こんにちは！
歴史が大好きなＡさんに
「Ｂさんはどの時代が好き？」と聞かれて
「中学生時代」と答えたＢさんの話を聞いて
吹き出してしまった、
木戸一敏です(^o^)

突然ですが、
あなたに質問があります。

あなたの仕事は
牛乳屋さんだとします。

そして
あなたには牛乳を購入してくれる
お客さんがいます。

そのお客さんに
牛乳とはまったく畑違いの
住宅リフォームを勧めたら
売れると思いますか？

実は数年前、、、

牛乳販売業を営むＨさんに
リフォーム事業を立ち上げることを勧めました。

今まで牛乳に付随する
ヨーグルトや食品などは
販売していました。

でも、リフォームは
まったく畑違い。

ハンバーガーを買ったお客さんに
「ポテトはいかがですか？」
というのとはワケが違います。

何よりお客さんが
「なんで牛乳がリフォームをやるの？？？」
と不信感をいだくことになり、、

場合によっては今まで購入していた
牛乳を解約される恐れがあると
Ｈさんは心配な顔になりました。

躊躇しながらも私の半分強引な説得に(^^;)
リフォーム事業を始めることにしたＨさんが
今どうなっているかというと・・・

なんと！！！

今年１月に売上２０００万円を
達成しました＼(^o^)／

通常１月はリフォーム業界では
閑散期なのですが
この売上はスゴイです！

２月以降も毎月
１０００万円ペースで売上げ、
先月あたりから仕事が追いつかなくなり
嬉しい悲鳴を上げいてる
というから素晴らしいです(^o^)

この成功の要因は
２つあると思っています。

一つは、
「牛乳屋がなぜリフォームをやるのか？」
の明確な理由があること。

Ｈさんの話の中で牛乳販売を通して、
地域の高齢者のお役に立てているという
実感を持っているのを知りました。

単に売ることだけしか考えていない人は、
「お役に立てている」と感じませんが
Ｈさんはしっかりお客さんと
向き合っている人なのでそれを感じるんです。

それであれば、
どこにリフォームを頼めばいいかわからず
困っているお客さんのお宅をリフォームしてあげれば、
さらにお客さんは笑顔になります。

でも・・・

実際にリフォームを受注するには
この想いをどんな手段でどう伝えたらいいのか？

これが一番の問題です。

そこで登場するのが、、

『１／５０チラシ』です。

…なんですが、

先日もお伝えしたとおり、
１／５０チラシ超えが続出するほど
パワーアップしたことから、、

名称を
【完全囲い込みチラシ】
と名付けました。

牛乳屋さんが
リフォームを月間２０００万円受注した
成功要因の２つ目が、
この「完全囲い込みチラシ」です。

さらに進化し、
恐ろしいくらいにパワーアップし、
名称を「完全囲い込みチラシ」と名付けた秘密を、
６月７日(木)に公開しますので、
メモ帳に二重丸をつけておいてくださいね(^^)

「お客さんの笑顔を増やしたい！」

という想いを持っている方でしたら
誰でも楽しく反響率１／５０超えを実現し、
Ｈさんのように圧倒的な結果を
確実に出せるようメソッドが進化しました。

▼今日のポイント
【想いだけでは結果は出ないが想いがないと結果はでない】

こんにちは！

まだ２回しか使っていないのに
ギターのミニアンプの９V電池がなくなっていたので
これからは電池を外して置こうと思った、
木戸一敏です(^^;)

６月７日(木)に
重大発表があります。

といっても全員に対してではなく
リフォーム・住宅・不動産業の方にとって
重大な発表を６月７日(木)にします。

建築業の実践者と
日々切磋琢磨してきたことで
メソッドがさらに進化し、
恐ろしいくらいにパワーアップしました。

今まで「反響率１／５０」と看板を立ててきましたが、
新規開拓でこの数字を超える
実践者が多数出てくるようになったんです。

たとえば、
リフォーム業では
手離れがよくて利益率の高い
塗装工事が人気です。

その分、ライバルが溢れるほどいますし
半端じゃなくいらいの激戦です。

そんな反響を得ることが困難で、
受注するのも難しい塗装工事が、、

ありえない確率で反響を獲得し
受注している実践者がいます。

ウソにしか思えないような数字なので
ここで書くことをためらってしまうんですが、
思い切ってお伝えしますね。

なんと反響率が・・・

【１０／４８】！！！

新規に４８枚チラシを配って
１０件の問い合わせがあり、
１０件契約・・・

つまり成約率１００％ということです(^_^;)

他にも
数千万円もする商品を取り扱う
不動産なのに
新規に３５０枚チラシを配って
１０件の問い合わせとか、、
（１０／３５０）

新築住宅を
１８０枚のチラシで
５件問い合わせ＋紹介２件、
売上３５００万円とか、、

高額商品であることを忘れさせるような
反響率の高さを実現してしまいました(^^;)

こういった実践者の生の声と
反響率１０／４８を実現した秘密を
６月７日(木)に発表します！

ひとつだけ、
数々の実践者が反響率１／５０超えを実現した
ヒントをお伝えしますと・・・

建築業だからこそできる
超優良顧客を獲得できる
【チラシ配布ポイント】
というものが存在するんです。

この「チラシ配布ポイント」は、
建築業に携わる１００％の人が
知っていることです。

が、しかし！

この「チラシ配布ポイント」を
活かしている人は
なんとも皆無だったんです。。。

今年１月に建築業の方向けに協力いただいた
アンケートでそのことがわかりました。

ということは、
競争激化が加速し
差別化を図るのが難しく
レッドオーシャンの極みと言われる
建築業の中で・・・

ブルーオーシャン（まったく手付かずの市場）
＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾
が存在していたということなんです(^o^)
＾＾＾＾＾＾＾

これって【集客革命】だと思いませんか？

この「チラシ配布ポイント」を見つけたとき
鳥肌が立ちました(.;ﾟ;:д:;ﾟ;.)

そんなわけで
６月７日(木)の重大発表を
楽しみにしてください！

もし、あなたのお友だちに
建築業の方がいらしたら
ぜひ、６月７日(木)の重大発表を
お知らせください(^^)

 

こんにちは！
昨日の画廊＋ミニ演奏会の会場入りの時間を
何度も見ていたのに１時間時計を見間違えていて焦った、
木戸一敏です(^^;)

先週、金曜日に行った住宅ビジネスフェアは、
ちょっと入場者の数が寂しい感じがしたんですが、
いい刺激を受けました(^o^)

リフォーム会社の社長の目線になって
どんなブースに目が止まったのか
みんなで手分けをして会場に入りました。

そこで共通した
みんなの意見がこれ↓

ブース前に近づいたとき
そのブースの人が
チラシを渡そうと目が合った瞬間、
方向転換してしまうということ(^^;)

本当は真っ直ぐ進むつもりが、
思わず右か左に方向転換してしまいます。

一方で、、、

こんなチラシの渡し方を
する人がいます。

斜め後ろからスッと
「どうぞご覧ください」
と言われてチラシを渡されたものは
思わず受け取ってしまうんですね(^o^)

上手いです！

これって
「キリギリスを捕るのと同じだ！」
と思いました(^o^)

キリギリスは正面から捕まえようとすると
スッと逃げられてしまうので
後ろから近づいていくことがポイントだと
小学生の頃、友達から教わりました。

ただ・・・

チラシを渡された人の
その後の行動を見ると、
チラシを見る人は
ほとんどいません。

つまり、
チラシを渡して
ブースに集客するのは、
上手くいかないやり方になります。

ということは、
いかにブースの前で立ち止まって
興味を持って聞いてくるようにすることができるか
がカギになってきます。

だからといって
ブースをド派手にしても
かえって人は寄らなくなります。

それと
「建材」という形があるものは、
買う買わないは別として
ブースに人が集まりやすいことが
様子を見ていて思いました。

私が出展して提供するものは、
「ノウハウ」という形のないものなので
これを物として形にすることが必須です。

こんなことを
コンサルパトナーと話し合っていく中で
具体策が少しずつ出来てきました(^^)

今、スマホで検索すれば
何でも調べたり見ることができる時代になり
わざわざ出かけなくても
いろんなものが入手できるようになりました。

とても便利な時代になりましたが
今回フェアに出かけてみて思ったのは、、

スマホからは入手できないものが
実際に行ってみるとたくさんある
ということを思い知らされました。

実際に体験して
自分の目で確かめるというのは、
とても大切ですね。

ちょっと先になりますが
７月リフォーム産業フェアに出展する
「モエル」ブースを楽しみにしてください(^o^)／

▼今日のポイント
【スマホだけに頼らないで自分の目で確かめよう】

こんにちは！
サバ焼き定食を６０回噛みで食べていたら
待ち合わせ時間ギリギリになってしまった、
木戸一敏です(^_^;)

今からビッグサイトの
住宅ビジネスフェアに行ってきます(^o^)

そして、あさって２７（日）
一緒にバンドを組んでいる
ドラムの頼久さんが
画廊を開きます。

さらにはそこで
ミニ演奏もあります。

演奏するバンド名は
= Y’S KIDS =
ここで私がギターを弾きます(^o^)v

演奏は１６時に始まりますので
興味のある方は
ぜひ、お越しください↓
https://bit.ly/2saIo8G

そのバンドメンバーと
先日ミーティングを
していたときの話です。

keyboardを担当するるみ子さんが
友人にどんな音楽をやっているか
聞かれたとき、こう答えたそうです。

「アシッドジャズに
毛が生えたようなもの
って言っちゃたの（笑）」

それは、ちょっと表現が違うな
と思った私は
こうるみ子さんに言いました。

「いやいやいや我々の場合は
アシッドジャズに
毛が抜けたようなものって
答えないと（笑）」

どうでもいい話でしたm(_ _)m

ここから先は真面目な話をします(^o^)

昨日、友人から
こんな鋭い質問を受けました。

「木戸さんがそこでまで結果にこだわるのって
なんか理由があるんですか？」

正直この質問には
なんて答えたらいいか困りました(^^;)

「結果にこだわらないと
つまらないでしょ」

とか

「それがコンサルでしょ」

という言葉が思い浮かんできますが、
間違ってはいないけど
それだけではないような感じがして
思わず考えてしまいました。

そこで思い出したのは
１８年前にあったことが
原点になっていたんです。

リフォーム会社を経営していたとき
経営者が集まる合宿に参加するのに
一泊することを妻に言ったときです。

「なにが合宿よ！
どうせ傷の舐め合いをしてるだけなんでしょ！」

こんなキツイことを言うのは
私の妻だけだと思っていたら
合宿に参加した仲間にも
同じようなことを言われていることを
聞きました(^０^;)

不安を抱えてる経営者は
多いです。

というより、
不安のない経営者は
いないと思います。

・来月の売り上げのこと
・お客さんのこと
・社員のこと
・取引先のこと
・将来のこと

などなどたくさんの
不安があります。

その不安を埋めようと
勉強会や自己啓発、宗教団体に参加し、

そこでできた仲間と飲んだり遊んだりして
不安をごまかす・・・

といった現実逃避をする
経営者はたくさんいます。

ただ、経営者全員が
現実逃避をしているのではなく、

前向きに現実を直視しながら
会社を発展させようと
勉強会に参加している
経営者もたくさんいます。

なので、
私が主宰する実践塾は
現実逃避をする場であってはならない
という思いでやっているので
「木戸は結果にこだわる」
と見えたのかもしれません。

なので私にとって一番嬉しいのは、、、

「妻から『なんでもっと早く実践塾に入ってなかったの』
と言われました」

「実践塾の入会に反対していた妻が今では
『木戸さんに添削してもらったの？』
と煽られるようになりました」

「今月は勉強会さぼっちゃダメよ
って妻に言われてます」

というメンバーからの報告かもしれません。

不安から逃げようとすればするほど
不安は大きくなります。

なので私は不安が襲いかかってきたとき
こういう風にしています。

【不安になったからこそ飛び込む】

私のこだわりの原点を
思い出させてくれたAさん！

ありがとうございます(^o^)

▼今日のポイント
【少しでも不安を感じたらそこに飛び込もう】

こんにちは！
今年になって夜がめっぽう弱くなった上に
朝もめっぽう弱くなって、この先にもしかしたら
コアラになってしまうんじゃないかと心配している、
木戸一敏です(^_^;)

あさって東京ビッグサイトに
住宅ビジネスフェアに行く予定で
ワクワクしています(^o^)

実は、７月にリフォーム産業新聞が主催する
リフォーム産業フェアにブース出展するので、
それの下見の意味であさって行ってきます。

ブース出展する目的は、
最強集客メソッドを広めるためです。

もちろん、単に広めるのではなく
実践者を増やすことが一番です。

かなりの数のブースが出展されますので
埋もれてしまっては何の意味がありません。

そこでフェアを主催する担当者に
過去にブース出展した事例から
集客を成功させるポイントを聞きました。

担当者「成功のポイントをお伝えする前に
絶対失敗する方法があります」

木戸「どんな方法ですか？」

担当者「名刺、集めは失敗します」

納得です。

実は５年前、初めてブース出展したとき
名刺集めはまったく意味がないことを
思い知らされました。

コンサルタント養成講座の
予行練習にとブース出展したものです。

私のブースで熱心に話を聞いてくれた
３人に後日電話をしました。

「こんにちは(^^)モエル株式会社の木戸です」

「は？ノエルさん？？」

「あ、先日の起業フェアでコンサル養成講座の
ブースに来ていただけましたよね？」

「あー！起業フェアですね！で、すみません、
コンサル養成講座って、どんなんでしたっけ？」

えぇーっ！！！
「どんなんでしたっけ？」って
あのとき、話が盛り上がって
「そんな講座を待っていたんです！！！」
って言っていたのは何だったの？？？

これが１人だけでなく
他の２人も似たような反応・・・(-_-メ)

彼らの話を聞いていて
分かったことがあります。

フェアはたくさんのブースが出展していて
何か目的あってフェアに来るのではなく
「何か面白いものないかなぁ～」
と軽い気持ちで参加するのがフェア。

なので、いろんなブースに立ち寄ります。

そうすると
どのブースで何を話したとか
ブース出展者がどんな顔していたとか
いちいち覚えていません。

逆の立場になったとき
私も何も覚えていないと思います。

ある程度話をしていても
こうなってしまうので、
名刺をかき集めて「これで見込客リストが増えた！」
というのはまったく集客につながらないのは
火を見るよりも明らかです。

とは分かっていても
フェアとなると驚くくらいの人が来るので
つい数を追ってしまう思考に傾いてしまう
可能性があります。

そうならないよう
最強集客メソッドに興味を持つ人だけに
フォーカスしていこうと
戒めの意味も込めて今日のメルマガを書きました(^０^;)

がっちり作戦を練る上でも
あさってのフェアが楽しみです！

▼今日のポイント
【二兎追うものは一兎をも得ず】

こんにちは！
最近、ガパオライス風のお弁当にハマっている、
木戸一敏です(^o^)

今年４月からスタートした
第１２期「最強集客メソッド３ヶ月集中プログラム」では
初めて業種を保険業に絞りました。

次回は建築業に絞ります(^^)

絞り込むとメチャいいです！

新たな発見があったり
新ビジネスやコラボの妙案が浮かびました。

どんな発見があったかというと、、、

保険業の人も建築業の人も
「もっと売上を伸ばしたい」
と共通した思いがあります。

でも、売上に至るまでの悩みは
業種によって変わってきます。

保険だと
「常に見込み客の数を確保しておきたい」

建築業は
「反響が少ない上に相見積りばかり」
といったように絞り込んだことで
業種ごとの悩みが見えてきました。

当たり前といえば当たり前のことなんですが、
いろんな業種を対象にすると
大雑把になってしまいがちになります。

それが今回、保険業に絞り込んだことで
今までにない熱い声をたくさんいただき
反響率がグググッとアップしました(^o^)

実はこの話、先週開催した
フォローアップ講座で取り上げました。

そのとき
家を購入しようと考えている人の悩みの一つに
「住宅ローンが通るか心配している」
という話になりました。

これも大雑把なので
「どうして住宅ローンが通るか心配なのか？」
と絞り込んでいったとき
いろんな心配があることが分かりました。

・勤続年数が１年しかないけど大丈夫？
・クレジットの支払いで遅延があったけど大丈夫？
・契約社員でも大丈夫？

ここまで対象者を絞り込んだものを
チラシに表現すれば
ドンピシャの人は「これ俺のことじゃん！」
と反応してしまいますよね(^^)

こうやっていろんな心配ごとが
出てくるのは普段から
「目の前のお客さんはどんな心配ごとがあるんだろう？」
＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾
という視点をもって接しているからで、

「絞り込む」という知識だけ絞り込んだものは、
ウソっぽいものになってしまいます。

「木戸さん今さらそんなことに気づいたんですか？」

と突っ込まれそうですが、、

はい、まだまだ修行が足りないですm(_ _)m

３ヶ月集中プログラムを１～１１期まで
ずっと地域密着の業種でやっていたので
それを絞り込んでいたつもりでいたんです(^^;)

さらに今回、保険業に絞り込みをしたことで
新しいビジネスとコラボの妙案が浮かび、
今、少しずつ進めています。

来年には稼働させる予定でいますので
これが今一番の楽しみになっています(^０^)

▼今日のポイント
【一人のお客さんの気持ちに絞り込もう】

こんにちは！
昨晩、暑くて体調でも悪いのかと思ったら
気温が２５度もあってビックリした、
木戸一敏です^０^;

５月でこの暑さは
ちょっと早すぎですよね。。。

先日、友人にこんなことを言われました。

「木戸さんって、マイナス思考からもしれないけど
ネガティブじゃないよね」

一瞬？？？だったんですが、
すぐに友人が言った意味が分かりました。

セミナーを企画したり、
教材を作ったりしたとき
周りの人が「うん！これは売れそうですね！」
と盛り上がっている中、

私一人だけが
「う～ん、どうかなぁ～」
とうかない顔をしている…

こんなことがよくあります。

どうしても
「もし、コケてしまったら」
とマイナスなことを考えてしまうんです。

ただマイナスなことを考えるだけでなく、
どうしたらコケる事態を回避するかも
しっかり考えます。

ここが友人が言った、
「マイナス思考かもしれないけど
ネガティブじゃない」
の部分です。

「プラス思考が良い」
と言われていますが、
「マイナス」と「プラス」
の両方を見ることが大切です。

不動産投資で成功している知人が
「マイナス」と「プラス」の
両方を見る達人だと思いました。

こんな話を聞きました。

戸建て物件を購入したあとに、
その洗濯機置き場がないことに
気づいたというんです。

半分無理矢理に洗濯機を置くなら
間取り的にキッチンの横に置くしかありません。

契約を解約するわけにもいかないので普通だと、
家賃を下げて貸し出したり、
諦めてほったらかしにすると思います。

ところが
その投資の達人は
その物件の賃貸広告文にこんなことを書きました。

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

お料理しながら洗濯作業も楽々！

小さなお子様にも目配りできる
子育てにやさしい間取りです。

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

マイナスなことも
見方を変えればプラスになります。

この考え方を癖付けすれば、
チラシ作りやトークに限らず
人生がハッピーになると思いませんか？(^o^)

もし自分の性格が飽きっぽくて
嫌だなぁっと思っていたとしたら
その見方を変えれば
「飽きっぽい性格でよかった！」
と嬉しくなります(^^)

飽きっぽい性格の人は
色んな人の商品を売れるようにする
マーケッターに向いています。

ちょうど昨日、
不動産屋さんのＳさんに
私が昔、作った不動産のチラシを見せたんですが、
そこに載せた物件も見方を変えたものでした。

なんの特徴もない物件だったものが
見方を変えたことで
その家に住みたくなることを
書いたチラシです。

そのチラシを見て来店してきた人は、
初対面なのにみんな笑顔！

さらには！

ヒヤリングをしなくても
お客さんの方からどんどん喋ってくるので
クロージング不要で
ラクラク契約になるようになりました！！

こんな結果になったのは
マイナス思考力のおかげです(^o^)v

▼今日のポイント
【マイナスとプラス両方とも大切】

こんにちは！
一年に一回行くかどうかのスーパーで偶然、
長女とバッタリ会ってビックリした、
木戸一敏です^０^;

昨日こんなメールが届きました。

「雑談が苦手なのですが何かいい克服法は
ありますでしょうか？」

う～ん・・・

この質問、雑談が得意ではない
私にする質問ではないと思ったんですが、
私なりの考えを返信しました。

私の場合、正確にいうと
雑談が苦手というより
興味がないという変わった人間ですm(_ _)m

で、どんな内容を返信したかというと、、、

雑談は、他愛もない一つの質問から
生まれてくるものだと思っています。

ただ、
雑談が苦手だと思っている人は
こう言います。

「その質問が、何を質問したらいいか
わからないんです…」

何を質問したらいいか
わからないのはハッキリした原因があります。

それは・・・

【良い質問をしようとしているから】です。

一発、質問をして
それで会話が盛り上がることを
イメージしてしまうと
「良い質問が思い浮かばない(-_-)」
となってしまいます。

重大な会議をしているわけでなく
単なる雑談なので
つまらない質問でもOK！

というか
つまらない質問をするから
雑談になるんです(^^)

とはいっても
つい質問を考え過ぎて
つまらない質問が思い浮かばない人のために
３６の質問集を作りました。

その質問集を今週、日曜日に開催した
「見込客ゼロ起業講座」で使いました(^o^)v

参加者のＳさんがその質問集を見て
私に質問したら大盛り上がり！

お互いが笑顔になり、
私は参ったー！って感じになりました(^^;)

Ｓさんが私に質問したのがこれ↓

Ｓ「木戸さんが家族から期待されていることはなんですか？」

木「ん～、何も期待されていないですね・・・」

Ｓ「え！何も期待されてないんですか？(^０^;)
じゃ木戸さんが家族に期待していることはなんですか？」

木「期待していることですか・・・
ん～、期待とはちょっと違うけど
いつまでも健康で元気いて欲しいということですかね。
ところでＳさん、なんでそんな嬉しい顔になってるんですか？」

Ｓ「いやいや、仕事をしている木戸さんの顔は見てるけど
家庭の中の顔が分からないかったので(^_^;)」

私の恥部を見られてしまった感じで、
ちょっと恥ずかしい気持ちになりました(^^;)

「家族から期待されていることは？」

こんなちょっとした何気ない質問でも
会話って盛り上がるものなんです。

普段から
・ふと思ったこと
・考えてみたたこと
・感じたこと
を声に出してみたり
文字にしてみて、

それを身近にいる人に
聞いてみるといいです。

雑談力を付けるトレーニングだと思って
続けることで着実に
雑談ができるようになります。

以前、無口だった友人にこの方法を教えたら
今ではうるさいくらいにペラペラ喋る人間に
変わりました(^０^;)

雑談は商談をする前の潤滑油になるので
＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾
苦手意識のあるの人は
ぜひ、このトレーニング法に
チャレンジしてみてください(^o^)

▼今日のポイント
【身近にいる人を雑談力を付ける練習台にしよう】

こんにちは！
これから池袋から新宿まで歩こうと考えている、
木戸一敏です^^

突然ですが・・・

お客さんに「正しいこと」を伝えたからといって
売れるわけではないです。

これはお客さんに限った話ではなく
部下に対してもそうですし、
恋人も友人も子どもに対しても同じです。

そして
コンサルティングも同じで、
集客を倍増させるための
「正しいやり方」を伝えたからといって
クライアントが実践したい気持ちになるとは
限らないんです。

このことを
先日開催した１２期「３ヶ月集中プログラム」の
２回目セミナーで痛感しました。

懇親会のときプログラム生から
こんな話を聞いたんです。

「今月末までのノルマがあるので
それを達成してからメソッドを
しっかりやろうと思うんです」

いやいいやいやいやいいやっいや！

メソッドをいち早く実践した方が
ノルマを達成するスピードは
格段にアップするんですよー(^０^;)

それなのに
こんな発言が出てしまったのは、

「メソッドは効果があるだろうけど
すぐに結果が出るものではない」

と思っているからです。

セミナーやコンサルティングでは、
即結果が出る「正しいやり方」を
しっかり伝えています。

それなのに、
どうして「すぐに結果が出るものではない」
と思ってしまうのか？

それは・・・

メソッドを伝えることに一生懸命で
プログラム生一人ひとりの
【やる気のスイッチ】にフォーカスしていない
＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾
ことが原因です。

「◯◯さんのやる気のスイッチは
どこにあるんだろう？」

この視点を持つことが大切です。

もちろん、やる気のスイッチは
一人ひとり違うので
簡単に見つからなかったりします。

もっとも大切なのは、
見つかる、見つからない、ではなく
見つけようとする気持ちがあるかどうか
＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾
です。

この気持ちを持ち続て
コンサルティングをしていけば、
やる気のスイッチは大抵見つかります。

１２期もスタートした１ヶ月目から
結果がバンバン出ています。

【４月の実践報告】
Sさん　３件問合せ　自社でも採用したいとお客さん
Sさん　３０配布　２件問合せ
Yさん　３００ポスティング　１１０DM　４件問合せ
Nさん　５８配布　３件契約
Sさん　１３５配布　６件メール　６件問合せ
Hさん　２０配布　問合せ１件
Aさん　２０配布　３人レスあり
Mさん　４５人渡し　３人笑顔　チラシの下まで読んでくれて驚いた
Kさん　１００配布　１件問合せ　今まで受付で冷たくされたが、面白がってくれた
Yさん　１７５配布　紹介５件　初面談で感想をくれ話題になった
Kさん　２５０配布　７件アポ　５件契約　職域で素通りされたのが
話を聞いてくれ相続の話になった
Yさん　３４０配布　１件問合せ　話が弾んで驚いた
Kさん　５０配布　すぐに更新　警戒していた人が笑顔で更新
Kさん　２３０配布　問合せ１件　保険の文言を入れなかったのがよかったのか
Sさん　１００配布　２件問合せ５件商談　会社のツールを使わなかったのがよかった
Fさん　３１２配布　自己流を変えたことで提携する話になった
Hさん　１００配布　紹介２件　相手からチラシの話になり紹介の話になった
Mさん　２５０配布　ずっとアポが取れなかった税理士さんと設定できた
Gさん　１００配布　解約する予定だったお客さんが続けることになった
Nさん　３５配布　問合せが入り３人アポ　１人紹介
Mさん　２０配布　５人笑顔　面談後、電話がありチラシに感動した感想
Fさん　１４３配布　チラシの話になった。
Mさん　１５０配布　５件商談　１紹介　１契約
「売り込みをしなかったのは君が初めてだ」と言われて契約

１２期生の３分の２が
１ヶ月を待たずして結果を出しています。

この波に上手に乗って行くためにも
プログラム生一人ひとりの
「やる気のスイッチ」を意識した
コンサルティングをして、

１２期生、全員が結果を出すよう
コンサルパートナーと一丸になって進めていきます！

若林さん！山崎さん！千坂さん！
貝原さん！原田さん！

やり切っていきましょう(^０^)／

私もやり切っていきます( ･０･)？ ？？

▼今日のポイント
【相手のやる気のスイッチを見つけよう】

※前号のメルマガで
誤った表現をしていた部分がありました。

【誤】数十万円の解約金を払ってでも今入っている保険をあなたに変えたい！
↓
【正】解約金が無くても「今の契約を破棄してあなたにお願いしたい！

修正した内容はこちらで読めます↓
https://www.moel.biz/?p=6449

誤った表現を教えていただいた、
Hさん、ありがとうございますm(_ _)m

こんにちは！
明日は今治に出張で朝が早いので
ちゃんと起きられるかちょっと心配している、
木戸一敏です^^;

明日でGWは終わりですね。

私にはまったく関係ありませんでしたが、
移動するとき電車が空いていてよかったです(^^)

昨日、Sさんと原稿の打ち合わせを
していたときの話です。

Sさんには毎月、書いてもらっている
原稿があります。

先月上がってきた原稿を読んだとき、
その内容のよしあしより、
もっと気になることがありました。

その原稿からSさんの気持ちが
落ちている感じがなんとなく伝わってきたんです。

昨日それを確認したところ、
やっぱり気持ちが落ちていたそうです。

これが文章の恐ろしいところで、
書いている時の感情が
なんとなく表れしまうんですよね。

それともう一つ、
普段の考え方や姿勢も文章に表れます。
＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾

その中に、
【主導権】があります。

普段から主導権を持つ姿勢で
お客さんと接しているかどうかも
チラシに表れるんです。

そんな話を先週、開催した
大阪フォローアップ講座でも話しました。

ここに参加した保険業のMさんの実践報告を聞いて
やっぱり主導権を持っている人だと思いました(^o^)

なぜ「やっぱり」かというと、
Mさんが作ったチラシを初めて読んだとき
主導権を持っている人なのではと感じたからです。

どんな実践報告だったかというと、、、

あるお客さんから問い合わせがあり
いろいろ話を聞いたとき
Mさんはこう思いました。

「あ～これは契約にならないパターンだ」

特に保証内容を変えたり
新たに提案するものもないし、
他社で契約をして間もないこともあり
「見込み無し」とMさんは判断。

売れない営業マンはここで
「何かありましたらいつでもお声がけください」
といってササッと引き上げるのですが、
Mさんは違いました。

「見込み無し」のお客さんではあるのですが、
ちょっと気になったことがあったので
そのことをお客さんに確認しました。

すると話が急展開し、

なんと！

今まで入っていた保険丸ごと
Mさんに乗り換える話になったんです！！

当然、乗り換えるとなると
今、入ってる保険が間もないので
解約金は１円も戻らず損することになります。

つまり、、、

数十万円損してでも
「Mさんにお願いしたい！」
とお客さんは思ったわけです。

お客さんをそんな気持ちにさせた
Mさんは素晴らしいですね！！

尊敬しちゃいました(^o^)

ここまで圧倒的に信頼されたのは、
Mさんが契約に軸を置いた姿勢で
仕事をしているわけではないからだと思います。

契約に軸を置いた考え方の人は
契約に振り回されます。

つまり、
契約に軸を置いた考え方の人は
主導権を持てないんです。

Mさんは普段から
契約になる、ならない関係なく、
＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾
疑問に思ったり気になったことを
＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾
しっかり確認している人だと思います。
＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾

そういった姿勢が
チラシにも表れるんです。

ということは
反響率をアップするためには
今何をすべきかが見えてきますよね。

▼今日のポイント
【主導権を持った対応をしているか確認しよう】