おはようございます！
ライブハウスでの演奏は
15年でメチャ楽しかった、
木戸一敏です^０^

やっぱりライブはいいですね！

とても気持ちよく演奏ができました(^_^)v

会場も満席で
暑い中来ていただいたみなさんに感謝ですm(__)m

オーナーのママにも
気に入ってもらえたみたいで
ライブ第2弾の話になりましたよ!(^^)!

さて今日は・・・

ここのところ
新しいメルマガ読者さんが増えているので
改めて私が何をやっている人間なのか
話したいと思います(^o^)

リフォーム会社や不動産、
保険代理店、中古車販売、
美容室、資材販売、訪問マッサージ、
LPガス、OA機器、介護施設、
牛乳宅配、電気店など、、

地域密着のビジネスで
地元No.１実現を支援するモエル塾を主宰。

コンサル歴は22年で
短期間で熱狂的ファン作りを
得意としています(^_^)v

事例として、、

・初めてポスティングをしたところから
　「こんなに感激的な広告は初めてです！」
　と感激のメールが来たり…

・「もうリフォームするところが畳しかないのよ」
　とお客さんが仕事を探してくれたり…

・パン屋さんに初めてチラシを渡したら
　そのチラシを入口に貼ってくれたり…

・「業績不振ならなんで早く言わない」と
　保険に入ってくれたり…

・ポスティングをしていたら
　「今相談してもらえますか？」と
　お客さんが追いかけて来たり…

・今まで話してくれなかった見込み客が
　アンケートに仲間を巻き込んで協力してくれたり…

・対面以外では一度もなかった問い合わせが
　突然Facebookから来るようになったり…

といったように
即効果を体験できるのが
モエル塾メソッドの大きな特徴です(^o^)

このウワサを嗅ぎつけた
プレジデント誌から取材を受け
業績低迷で困っている経営者に
どうファン化が実現し業績アップを図れるか
3ヶ月にわたって取材した内容が
掲載されたり、、

さらには東京ガスや東北電力、農協
リクシルなどの大企業にも注目され
研修や講演も行っています(^^)

ではどういったきっかけで
このメソッドが生まれたかというと・・・

10年間で12社で営業に挑戦するも
1件も契約が取れないダメダメ状態だった私が
上司に言われたこの言葉で激変。

「昨日ダメだった行動を何も変えずに
今日もまた同じこと行動してたんじゃ
一生変わらないよ。
1日1つでいいから行動を変えるんだ」

行動を変えてから3週間後から
成果が出始めて
いきなり37ヶ月連続トップの
成績を上げるようになりました＼(^o^)／

その後、他の商品でも売れるのか
挑戦したい気持ちになり
リフォーム営業を始めたところ
ワケあり2ヶ月目で独立することに(^o^;

営業社員6人雇用するが
売上ほぼゼロに近い状態が1年続き
大赤字(+o+)

やっぱり対人関係が苦手な人間が
会社経営できるわけないと
諦めかけたとき偶然できあがった
１枚のシートで社員が売れ始めたんです。

それがキッカケで
様々なツールを開発し
１年半後・・・

年商3億円になりました＼(^o^)／

それまで
いろんなセミナーに参加し
たくさんの経営者仲間と知り合い
私と同じように経営に
苦しんでいる人たちを見てきました。

そんな人たちに
いきなり3億を売上たツールが
突破口を見出すキッカケになるはずと
事業内容をコンサルに変えたのが
22年前になります。

こうやって振り返ってみると、、

モノを売ることも
人に教えてることも
人前で喋ることも
文章を書くことも

すべて苦手なことばかり
今やっていることに気づきました(^o^;

人生どうなるか
わからないものです。

そんな私に相談がある人は
お気軽にメールくださいね(^^)
⇒　kido@moeljyuku.jp

おはようございます！
昨日になってやっと食欲が出てきた、
木戸一敏です^_^

それまでの3日間は
3食すべてお粥だけだったので
ベルトがユルユル(^^;)

食欲が落ちたことなんてなかったので
食欲がない人の気持ちがわかりました(^^)

さて今日は・・・

～～～～～～～～～～～～

組織ではお荷物だけど
起業したら成功する人

～～～～～～～～～～～～

についてお伝えします(^o^)

ここ数回に渡って
「契約確定のお客さんから問合せが来る」
とか
「お客さんが仕事を探してくれる」
というテーマをお届けしました。

これって
違う言い方をすると、、

【超ファン化する】

ということです。

どうすればお客さんが
単にモノを買ってくれるかではなく
仕事を探してくれるくらいの
ファンになってくれるか
ということを20年以上
研究し続けてきました^_^

この超ファン化を
無意識でやっている
メルマガ読者のKさんから
昨日2時間じっくり話を
聞くことができました(^^)v

Kさんはある大企業で
カスタマーサポートの
仕事をしている人で
今年10月に起業を目指しています。

カスタマーサポートの世界では
普通、指名されることはありません。

ところが・・・

Kさんの場合は
頻繁に指名が入ってくるんです。

Kさんの上司や関係者は
首を傾げます(^_^;)

でもKさんと話をしていたら
指名される理由がハッキリわかりました。

Kさんは仕事の枠で収めるのが
気持ち悪く感じ、、

お客さんの安心した声が聞けないと
電話を切れない人。

そういった気持ちがお客さんに伝わり
「また次も話すならKさんにお願いしたい」
とお客さんが思うようになるんです。

実はこれが
超ファン化する差別化メソッドの
真髄部分なんですよね(^o^)

ただ・・・

一人に時間がかかりすぎるため
会社が目標とする人数には未達続き(><)

なので会社の評価は高くない
とKさんは言います。

そこで私はKさんに言いました。

「お客さんの安心した声が聞けないと
電話を切れない人。

それが超ファン化を実現する
1番の秘訣。

組織では評価されなかったかもしれないけど
Kさんのような人が起業すれば
間違いなく成功を収めますよ(^o^)」

超ファン化を実現した
モエル塾メンバーは
みんなKさんと同じ思考ですからね。

Kさん！
10月の起業、応援してますよ(^^)/

 

 

▼今日のポイント
【相手の安心が自分の安心】

おはようございます！
生まれて初めて夏風邪にかかってしまい、
頭がぼぉ～っとしている、
木戸一敏です(;’∀’)

そんなときは
とにかく寝るのが1番です。

連日3～4時間、昼寝をしてるので
明日には回復するでしょう(^o^)

さて今日は・・・

お客さんが仕事を探してくれる関係を
次々と作り上げてしまうIさんを
紹介したいと思います。

正直、お客さんとそんな関係を
作り上げることって
なかなかできませんよね(^_^;)

なんとそれを・・・

入社して半年の新人Yさんが
お客さんとそんな関係を
作り上げてしまったんです(^０^)

しかも・・・

既存のお客さんではあるんですが
Yさんが案内している商品は
畑違いの商品なので
新規開拓に限りなく近い状態です。

にもかかわらず
お客さん宅に伺うと
聞いてもいないのに
お客さんの方から商品の話をしてきます。

売上も7月に入って
1千万近くになったので
Iさんは教える達人でもあると
思いました(^０^)

では、どうしたら
Iさんのように
お客さんが仕事を
探してくれる関係を作り上げ、、

新人もそれができるよう
育てることができるのか？

答えは・・・

どうしたらお客さんが
＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾
仕事を探してくれる関係ができるか
＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾
を常に考えているから
＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾

です(^o^)

一般的には
「どうしたら売れるか？」
を考えますよね。

「見込みはできたか？」

「アポは取れたか？」

「契約は取れたか？」

といったように
自分や部下に問いかけます。

ところが・・・

Iさんはそういったことは
一切言わないし
＾＾＾＾＾＾＾
部下にも言いません。
＾＾＾＾＾＾＾＾＾

めちゃシンプルな話ですが
普段、自分や部下に
どんな言葉を問いかけているかで
視点が変わりますからね。

週に１回のIさんとのミーティングは
いつも発見でいっぱいです(^^)

Iさん、ありがとうございます！

 

 

▼今日のポイント
【問いかける言葉で視点は変わる】

おはようございます！
あまりに暑いので
エアコンの下で昼寝をしたら
風邪をひいてしまった、
木戸一敏です(;’∀’)

いやぁ〜！

すっかり油断を
してしまいました(;´∀｀)

暑い日が続いていますので
くれぐれも体調管理には
気をつけてくださいね。

さて、前号でご案内した、

〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜

直接会わずに
契約確定客から問い合わせが来る！
文章力マスター・プレセミナー

〜喋るように書く文章術〜

〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜

がすぐに埋まってしまい
数人の方から
「もう締め切りになってますぅ～^^;」
とメールをいただきました。

そこで追加開催しようと
思っています(^o^)

その前に・・・

私が“喋るように書く文章”に
目覚めたのはお客さんがわざわざ
リフォームをするところを
探してくれたことがきっかけだった
と前号のメルマガでお伝えしました。

それからもう20年以上経っているので
喋るように書く文章は
10倍以上パワーアップしてます(^_^)v

私の事例をはるかに超える
実績をあげている人が何人もいます。

例えば
日本社保険営業のAさんを紹介すると、、

喋るように書く文章術を
実践してから半年間
何も成果が上がりません(T_T)

いよいよクビ宣告される日が
近づいてきました。

もうやる気が出てこないので
喋るように書く文章術を実践して
仲良くなったお客さんの家で
サボることに(^◇^;)

雑談をしてるとお客さんが
聞いてきました。

「ところであなた
成績のほうはどうなの？」

Aさんは正直に言おうかどうか
迷いましたが
もうクビになるので開き直って
お客さんにこう言いました。

「それが今、絶不調で・・・」

「えぇ！あなたなんでそういうこと
早く言わないの！
で、期限とかあるんでしょ」

「はい、明後日なんです・・・」

「えぇ！私はなに協力すればいいの？」

そう言ってお客さんは以前に
Aさんから提案されて断った
外貨建て貯蓄の話を思い出し、、

「以前、私が断ったあれに入れば
大丈夫なの？」

「大丈夫ですけど
断ったのに、いいんですか？」

そうして
1,000万円という大金を
お客さんはAさんに預けたんです。

これって
めっちゃ凄い話だと思いませんか？(;´∀｀)

これをきっかけにAさんは
次々と契約が上がるようになり
以前の Aさんとは別人のように
自信に満ち溢れた人になりました。

それともう1人・・・

リフォーム業のMさんは
喋るように書く文章の絶大な効果を
実践1週間目で体験しました。

そのとき届いた報告メールが
こちらです。

↓　　↓　ここから　↓　　↓

先日ポスティングしてきました。

その翌日、以下のようなメールをいただきました。

〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜
夕方、ポストに投函されたチラシを見ました。
ここに転居して30年弱になりますが、
こんなに感激的な広告は初めてです。

この人はきっと、誠実に仕事をやり切る人だ、
と感じさせてくれました。

とても気持ちいい広告でした。
(多分、家族も一体となって？)
一生懸命考えて、作って、
今日気持ちを込めてポスト入れをしたのでしょうネ。

こんなメールで、
少しでも励ましになればと思って、
ついメールしました。

☆..きっと、良い結果が出るに
違いありませんから、
大いに誠実に頑張って下さい。
(平和台の一住民より)
〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜

涙が出ました。

↑　　↑　ここまで　↑　　↑

ポスティングをして
苦情の電話は来ることはあっても
こんな嬉しいメールが
見ず知らずの人から来るって
普通はありえないですよね^^;

でも、
喋るように書く文章は
それを実現させてしまうんです(^_^)v

そんな、、

〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜

直接会わずに
契約確定客から問い合わせが来る！
文章力マスター・プレセミナー

〜喋るように書く文章術〜

〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜

を追加開催しますので
参加希望される方は
こちらか登録してくださいね(^^)
⇒　https://mail.omc9.com/l/02bQYo/X7884l6k/

この案内の受け付けは
7月29日(土)23時までとなります。
＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾

「締め切ってたぁ(T_T)」
とならないよう
今すぐ！登録しておいてください^^

おはようございます！
NTTドコモが提供する動画配信サービスで
なんと！井上尚弥戦が無料で
しかもリアルタイムで配信されて感激でいっぱいの、
木戸一敏です(^▽^)

いやぁ～！

興奮しまくりの試合でしたね(^０^)

あの強敵のフルトンから
初めてダウンを奪って
スゴすぎです！！

ヤバすぎるくらいに興奮ですね(*^０^*)

深呼吸をして
さて今日は・・・

「留守宅ばかりで効率悪すぎ…」
と困っている人のための、、

～～～～～～～～～～～～～～～～

直接会わずに
契約確定客から問い合わせが来る！
文章力マスター・プレセミナー

～喋るように書く文章術～

～～～～～～～～～～～～～～～～

のご案内です(^o^)

つい先日も建築業のMさんから
契約7件870万円を売上げた
報告があり絶好調(*^^*)

それまでのMさんは
どういった状況だったかというと、、

新築が売れなくなって
リフォームに転換したものの
集客がさっぱり(>_<)

それで新築をして10年経った
既存のお客さんなら受注できると
アプローチするものの
留守宅の多いこともあって
これもさっぱり(/_;)

反対にクレームを
もらってしまう始末(T_T)

実はこれってMさんだけではなく
建築業あるあるで
過去にまったく同じパターンの人が
何人もいます。

そんなMさんが
“喋るように書く文章術”
を実践してから
次々と契約が上がるようになりました(^o^)

…というと
多くの人は何か凄い文章を書いたから
契約になったのではと想像すると
思うんですが、、

本当にカンタンです(^_^)v

Mさんも文章が苦手と言っていたんですが
あることをやっていたとき、、

「Mさん！その文章いいですよ(^o^)」

と私が言うと、、

「え？こんな文章がいいんですか？」

「そうです。その文章がいいんです」

こんなやり取りを繰り返したところ
だんだんと“喋るように書く文章術”の
コツを掴めて2ヶ月後には、、

「文章を書くのが楽しくなりました^^」

というMさんに変わりました(*^^*)

今回のプレセミナーでは、
このように
短期間で成果を上げる文章術の
一番の核心部分を公開しますので
＾＾＾＾＾＾＾
ぜひ、楽しみにしてください(^o^)

Mさん以外の実践報告も
こちらの申し込みフォームから
見られますよ(^^)
⇒　https://mail.omc9.com/l/02bQYo/1JePciDk/

定員が少人数制になっていますので
「留守宅ばかりで効率悪すぎ…」
と困っている人で真剣に状況を変えようと
決めている人は
今すぐ！席を確保してくださいね(^o^)

お客さんがあなたを、、

・身近に感じ
・「相談しやすい^^」
・「信頼できる」

と思うようになる
文章術をマスターするフォーマットも
プレゼントしますので
楽しみにしてください(^^)/

おはようございます！
気温32度だと涼しく感じる、
木戸一敏です(^▽^)

人間の体の順応性はすごいですね！

3～4日前まで
気温37度が続いていたので
とても楽ですよね(^o^)

でもまた今週から
気温が上がるみたいなので
お互い水分と塩分補給を
マメに摂りましょう^^

さて今日は・・・

～～～～～～～～～～～～～～～～

あなたの仕事を探してくれる
お客さんを増やす方法があったとしたら？

～～～～～～～～～～～～～～～～

先週末
モエル塾メンバー限定の
講座を開催しました(^o^)

その中でこんな話がありました。

「関係ができたお客さんであっても
商品を必要に思うタイミングも
ありますからね」

確かにそのとおりで
お客さんが必要としていないと
どんなに関係が親密になっても
商品が売れることはないですよね。

ところが・・・
そうじゃない
ケースもあるんです。

リフォーム会社経営時代に
こんな思いがけない出来事がありました。

こんな問い合わせの
電話が来ました。

「木戸さんの会社、畳はやってるの？」

「もちろん、やってますよ。
傷み具合はどんな感じですか？」

「そんなに傷んでるわけじゃないんだけど…」

「え？傷んでないのに
畳をリフォームするって
何かあったんですか？(^O^;)

「いや、いつも木戸さん
私のこと気にかけてくれるじゃないですか？

なので何かリフォームするところないか
探したんだけど屋根もキッチンもやったし
もう畳しかなくて…」

「えぇーーーーっ！
わざわざリフォームをするところを
探してくれたんですか！！

その気持だけで
めちゃ嬉しいですよ(*^^*)」

これって
お客さんが私を応援したくて
電話をくれたんですよね(^o^)

驚きですm(__)m

このお客さんの電話が、、

文章力って本当にスゴイ！！！

と強く実感させ、
文章の無限の可能性に
心からのめり込むきっかけに
なったんです(^O^)

なぜかというと・・・

このお客さん
既存のお客さんではあるんですが
工事が終わってから
1～2回くらいしか
顔出ししてなかったんです(>_<)

それなのに
こんな電話が掛かってきたのは
実験でレターやいろんなツールを
届けていたからです。

そしてこの後くらいから
既存のお客さんだけでなく
新規のお客さんも
相見積もりが激減しました(^^)v

前号でもお伝えした通り
キレッキレのセールスレター的なものではなく、、

「え？こんな文章で？？」

と拍子抜けするくらい
ゆる～い感じの超カンタンな文章で
こんな結果が出てしまうんです(*^^*)

そんな
契約確定客から問合せが来る
文章力マスタープロジェクトを、、

いよいよ次号のメルマガで
でお知らせしますので
楽しみにしてくださいね(^^)/

 

 

▼今日のポイント
【応援される人になろう】

仕事の話に踏み込めず
月契約4件止まりだったMさんが
3倍アップした！
一貫性トークの秘密

 

７月１６日（水）、上記のテーマで
ＺＯＯＭフォローアップ講座を開催しました！

保険の仕事を始めて
9年目になるMさんの
最高契約数は4件。

これでは生活ギリギリなので
安定して2倍の契約数が欲しい
というのがMさんの願いでした。

お客さんとは
ある程度仲良くなれるものの
なかなか提案に至らないケースがほとんど(;_;)

それが「一貫性トーク」だけを
毎日会うお客さん全員に
必ず実践するようにしたところ・・・

1ヶ月目から次々と提案に進み
契約6件になり、、

2ヶ月目は8年ぶりに紹介が出て
契約7件になり、、

3ヶ月目、絶対に契約にならないと思っていた
2人から電話がかかって来て
契約12件になりました＼(^o^)／

今回の講座は
そんな
「一貫性トーク」
をテーマにお届けしました。

参加された方の感想がこちら

↓

↓

↓

・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・

・もう一度。プロの気にかけの重要なことが分かった。
ロープレは、自分のことが分かっていいですね。

（ひでちゃん　さま）

・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・

・話しの進め方、プロの気にかけの再確認ができたことが
よかった。
今度行かせるんじゃないかと感じました。
仕事を紹介してもらえるようになりたいです。

（ミツロー　さま）

・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・

・ゴールを決めて、それに対してプロの気にかけをする事が
大事だと改めて確認することが出来ました。

（こってぃ〜　さま）

・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・

参加してくださった皆さん、ありがとうございました！