おはようございます！
朝起きたらなぜか右手が
筋肉痛みたいになっていて
不思議に思う、木戸一敏です(^▽^;)
昨日は重いものを持ったり
筋トレしたりといったことは
何もしてないですけど。。
寝相が悪かったんですかね^^;
さて今日は・・・
大好評で昨年から何度も開催している
ハガキセミナーですが
素晴らしい成果を出す人が
続出しているんです(^o^)
そこで
ハガキセミナー講師の秋田さん
にこんな提案をしました。
このハガキ術を
もっと多くの人に知ってもらうために
本を出そう！と。
「えぇーっ！ほ、本ですか！！」
と最初は驚いていたんですが
その顔は笑顔満開でした(^o^)
そんなわけで
早速取り掛かろうという話になり
3月から原稿作りのインタビューが
南浦和デニーズで始まりました。
ただ・・・
週に1回のデニーズ打ち合わせだけでは
原稿が完成するまで
1年かかってしまうので
zoomでのインタビューも始めました^o^
「普段の1000倍、頭使いますねぇ( ;∀;)」
というくらい秋田さんは
エネルギーを消耗しているようで
夕食を済ませた瞬間バタンキュー
になってしまうと言います。
そのくらい本づくりって
重労働なんですよね(^o^;
改めて秋田さんに
本づくりのインタビューをしていくと、、
「え！？それ、初めて聞いたんですけど？」
という話がポンポン飛び出してきます。
その極めつけがこれ・・・
12人の紹介が
80枚のハガキで増えた
保険営業Mさんの話。
今まであしげく通ったり
お役立ち情報を持って行ったり
お願いをしてやっと1人の紹介(><)
Mさんは常にこう思ってました。
「できるんだったら
お願いしないで紹介が欲しい…」
それが
ハガキを出すようにしてから
一切お願いしていないのに
紹介される。
しかも・・・
紹介された12人中
8人がすぐに保険の話になり契約！
そんな紹介専用のハガキ術の話が
飛び出してきたんです(^o^;
そこでこんな話になりました。
木戸「ハガキに何を書いたら
紹介が出るようになるんですか？」
秋田「一般的に出すハガキすべては
お礼を書きますよね」
木戸「ですね。たとえば
『先日はお会いただき
ありがとうございます』
とか『ご契約ありがとうございます』
と言った感じですよね」
秋田「そういったお礼を書いても
紹介は出ないんです」
木戸「それはわかります。
で、お礼を書かないで
何を書くんですか？」
秋田「ある3文字を書くんです」
その3文字を教えもらったんですが
正直ピンときません(><)
これで実際に紹介が出たハガキを
何枚か見せてもらったところ、、
う〜ん！確かにこれだったら
一定の割合で紹介が出てもおかしくない。
何よりも
こんなハガキを出す人は
だれもいないし、、
ハガキをもらったお客さんは
全員が嬉しい気持ちになるはず。
これは本当に凄いです(*^^*)
でもいったい秋田さんのどんな体験から
そんな発想が生まれたのかを聞いてみると、、
保険営業時代が
きっかけになったと言います。
「契約が成立して証券を届けるとき
紹介依頼をしなさい」
と上司に言われ、、
「はい」とは言ったものの
紹介依頼するのがいやだなぁ
それに紹介がもらえる
イメージが持てないし・・・。
だからといって
紹介依頼をしないで
会う人がいなくなると
苦しくなってしまうしなぁ・・・。
でも、紹介をお願いするのは
やりたくないし
それをやるのは苦しい。。
そう悩むようになってから
秋田さんの業績が落ち始めます。
また上司は秋田さんに
こんな話もしました。
「今、多少嫌だと思うことも2年頑張って
マネージャーになれば楽ができる。
だから、今ガマンの時期なんだよ」
マネージャーになった
部下に嫌なことをやらせるというのは
人としてとても嫌なこと(><)
だけど生活のこともあるし
いまさら他の仕事に変えるわけにいかないし・・・。
悩む日が続く中
保険業界を去る決断をしました。
そして今に至るわけですが
秋田さんはこう言います。
「これって業界自体が
問題なんじゃないかって思うんですよ。
外資系の営業のやり方が各社に広がって
それがさらに保険業界の悪いイメージを
与えることになってるんじゃないかって。
我々は日本人なので
日本人が共感するやり方があるはず。
それが当時、見つからなかったんですが
やっと見つけることができたんです」
その日本人が共感するやり方というのが
「ハガキ」だと秋田さんは言います。
メチャクチャいい話なんですが・・・
私の中で何か
モヤモヤするもがあります(><)
でもすぐに
その解決法がわかりました(^^)v
本にするのもいいけど
これは絶対セミナーを開催するべき。
＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾
そんなわけで
以前の秋田さんのように、、
「紹介のお願いするのがいやだなぁ(><)」
「でも紹介が欲しい(-_-;)」
という人のために
こんなセミナーを開催することが決定しました(*^^*)
↓ ↓ ↓ ↓
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「『紹介ください』と言わずに
紹介が出たらいいなぁ」
と思っている営業マンへ
足しげく通わなくても、
お役立ち情報をもっていかなくても、
お願いをしなくても、
ある3文字を入れただけで
紹介が来るとしたら？
ハガキ80通で
紹介12人、8人契約になった！
紹介専用ギャップ！ハガキ大公開セミナー
そのハガキの実物と
ノウハウを知りたい人は
こちらへ⇒ https://form.os7.biz/f/07a9f31f/
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紹介はお願いしない限り出ない。。
でもお願いしたくない。。
でも紹介が欲しい。。
と悩んでいた保険営業のMさんが
紹介専用ギャップ！ハガキを80通出したところ
紹介12人、8人契約になりました。
Mさん以外にも、、
・既存のお客さん150人中紹介2人で
2500万円受注した工務店のOさん
・毎月平均56人の紹介がきて
最大９世帯まで紹介連鎖が続いた保険営業のKさん
・毎月20人紹介が生まれるようになった
コスト削減営業のYさん
・リーズで出会ったお客さんから契約後に
毎月2人紹介が 出るようになった保険代理店のHさん
・7年放ったらかしの既存のお客さん57人中
2件紹介があり2件になったリフォーム業のSさん
といったクライアントの実績はもちろん、、
秋田さん自身も14人にハガキを出して
16人もの紹介を得た、、
既に実証済みの「紹介専用ギャップ！ハガキ」を
知りたくありませんか？
SNSの今の時代からこそ
手書きで書いて出すハガキは
心が伝わります。
なによりも
さり気なく書いた3文字が
お客さんの気持ちを動かし
紹介につながるんだと思います。
そんな「紹介専用ギャップ！ハガキ」のコツを掴んで
楽しくできる仕事を実現してください(^o^)
【定員5名】と少人数制になっていますので、、
「『紹介ください』と言わずに
紹介が出たらいいなぁ」
という人は今すぐ！
席を確保してくださいね(^^)
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