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　本日のテーマ　：ピンポイント思考法の極意

【Ｑ】部下が積極的に動くようになるには、

　　　どうやってやればいいんですかね？

【Ａ】宝探しをするといいですよ。

●「部下のＧにはもっと自信を持って提案して欲しいんです。

　どうしたらいいんでしょうかね？」

新幹線の中で経営者のＢさんと

この話でたっぷり２時間半

語り合いました。

まじめな部下のＧさんは

誰からも信頼されるしっかり者。

それだけにストレスを抱えやすく

体調が悪くなることもしばしば。

曲がったことも嫌いで

はっきり言うＧさん。

社長ぶつかることも。

●Ｇさんが社長に反論していることを聞くと

なかなか筋の通ってること言ってるんです。

でもＢ社長としては

自分の意見を否定されているので

ついＧさんの反論に反論してしまう。

「ほねみ」の営業道を伝授する私としては

やっぱりこの場合も

「ほねみ」の言葉で受けるのが基本。

●「どうやって『みとめ』で受ければいいんですか？」

確かに反論されたものを

「ほねみ」で受けるというのは

考えられないもの。

そこでピンポイント思考で

探すんです。

Ｇさんの反論した言葉。

その中に

しいて言うなら

「確かにそのとおりかも」と

思えるところ。

これを探し出すんです。

●Ｂ社長が提案したことを取り入れると

かえって社内が混乱することを

Ｇさんは言っていたんです。

ここの部分をピンポイントで

ピックアップして言うんです。

「そうっか！

　その部分は確かに

　よく考えていなかったかもしれないな。

　いやぁ、気がつかなかったなぁ。

　ありがとう！！」

こうやって認められると

嬉しいもの。

これを繰り返すことで

人って動くようになるものなんです。

●ちなみに私はこの手法で

子供たちに毎回お土産を

買わされるようになりました（汗）

「お父さん、だんだんお土産選ぶの

　上手になってきたね」って。

■今日のチェックポイント

『売れる営業マンは、ピンポイントで「みとめ」を見つける』

　磯子行きの京浜東北線の電車でメルマガを書いている、木戸一敏です。

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　本日のテーマ　：２年間もの「みとめ」実践報告！

【Ｑ】「みとめ」を実践するとストレスになりませんか？

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この時間１８：４４の
磯子行きの京浜東北線の電車は
空いていていいですね。

気楽にパソコンを
開くことができますからね（＾＾

 
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【Ｑ】「みとめ」を実践するとストレスになりませんか？
　　　

【Ａ】はい、確かにストレスになります。

　　　ただそのストレスは、こんな↓風に大変身するんです！

●年明け早々
素晴らしい実践報告が入ってきました。

あともう数ヶ月この報告が早ければ
今回の「みとめ本」に書きたかったくらい
素晴らしい報告です。

読んでいて
思わずウルッとさせられてしまいました。

Ｈさんからのメールです。

　　↓　　↓　　↓　ここから　↓　　↓　　↓

私が地元建設会社の企画営業として
働きはじめて２年目になります。

同じ部署に先輩はたった1人です。

★歳を過ぎた女性で
とてもバリバリお仕事のできる頭のいい方です。

社長いわく
新しく入ってくる人が
いままで何人もいたのですが

この先輩と合わずに
やめていってしまうというのです。
 
 
確かに
かなり難しい方です。

はっきりと
キツ～イこともズバズバいいます。

入社当時は
というか今でもかなりへこむ事も多いです。

もうやだ・・・と何度も思いました。
 
 
でも根は悪い人ではないんです。

ほかの人に対してもそうなのですが
たぶん誤解されやすい、
敵をつくりやすいタイプというか、
 
 
それはちょっといじわる！とか
そのいい方はひどいとか
いろいろなことがあり泣かされました。
 
 
でも私はこの先輩が好きです。

だからそれはちょっと理不尽だと思う言動も
すべて受けとめました。
 
 
そういう風にもとれるんだなぁ　と
そういう考え方もあるんだなぁ　と
とにかく一度受け止めました。
 
 
ギクシャクして
1週間も言葉を交わさないときもありました。
 
 
そんなこんなしているうちに年末になり
会社で仕事納めの打ち上げがありました。
 
 
その帰りに
その先輩が私にこう言ったんです。
 

『いろいろいぢわるな事いったのに全部受け止めてくれてありがとう。
　Ｈさんがそうしてくれて私すごく救われた。』　　って。
 
 
その一言がものすごくうれしかったです。
 
 
正直今考えるとそうするしかなかったのかもしれません。
 
 
なにげなく見ている木戸塾長のメルマガが
無意識のうちに染み付いてたのかもしれません・・・
 
 
相変わらずな先輩ですが
とてもいい関係になれた気がします。
 
 
みとめるって
すごいことなんですね！！

　　↑　　↑　　↑　ここまで　↑　　↑　　↑

●Ｈさん！

素晴らしい「みとめ」実践報告
ありがとう！！

勇気と希望が湧き出てきますね！

私がダメ営業マンだった頃
そのときの社長に言われて
今でも覚えていることがあります。

「感情に振り回されてたら
　なんにもうまくいかないよ、この世の中」

確かにそのとおりだというのは
わかるんですけど
その場になると
いつものように感情に振り回されてしまう。

●そんな自分から卒業するためには
「見とめる（受けとめる）」こと。

でも、これって
すごいストレス。

Ｈさんの報告からの
そのストレスのすごさが
ビンビン伝わってきます。

ただそのストレスは
「見とめ」られる自分になるためのもの。

そんな自分になれると
また同じようなことがあっても
簡単に「見とめ」られたり
「認め」られたりできるようになるので

もうストレスを感じないんです。

●ストレスを感じたとしても
それはほんの一時だけのこと。

引きずらないんですよね。

今年のＨさん
きっと大きく飛躍しますよ(^^)

ありがとう！！！

■今日の「みとめ」のチェックポイント

『感情に振り回されている自分を「みとめる」』

　年始の名乗りをどんなに考えて全然思いつかない、木戸一敏です。

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　本日のテーマ　：パソコン使用禁止事件が勃発！

【Ｑ】今年の目標を決めるのに参考になるものはありますか？

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８日間たっぷりあった正月休み。

「きっと退屈するだろうなぁ～」

そう思っていたら
あっという間でした。

きっと今年もこんな調子で
あっという間に終わってしまうんでしょうね(^^;

 
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【Ｑ】今年の目標を決めるのに参考になるものはありますか？
　　　

【Ａ】これ↓なんかはどうでしょう。とっても大切だと思います。

●いつも親しくさせていただいている
スーパービジネスマン養成講座の吉江さんのメルマガ
http://archive.mag2.com/0000112762/index.html
年明けから素晴らしいお話でした。

年末、吉江さんのご家族で行った
旅館でのことです。

吉江さんがノートパソコンを開いてみたところ
インターネットが繋がらない。

さらには
携帯電話も圏外。
 

●そこで吉江さんは
オーナーに伺ってみたところ…

　「私が以前訪れた旅行先のホテルでこんな
　　風景を目撃したんです。　　　
 
　　一家で旅行に来ているとおぼしき家族３人が
　　レストランで食事をしていたのですが・・・
 
　　お父さんはノートパソコン、おかあさんは携帯メール
　　子供はゲームソフトに夢中で、食事中ひとことも会話を
　　交じわさないんです。
 
　　恐らく日常でも、それが当たり前の風景となっていて
　　この家族からしてみると「何を驚いているの？」という
　　感じなのでしょうが・・・
 
　　私には理解できませんでした。
 
　　お節介ながら、せめて旅行先くらいは、家族で会話を
　　して食事を楽しんだほうがいい、という理念のもと、
　　うちの旅館はインターネットも携帯も使えない設計に
　　してあるんです。」

●おかげで心を空っぽにして家族と
充分休暇を堪能でたと吉江さん。

ね！

素晴らしい話でしょ！

『仕事がうまく行く人、うまく行かない人』

この差は
ここにあると思うんです。

●実は３～４年前
子供たちから
大切なことを教えてもらいました。

「正月こそ、原稿をたくさん書くぞぉ！」

そう意気込んで
１日中パソコンの画面をみながら
カシャカシャ…。

「お父さん！家に帰ったら
　パソコンやらないって約束でしょう！
　それにお正月なんだよ！！
　やめて！！！」

２人の子供にエラク怒られ
しばらく口も聞いてくれません。

「そのとおりよ！！」

女房にもガツンと言われました。

●「うぅ～、せっかくのチャンスなのに…」

と思いながらも
パソコンの電源を切り
カバンにしまいました。

「ちょっと今年の正月は
　仕事するのを諦めるしかない…」

キッッパリ諦めて
とことんまで買い物に付き合ったり
家の掃除をしたり
年賀状作りを一緒にやっていると…

これが
なかかか気分がいいじゃありませんか！

お恥ずかしい話
「家族って結構いいもんじゃん！」
と初めて思えたんです。

●さらには
正月休みが終わって仕事に取りかかったとき
今まで以上にスッキリした気持で
仕事をしている自分に気がついたんです。

なんだかスムーズに仕事が
スパスパ進んでいる感じもします。

このパソコン使用禁止事件で
大きな気づきを得られました！

それは

　↓

　↓

　↓

●【メリハリをつける】ことがメチャ大事！

頭の中が
・仕事半分
・家庭サービス半分
これだと両方ともうまく行かない。

片方は諦めて
ひとつのことだけに集中する！

そうすると
結果、両方ともうまく行くんですよね！

メリハリを付ける大切さを
思い出させてくれた吉江さんには
感謝です！！！

■今日の「みとめ」のチェックポイント

『２つを同時にやろうとするとき焦っている自分を「みとめる」』

　今日こそと思っていた仕事が終わらず、明日から正月休みを迎える、木戸一敏です。

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　本日のテーマ　：今年１年メルマガ購読ありがとう！

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●今年１年、
このメルマガをずっと読み続けていただき
ありがとうございます！

今日このメルマガをもちまして
今年、最後とさせていただきます。
 

来年１月４日（日）までお休みと
させていただきます。

あなたにとって
どんな一年でしたか？

●私にとって今年は
人生を大きく変えるほどの
大事件がありました。

それは…

もうご存知のとおり

「ほねみ本」中止事件です。

これはもう９階屋上から落ちたときに
匹敵するくらいの大事件。

今までずっと名乗っていた
「ほねみ」の言葉が
使えなくなったんです。

●今までやってきたことは
すべてゼロになってしまうのか！？

これからオレは
一体どうやっていけばいいの？？

いやぁ～、これには正直
かなり動揺しました。

でも

ピンチはチャンス。

この大事件のおかげで

【みとめの３原則】を
生み出すことができました！

●これはホント
すべてはモエル塾の仲間たち
親しい友人のおかげなんです。

もう感謝しかないです！

持つべきものは
大切な仲間ですね。

リフォーム会社経営時代は
そんな仲間がだれ一人と
いませんでしたからね。

今、最高にハッピーです！！！

●そんなモエル塾の仲間も
親しい友人も
みんなみんなみんな

出会いは
このメルマガがきっかけ。

メルマがなしでは
今の私の存在はなかったわけです。

メルマガに感謝ですね！

今年みんなに
たくさんの応援をいただきました。

そのパワーを来年
「みとめ」をさらに広げて

「なんで仕事してるの？」

と子供に聞かれとき

「楽しいから決まってるでしょ！」

と言えるお父さんをたくさん増やしていきます！

●今年も、もう
あと残り４日。

今日、埼玉は
一段と寒さが厳しくなってきました。

くれぐれも
お体を大切にしてくださいね(^^

 
素敵な年末年始をお過ごしください。

来年、あなたに
さらにいいことが起きますように！

よいお年をお迎えください。

また来年こうして
お会いできることを
楽しみにしてます！！

ありがとう！(^0^)／

木戸一敏

　子供たちのクリスマスプレゼント選びにはいつも悩みまくる、木戸一敏です。

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　本日のテーマ　：あなたは欲張りかも？

　【Ｑ】より多くの人が共感してくれるような
　　　『あなたレター』にしたいです！
　　　　

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２２日（月）に開催された
青山ビジネス交流会！

実はこの日

まだ書店には並んでいない
できたてのホヤホヤの「みとめ本」を
こう書房の編集担当のＳさんが
会場に持ってきてくれました！！！

年末の忙しい中
青山ビジネス交流会に参加いただいた方全員に
「みとめ本」をプレゼント
させていただきました！

「みとめ」意識がどんどん広まって
日本が元気になればと(^^

年明けには書店に「みとめ本」が並びます。

そこで
１月１３日（火）～
１月１４日（水）の２日間
アマゾンキャンペーンをやります！

この期間中に
アマゾンで「みとめ本」をご購入いただけたら
嬉しいです。

詳しいことが決まりましたら
お知らせしますね(^0^)／

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【Ｑ】より多くの人が共感してくれるような
　　　『あなたレター』にしたいです！
　　　

【Ａ】まずは一人にしませんか(^^）

●モエル塾メンバーのＡさんから
『あなたレター』の添削依頼をきただきました。

正直ってＡさんは
根っからの「人」大好き人間ですから
視点が自然と「人」に向いてしまう
素晴らしい人です。

「まだまだ『ほんとにこれで、いいのォ～？』と
　自問自答しています」

そう言われても
Ａさんもう完璧
何も言うことはないんですけど(;^^A

●そうかといってＡさんのように
根っからの「人」大好き人間でなくても
大丈夫！

ポイントを抑えてやれば
どんな人でも６号分くらい作れば
共感される『あなたレター』を
作ることはできます！

何といっても大切なのは
これ↓

稽古量ですからね。

「あちゃ～！」と思うような
『あなたレター』を作っていた人も
先日、送られてきた５号目は
「素晴らしい！！」と唸るくらいの
レターになってる人もたくさんいます。

●ただＡさん同様
素晴らしいレターになっているのに

「まだまだ『ほんとにこれで、いいのォ～？』と
　自問自答しています」

と言う人が結構います。

足りないところがあるとしたら

ただひとつ

これです！

　↓

　↓

　↓

●「私の『あなたレター』は素晴らしいんだ！」
と認めようとしない「あなた」です。

Ａさんクラスになると
後はもうこれだけ。

自分で「ヨッシャ！」と思えるかどうか。

どんなにいい『あなたレター』が完成したとしても
１００％の人が「これはいい！」というものは
存在しません。

他の人がどう思うかの前に
まずは自分が「これだ！」と思わないことには
始まりませんからね。

●「そうは思っても、『これだ！』と思えない自分がいるんです」

では『これだ！』と思える自分になれる方法を
お伝えしましょう！

それは…

一人の人だけが喜ぶ
『あなたレター』を目指すこと。

「これを読んだ人みんなに
　楽しんでもらえるレターを作るんだ」

と思うのではなく

「お客さんの山田さん、喜んでくれたかなぁ」
とか
「写真はイヤだと言ってた息子だけど、
　実は結構、嬉ぶはず」

と一人の人が喜ぶ
『あなたレター』を目指すんです。

●一人の人を喜ばせないレターが
多くの人を喜ばすことはできないですからね。

それと
「これを読んだ人みんなに～」
という漠然としたものって
なかなかイメージできないので。
伝わるレターにはならないんです。

まずは
あなたの目の前にいる
一人の人に喜んでもらいましょう！(^0^)／

■「みとめ」のチェックポイント

『多くを求めると結局は何も得られないことを「みとめ」』

　
　車の中にこぼした灯油の臭いが1週間経ってもまだ取れず
　窓を開けながら走っている、木戸一敏です。

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　本日のテーマ　： 心を込めようとするから失敗する？

　【Ｑ】「みとめる」と言っても、心を込めないと意味がないですよね。
　　　　

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「みとめ本」アマゾンキャンペーン協力の
ご応募、たくさんいただきました！

ありがとうございます！！

ただ今の時間１７日１４：００をもって
キャンペーン協力ご応募を
締め切ります。

ありがとうございます<(_ _)>

年末で落ち着かない気持と
わくわくするする気持とで
なんだかわけがわからなくなってます(^^;A

いやぁ、でも
こんなにたくさんの方々に
手を上げていただいて嬉しいです！！！

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【Ｑ】「みとめる」と言っても、心を込めないと意味がないですよね。
　　　

【Ａ】ところが、意味があるんです。

　　　それは…

●先日の「みとめる勉強会」の
懇親会での話です。

「『みとめ』たことで
　上手く行くイメージがなかなか描けないんです」

新しい求人システムを
企業相手に営業を活動をしているＨさん。

新規開拓で訪問したとき
そのほとんどから断りを受けます。

その断りを「みとめ」ることで
なぜ話しが展開して行くか
理解できまい。

Ｈさんが言いたいのは
心にも思わないことを言っても
相手にそのことがわかってしまうもの。

それなのに
その場面でなぜ「みとめ」が効果を発揮するのか
という疑問があるというのです。

●確かに相手は断っているわけなので
それを心から「みとめ」るのはウソになります。

そのウソが相手にもわかってしまう…

これって本当でしょうか？？

例えば

私が教材営業マン時代の話でいいますと…

私　「翔太くんが来年、中学に行ったときの参考になればと
　　　教材のご案内で伺いました」

相手「うちは、塾に行くから必要ないわよ」

私　「いや、そうじゃなくてですね。
　　　今、塾に行ってもなかなか成果が出ないと悩んでいる人が多いので～」

と本心を言ったとき
話はそれから進展するかというと

「だからうちは結構です！」

と終わってしまいます。

初対面の人に否定されたら
もう話はしたくなくなります。

●それを次のように「みとめ」て見ると…

私　「翔太くんが来年、中学に行ったときの参考になればと
　　　教材のご案内で伺いました」

相手「うちは、塾に行くから必要ないわよ」

私　「そうですね。いまはもうみなさん塾に行きますからね」
　　（本心：人の話を聞いてから断れよ！）

　
この「そうですね」は
本心でありません。

でも

相手の受け取り方は
違ってきますよね。

「もう少し話を聞いてもいいかな」
という気持になります。

●そう

心にも思わないことを言っても
相手にそのことがわかってしまう

というのは
実は「みとめ」を実践しない言い訳。

「否定されたときの自分の感情に
　振り回されてると一生売れないよ」

ダメ営業マン時代に
よく上司にこう言われてました。

自分が心に思っても思わなくても
相手がどんな印象をうけるか

ここが重要なところなんです。

●本心ではないけど
「そうですね」と「見とめ（受け止め）」ることで
話しが進み…

否定の気持がなくなり
「認め（受け入れる）」ながら
話しができるようになる。

そうして認め合える「皆豊め（受け入れ合う）」になって
契約になるんです。

■「みとめ」のチェックポイント

『否定されたときに「見とめ」られることができるかがカギ』