお客さんの警戒心を
やさし〜く解かしているんだと思いますよ(^^)

もしあなたが、、、

ＴＹさんのように
飛び込みなのに「ありがとう」とか
「頑張ってるね」と応援されるようになりたい！
と真剣に思ったのでしたら
今すぐ！こちらにご登録ください。
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参加した全員が集客効果を実感できる
「最強集客メソッド３ヶ月集中プログラム」
のご案内メールをお送りします。

募集期間が
あさって【３日（木）１９時まで】
と短くなっていますので、

「実は以前から
３ヶ月集中プログラムに興味があった」

という人は締め切りになる前に
登録を済ませておいてくださいね(^^)
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こんにちは！
カバンの中を１年ぶりくらいに片付けていたら、
ずっと探していた
印鑑証明カードがポロッと出てきて驚いた、
木戸一敏です(^0^:)

紛失したと思って
新しいのを作ってしまったんですが
時すでに遅しですね。。

さて・・・

いよいよ今日は
徹夜しても疲れない体に変える
「活力増進法」を無料公開する日です！

が、その前に、、、

ここのところ、
１０月だというのに
蒸し暑い日が続いていて
体調を崩している人が多いと
テレビで話していました。

ただ、、、

同じ日本に住んでいて
同じ会社で働いていて
同じ年齢なのに
ピンピンしている人もいます。

この違いはなぜ？

病気も同じで、
癌になる人ならない人
転移する人しない人様々です。

この違いはなぜ生まれるのか？？

遺伝？

環境？

免疫力？

様々いわれていますが、
私の健康の師匠鈴木先生曰く
答えは一つ・・・

健康かどうか。
＾＾＾＾＾＾

「そんなの当たり前じゃん！」
といわれそうですが

では「健康」とはなんなのか？

その定義は？？

体が痛くないのが健康なのではなく、
病気でないのが健康でもなく、、、

あなたが思っている以上に
活力にあふれた状態、
つまり、、、

・病気になっても自力で治す

・２日徹夜しても疲れない体

・粗食でもご飯が美味しい

・深く眠り獣の如く起きて活動する

・記憶力が良い

・けっして怒らない

・万事スマート

・やりたいことが湧き出てくる

・行動的になるので自己啓発不要

まるで４８時間分の活動を
＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾
２４時間でできるようになる感覚。
＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾

これが
【真の健康だ】
と鈴木先生は言います。

しかもこの状態になるのに
年齢は関係ありません。

そもそも「持病」という概念が
鈴木先生の世界にはありません。

歳をとってもどんどん活力があふれた歳のとり方で
最後まで活動的に過ごし、
ぱたっと最後に終わりを迎えます。

実は私自身、
鈴木先生の健康法を取り入れて
９ヶ月になりますが、
明らかに体も心も変化が出てきました。

今までほぼ毎日昼寝を
１時～１時間半していたのが、
昼寝無しで平気になりました！

寝たとしても１５分位寝るだけで
スッキリ気分に！！

また、寝不足になっても
次の日まで引きづらないように
なりました(^o^)v

さらに驚いたのが「歯」です。

２０代の頃から
歯石が付きやすい体質だと
歯医者さんで言われて
３ヶ月に１回、
歯石取りをしても歯石が溜まっていたのが、

なんと！

歯石が付かなくなったんですv(^o^)v

いやぁー！
鈴木先生が提唱する「活力増進メソッド」は
本物だと思いました。
（鈴木先生それまで
疑っていてすみませんm(_ _)m）

この「活力増進メソッド」に興味を持ったのは、
鈴木先生に言われたこの一言でした。

「木戸さんはコンサルをされているので
私が言うまでもないことですが、
赤字で悩む経営者にお金を貸しても意味ないですよね。

赤字経営になる根本的な問題を解決しない限り
赤字体質経営は改善されないのと同じで、

すべては原因があって結果があるので
健康でないのは原因があるんです」

めちゃ納得しました。

私の場合まだ
２４時間を４８時間過ごすが如く
活動的になれるところまで行きませんが、
明らかに１日が２６時間になりました。

３ヶ月に１回ある大阪出張は、
いつも行き帰りの新幹線で
爆睡していたのが、
３時間ガッツリ仕事をするように
なりましたからね(^o^)v

２４時間を４８時間過ごすが如く
活動的になれる
「真の健康法」を知りたい方は、
こちらを登録するといいです。
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もし、あなたの家族や友人に
病を抱えている方がいらっしゃるのでしたら、
あなたがその方を救うことができます。

対症療法的な整体などの話ではなく、
サプリメント等の健康食品も使いませんし、
健康番組的な陳腐な話でもありません。

私だけではなく
相棒の沼田さんも
コンサルパートナーのリッキーも
鈴木先生の指導を受けて
明らかな変化を実感している
「究極の自然健康法」です。
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鈴木先生と出会ったことで
「活力増進メソッド」だけでなく
根本的原因を追求する姿勢にも刺激を受けました。

「究極の自然健康法」の無料公開は、
今日から１０月１０日（木）となっていますので、

２４時間を４８時間過ごすが如く
活動的になりたい人や

病気の原因が分からず
病院をたらい回しにされている人は、
今すぐ！こちらをご覧くださいね。
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▼今日のポイント
【物事すべての結果には必ず原因がある】

こんにちは！
土曜日に千葉ジャズストリートに
私が組んでいるバンド「Y’s kids」で
演ったライブがとても気持ちよかった、
木戸一敏です(^o^)

演奏したのは公園に設けられた
野外ステージ。

外の空気を感じながらの演奏は、
癖になりそうです^^

遠くの千葉まで、
わざわざ応援にかけつけてくれた
貝ちゃん！ごもりん！
ありがとうございます(^０^)／

千葉から自宅まで
１時間半近くかかるので、
ちょっと遠いなぁ、と思っていたんですが、、、

スマホで秋田さんの
プロフィール添削をしていたので、
行き帰りともあっという間でした(^^)

なにせ次の日に
このプロフィールを収録をするので
それに間に合わせないといけなかったので
めちゃ集中してたんだと思います。

おかげさまで
このプロフィールを読んだ人は、
秋田さんに依頼せずには
いられなくなるくらいの
とてもいいものが完成しました！

で、そのプロフィールですが、、、

添削をしていて、
ふと気づいたことがありました。

売れる商談やプレゼンと
売れるプロフィールの共通点です。

それは・・・

【説明も解説もしない】こと。

売れるプロフィールは、
映画とまったく同じで
ストーリーに引き込まれて
気がついたら２時間も経っていた…
という状態にさせること。

特定の事柄の一部始終を話したのが
ストーリーではなく、
一つを聞いたら
＾＾＾＾＾＾＾
次を知りたくなる展開にする
＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾
というのが私が定義するストーリーです。

次を知りたくなる展開にすることで、
聞いている人（読んでいる人）は、
そのストーリーの世界に引きずり込まれます。

だから
感情移入してしまうんです。

４年前、出版編集者が参加する講演会で
５分スピーチをする機会があり、
そこで私が定義するストーリーを意識して
話をしたところ・・・

２社からオファーがありました(^o^)v

そのくらい「ストーリー」は、
パワフルです。

ただそれが・・・

ストーリーの途中に、
説明や解説があると
ストーリーの世界にいたのが、
現実に戻されてしまいます。

先日、商談のロープレをやったときも、
この人は売れているなぁ
と思った人はやっぱり、、、

次を知りたくなる展開になっていて、
お客さんをその世界に引きずり込む（いい意味で）
話し方をしていました。

なので・・・

・いかに上手く説明するか？
・いかに論理的に伝えるか？
・いかにわかってもらおうか？
・いかにすれば凄いと思われるか？
・いかにすれば差別化できるか？

といったところに
頑張るのではなく、

いかにすれば
次を知りたくなる展開になるか
＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾
にエネルギーを注いでみてください(^^)

▼今日のポイント
【プロフィール作りも商談もプレゼンもストーリー化しよう】

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

【明日１０月１日（火）
徹夜しても疲れない体に変える
「活力増進法」を無料公開！】

もしかしたら原因不明の病気すべてを
「ストレス」のせいにしていませんか？

何でもかんでも病気の原因を
「ストレス」のせいにするのは
非常に安易な考え方です。

そう決めつけてしまうのは、
真の健康法を
知らないからなのかしれません。

７０代でも３３時間徹夜できる
活力あふれる体にする
普遍の自然健康方程式
「活力増進法」を知ることで、
健康の謎を解くことができます。

明日１０月１日（火）に発表する
お医者さんも知らなかった
貴重な健康法を無料でお届けしますので
ぜひ、楽しみにしてくださいね(^o^)

こんにちは！
家でトイレに入るといつも
トイレットペーパーの紙が切れて
私が入れ替えている、
木戸一敏です^_^;

最近どんどん業績を上げて
絶好調のＹさんがいます。

「集客の悩みに無縁の世界に近づいています！」

そういってガンガン行動している
Ｙさんなんですが・・・

ただ一つ気になるのが、
Ｙさんの腰痛。。

痛さをこらえて
かなり頑張っているのが
伝わってきます。

ビジネスは一時の売上ではなく、
継続してなんぼの世界ですからね。

”楽しい”と”売上”を両立し、
それを継続するには、
健康であることが欠かせません。

特に４０歳を越えたあたりから
いろいろと体にガタがきます。

私は５年前、健康診断で
２年連続、内視鏡検査を受けたことで
健康を考えるようになりました。

検査の結果、異常はなかったんですが、
あのお尻からカメラを入れられる
なんとも言えない不快感…(><)

もう二度と体験したくない！
と思いました。

そういった意味で、
大好きな仕事をやり続けるためにも
体最優先にすることが大切だと
Ｙさんに言いました。

それとＹさんだけでなく、
今何か体調不良を抱えながら仕事をしている人にも
紹介したい人がいます。

「活力増進法」を推奨する
鈴木敏文先生です。

セブンイレブンの会長と
同姓同名ですが別人です(^^;)

実際に今年２月から本格的に
鈴木先生の指導の通りにしたことで、、、

毎日８時間寝ても
昼寝を毎日１時間しないとダメだったのが、
ほとんど昼寝をしなくても
バリバリ仕事ができるようになりました(^o^)

私以外にも・・・

冷え性なのに足に汗をかき
その汗が冷えてさらに足が冷たくなる…

といった原因不明で
病院に行ってもまったく
解決できなかったのが、
わすか３ヶ月で汗をかかなくなったKさん（女性）や

お医者さんに「心臓肥大」と言われていたのが、
鈴木先生の手にかかったことで心臓肥大が消え、

ダイエットに何度チャレンジしても
いつもリバウンドしていたのが
ドカ食いしても体重７５キロが
６４キロになったWさんなど、

病院にタライ廻しにされている人を
健康指導により治療し、
自分で治せるようにしている
食と体、心を健康にする専門家です。

鈴木先生に出会うまで
”健康”を真剣に考えれば考えるほど
ナゾな部分がどんどん増えました。

たとえば、、、

なぜ同じ環境で病気になる人と
ならない人がいるのか？

健康にいいと言われている食べ物が
人によって違う本当の理由は何か？

腰痛になる人とならない人の違いは
どこにあるのか？

その真の理由を知りたくありませんか？

７０代でも３３時間徹夜できる
活力あふれる体にする
普遍の自然健康方程式
「活力増進法」を知ることで、
健康の謎が解けました。

私と同じように
いつまでも健康で
バリバリに仕事をしたい人のために、、、

１０月１日（火）、鈴木先生の「活力増進法」を
公開することになりました。

他にも・・・

・３秒で水分の取りすぎ、食べ過ぎが分かる方法

・病気は敵ではなく味方である理由とは？

・西洋医学と東洋医学の落とし穴とは？

・なぜ、果実を食べてはいけないのか？

・あなたにとって最も効果のある酵素は無料で入手できる！

・「病気の原因はストレス」と結論付けるのは安易

お医者さんも知らなかった
貴重な健康法を無料でお届けしますので
１０月１日（火）を楽しみにしてくださいね(^o^)

Ｙさんも絶対に見逃さないようにね！

▼今日のポイント
【健康は当たり前にあると思うな！】

「まだまだ暑いが続きますのでくれぐれも体調管理に気をつけてくださいね」

といった”帰り際の気にかけ”は、メンバーの１００％が実践できています。

しかし、”プロの気にかけ”の実践率はというと、一気に下がります(><)

頭では”プロの気にかけ”と分かっていても、心の中は”ニーズ喚起”＝売り込みになっている。

これが”プロの気にかけ”実践のブレーキになっています。

実は、”プロの気にかけ”の凄いところは、売り込み思考で言ったとしても、フォーマットどおりにやり続けることで、アポが取れたり、問い合わせが来るようになるんです。

「でも木戸さん、やっぱり”プロの気にかけ”は、簡単じゃないです・・・(・・;)」

こんな意見が数人のメンバーからありました。そこで考えたのが、”帰り際の気にかけ”と”プロの気にかけ”の間に位置する”気にかけ”です。

それを”セミプロの気にかけ”と名付けました(^o^)

別名「ブーメラン心理活用術」です。

この「ブーメラン心理活用術」を飛び込みで実践したら、、、

「その日にキッチンと塗装工事の契約になりました」

「絶対紹介は無いと思っていたらお客さんから紹介がありました！」
「契約にならなかった人から紹介されてビックリです」

「『お父さん絶対営業マンを信じない人なのに、どうして見ず知らずのあなたに相続の相談をしたのか不思議でたまりません』と娘さん（40代）から言われて私も驚きました」

という報告がゾクゾクと入ってくるくらい強烈です。

９月の講座では、そんな”「ブーメラン心理活用術〜セミプロの気にかけ〜」を公開しました。

参加された方の感想がこちらです↓

●何でもチャレンジするので、どんどん教えてほしいです。とりあえず楽しみます。

中田　誠保　さま
・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・
●ブーメラン心理活用術〜セミプロの気にかけ〜活用6ステップ、楽しそうにできそうです。

飯塚　成次　さま
・・・・・・・・・・・・・・・・・
●実践塾に初参加しました。メソッドの３カ月で学んだことを実践している最中で、わからなくなったり、どうしたらいいのかなという疑問点の解決になります。
後日、もう一度映像で復習したいです。あと、レターから気にかけ状、プロの気にかけまでお客様の感情という点では、一直線でつながっていることが少し理解できました。ありがとうございます。

永井　初美　さま
・・・・・・・・・・・・・・・・・
●プロの気にかけをやっているつもりでも何だかズレているのか断りが続くようになっていたので、まずは物ではなく人にフォーカスするきっかけになりました。
ちょっと商品から離れてお話をする訓練をセミプロの気にかけを通してやってみたいと思います。

杉浦　顕倫　さま
・・・・・・・・・・・・・・・・・
●セミプロの気にかけは、想像していた以上に楽しいものでした。巻き込み、プロの気にかけは、雑談の延長だとこんちゃんからずっと言われていたのだけど、それがとてもよくわかりました。
ただ、慣れるまでは練習が必要だということもわかっていなかったので、用意すること、話せるようになることという準備が大切だと気付けたのもとても良かったです。
この感想を書く時間、最初の“先月の結果”の時間がたくさんあるのもうれしいです。

小宮　睦子　さま
・・・・・・・・・・・・・・・・・
●おお！ブーメランって話していて楽しくなってくる、と思いました。今までもお客さんと会話するときに事実だけだったような気がします。
すぐんい自分から悩み引き出しクエスチョンが出てこなかったのもそれが原因かも、とワクワクしてます。ありがとうございました(^-^)

なおちゃん　さま
・・・・・・・・・・・・・・・・・
●ありがとうございます。先日、お客さんから「母がメッチャ感動してましたよ！」と言われる出来事がありました。
内容はブーメラン的なことを行い、そのことがうれしかったそうです。今日学んだことを意識的に行うことで「仕事も楽しくなりそう」と感じました。実践していきます。感謝。

ゆ　さま
・・・・・・・・・・・・・・・・・
●心（頭）で思っていることを口に出すことはやっぱり練習がいると感じた。
いかに自分の頭が仕事仕事で、凝り固まってるのが思い知らされた。もう少し、力を抜いて、目の前の人と付き合えたら、と思う。今日もありがとうございました。M(__)m　＼(^o^)／

まりちゃん　さま
・・・・・・・・・・・・・・・・・
●今日は大変勉強になりました。ちょうど、今悩んでいることや、どうすればわからないことに対して、解決策を教えていただけるので、とてもありがたいです。
あと、セミナーだけで、終わりではなく、その後のフォローもしてくださるので、本当にこのメソッドにい参加してよかったと思っています。あとは、学んだことを実践していくだけですね！

Y　さま
・・・・・・・・・・・・・・・・・
●「プロの気にかけ」←少しづつできてきたかな～。
「セミプロの気にかけ」←できるかな～。お客さんのところに行って結構忘れるんだよな～。
そして「あ！気にかけ忘れた！」と帰り道で思い出す(:_;)「忘れっぽくなったな～」と思うことありませんか～。( 一一)

尾田　直美　様
・・・・・・・・・・・・・・・・・

 

 

こんばんは！
譜面ライトを買った後、
譜面を見ないことに気づいて後悔した、
木戸一敏です(^o^;)

私がギターを担当しているバンド
「Y’skids」の演奏が
９月２８日（土）に行われる
千葉JAZZフェスティバル葭川公園会場で
１８時から行われます(^o^)
⇒　http://mail.omc9.com/l/02bQYo/zoYtRaD0/

９月はもう１８時だと日が暮れて
譜面が見えなくなります。

そこでバンドメンバーが譜面ライトを
買う話をしていたので
その流れで思わず「私のも買って！」
と言ってしまいました^^;

でもこのライトは
防災グッズにします(^o^)v

ところで・・・

こんな場面に直面したら
あなただったらどうしますか？

あなたは男性営業マンで
小さい子供が二人いて
手がかかるので奥さんは働きに出られません。

なので、、、

あなたが稼がないと
家族が路頭に迷うことになります。

ところが・・・

業績が思わしくない状態が続き、
今月中にあと１件、契約が取れなかったら
クビという状態にあります。

明日、商談があります。

今月はもうあと５日しかありません。

この商談を逃してしまうと
ほぼ間違いなくクビ。。

それを聞いた友人から
こうアドバイスを受けました。

「二人の子どもと奥さんのためにも
土下座をしてでも契約を取ってくるのが
男としての役割だし
そこまでして契約を取るんだ！
という本気さがあるかどうか。
なんとしてでも契約を取るんだ！
という意気込みが大切だよ！」

あなたは、
この友人のアドバイスに
もっともなことだと思ったのか？

違うと思ったのか？

どちらになりますか？

実はこの話、
実際あった話で
とても重要なジャッジです。

このジャッジについて・・・

スポーツの世界で
「良い負け方と悪い勝ち方がある」
という言葉があります。

「良い負け方」というのは、
負けたとしても明日につながる
試合をしたことで、、、

「悪い勝ち方」は、
勝ったとしても
明日につながらない試合をしたときに
「勝つことはできたけど、
良くない勝ち方だったな」と言われます。

そういった意味で、
「土下座をしてでも契約を取る」
というのは契約になっても
”悪い勝ち方”です。

「でも家族のために契約は必要です」

確かにそのとおりですが、
お客さんはどうでもいいのか？
という話になります。

それと・・・

お客さんを無視して
自分都合だけで契約を取ってしまうと
また困ったときに同じことをやります。

”悪い勝ち方”をしてしまうと
一生苦しい思いをして
仕事をやることになります。

「クビになる」という状況だからこそ
自分が試されるとき。

そんな状況だからこそ
お客さんに喜んでもらえることに
徹底的にフォーカスした
行動を取ることが大切です。

これは綺麗事ではなく、
現実のことです。

リフォーム会社経営時代に
倒産秒読みの危機に陥ったとき、

「お客さんに喜んでもらうことをして
それで倒産したらもう仕方ない」

と開き直ったことで
V字回復ができました。

仮に倒産したとしても
「お客さんに喜んでもらう」選択をしたのは、
明日につながるジャッジだと思いますし、
今があるのもそのときの選択が
正しかったからだと思っています。

▼今日のポイント
【明日につながる選択をしよう】

こんにちは！
コーヒーを飲むと
蕁麻疹が出てくるようになり
玄米で体質が変わったのかと思っている、
木戸一敏です(^o^;)

昨日は久しぶりに
プロフィール作りに
立ち会いました。

ホームページ制作の頑固職人
秋田さんのプロフィールです。

秋田さんの本音の部分を
引き出すことができました(^o^)v

本音まで引き出した
プロフィール作りは、
１０年ぶりくらいかもしれません。

私が作るプロフィールは、
単に生い立ちを時系列に羅列したものではなく、
”自分はどう生きるかをコミット”したものです。

かなり客観視しないと完成できない
難易度の高いプロフィールなんですが、
完成させると奇跡が起き始めます。

それで「最強集客メソッド」では、
このプロフィールのことを
「奇跡の物語」と呼んでいます(^o^)

たとえば、
この「奇跡の物語」をお客さんに
話したことがきっかけで
日本全国から講演依頼が殺到し
講演家になったごく普通の保険営業マンとか…

仕事が無くなり、
いつも殺気立っていたのが
「奇跡の物語」を作ってから
仏のような人に変わり
全国から研修依頼が来るようになった
コンサルタントとか…

絶対不利と言われていた
市議会議員選挙に立候補した新人が
選挙演説で「奇跡の物語」を話し続けたら
当選した政治家とか…

こんな奇跡が起きる秘密が、
”自分はどう生きるかをコミットする”
ことにあるわけですが、、、

ポイントは、
コミットした理由にあります。
＾＾＾＾＾＾＾＾

その理由が
「本を読んで感動したから」とか
「テレビを見て共感したから」
といった程度のものはＮＧ。

実体験からのコミット
＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾
になっていて、、、

本当は隠しておきたい体験
＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾
になっていることが重要です。

私の場合は、
リフォーム会社を閉めたことを妻に
「閉めたってことは負けたのよ」
と言われたことです。

なんで「隠しておきたい体験」が
そんなに重要なのかというと・・・

そこが本音部分で
一番その人がどんな人間かが
伝わるところだからです。

人はそこに共鳴するので
例にあげたような
奇跡が起きるんだと思います。

もう一つは、、、

それまで本音が見えないよう
鎧を被っていたのが、
本音を打ち明けたことで
心を開放させる効果もあります。
＾＾＾＾＾＾＾＾＾

身も心も軽くなって
本当に自由になった気持ちになりますよ(^o^)

秋田さんの本音を聞けたことで
より秋田さんを日本中に広めよう！
という気持ちが強くなりました。

ちょっと先になりますが
１１月には秋田さんの
「奇跡の物語」を公開しますので
楽しみにしてください(^o^)／

▼今日のポイント
【鎧を脱いで心を軽くしよう】

こんばんは！
「苦手な食べ物は？」と聞かれて
頭の中では「パクチー」と答えたつもりが
「パウチ」と言ってしまいちょっと恥ずかしかった、
木戸一敏です(^o^;)

先日、士業専門コンサルタントの
横須賀さんのインタビューを受けた動画を
紹介しましたが・・・

なんと！

あれからさらに２本も
アップされていました(；´∀｀)

合計３本の動画すべてと
私のダメダメ話ばかり。。
（まだあと１本あるようです）

私のバンツを脱がすように
恥ずかしい話ばかりを
横須賀さんに引き出されてしまいました((▽＼*)

【第１話】は、
転職１００回もの数になったのは
バックレの連続だったから・・・。

多分バックレ数に関しては、
日本一かもしれません（ノ▽｀;）

そのバックレの様子を事細かく聞かれました。。
⇒　http://mail.omc9.com/l/02bQYo/TLzxol1l/

【第２話】は、
そんなバックレ人間の私が、
営業にチャレンジしようと思う
きっかけになった話です。

きっかけといっても
実は「俺は売れる営業マンかもしれない！」と、
とんでもない勘違いをした話で、

今思えば
どうしたらそんな勘違いができるのか
自分でもよくわかりません（苦笑）
⇒　http://mail.omc9.com/l/02bQYo/cFZL0Ze0/

そして【第３話】は、
役に立つ話がちょっとだけあります^_^;

どんなに一生懸命話をしても
５分も話が続かないダメダメ営業だったのが、
１週間で１時間も会話が続くようになり
２週間後、初契約になった
そのきっかけの話です。

これも、カッコいいきっかけではなく、
「おいおいおい大丈夫？」
と突っ込みたくなるようなもの。

でも、そのおかげで
３ヶ月後から３７ヶ月連続トップになりました。
⇒　http://mail.omc9.com/l/02bQYo/HZQvLyE2/

この動画が、
「一生懸命やっているんだけど上手くいかない…」
という人が勇気と希望が湧き出る
きっかけになってもらえたら嬉しいです(^o^)

▼今日のポイント
【バックレ連続のダメダメ人間でもなんとかなる！】