こんにちは！
3年ぶりにモエル塾望年会を
開催することが決定したので
とても楽しみにしている、
木戸一敏です(^◇^)
といっても今まで開催したように
大々的にやるのではなく
落ち着いた感じでやります(^^)
さて今日は・・・
半年間も契約ゼロだったのが、
いきなり毎月５～7件の契約が
取れるようになった
Mさんの話をシェアしたいと思います。
この話の中に今日のタイトルになっている、、
～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～
新規開拓するのと断り客に再アプローチ、
どっちが早く成果を上げられると思いますか？
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の答えがあります(^_^)
ブレイクする前のMさんの活動は
職域営業が中心で
「LINE交換しませんか？」と
盛んに声をかけるやり方をしていました。
実際にLINE交換をしてくれる人は
10人に1人もいない状態(>_<)
そんな中なんとか交換にこぎつけた
30代の男性がいます。
そこからなんとか会おうと
LINEをするのですが
「仕事で忙しいので」と断られてばかり(-。-;
めげずに誘い続けると
既読スルーされるようになります(TT)
もう見込みがないと
Mさんはすっかり諦めていました。
他にいいやり方はないか
ネット検索をして私を見つけます。
新規開拓の方法を知りたい
とMさんに言われたのですが
いち早く契約を上げるには、、
断られたとしても
過去に接触回数が多かった人から
再アプローチするのが
一番の近道だと伝えました。
その候補としてLINE交換をした
30代男性の話が出てきたのですが、
Mさんは「絶対ムリ！」と言います(^_^;)
もちろん今までやってきたやり方では、
さらに嫌われるだけです。
私が勧めるやり方は
「手書きの絵ハガキを毎月送る」
という方法です。
ところがMさんは
拒否反応を示します´д` ;
絵を描くのは大の苦手。
それにそんなハガキを送っただけで
契約に結びつくイメージが
まったく持てないと言います(＞＜)
そこで・・・
絵が苦手なのは
大きなチャンスだということ
手書き絵ハガキを使った成功事例が
たくさんあること
を伝えると
渋々やることになりました(^^;)
ハガキをやり始めて3ヶ月後・・・
なんと！
その30代の男性から
メッセージが届きました。
「久しぶりです。
Mさん顔が広そうだから
相談があるんだけど」
Mさんはビックリしたのと
「これはきっと保険の相談だ！」
とテンションが一気に上がります（＾∇＾）
即行で「お会いしたほうがいいですか？」
とレスをしたら
「Mさん顔が広いでしょ？
誰かいい人紹介してもらえませんか？」
というメッセージにMさんはガッカリ(-。-
ただ無視するわけにいかないので
会うことにしました。
そしてその男性の好みのタイプや
ご両親のこと兄弟、出身、趣味などを聞くと
男性はすごい嬉しそうに話し始めます(^^)
「紹介できそうな女性なんていないんだけど…」
と思いながら紹介するための写真を
バシャバシャ撮ります^^;
大量の写真を撮り終え
帰ろうとしたときです。
「あっ、そういえば
ずっと前に勧めてくれた保険の話だけど」
と男性が言うのでMさんはビックリ(@０@)
実はこれがきっかけに
契約が取れるようになったんです)^o^(
ポイントは2つあります。
上手でない絵はお客さんが持つ警戒心を
＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾
一気に解くことができる。
＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾
そしてそのハガキを継続して出すこと。
たったこの2つでMさんは大きく好転しました(^_^)v
以前のMさんと同じ悩みを持っている人は
ぜひ、お試しください(^^)／
▼今日のポイント
【絵を描くのが苦手な人は大チャンス！絵ハガキを出そう】
