こんにちは！
出社したときの昼食は
自炊することにした、
木戸一敏です(^o^)v

いやぁ～自炊は
３０年ぶりです。

玄米はさっと水で流すだけで
研がなくていいというので
意外と楽です(^^)

さて・・・

メルマガを出すたび
いつも感想メールをくれる
ありがたい方がいます。

ただ、、

宛名がいつも

「木下さん」

なんです（笑）

「木」は合っているんですけどね(^o^;)

私も人のことは言えなくて
森下さんのことを
ずっと「森川さん」と呼んでましたからね。。

森下さん、ごめんなさいm(__)m

何が言いたいかというと・・・

人間だれしも

”思い込み”

というのを持っています。

「実践しているのに成果が上がらない…」

という場合は、
この”思い込み”が
邪魔をしているケースが
めちゃ多いです。

以前こんなことがありました。

大反響チラシの教材（今は完売）
を購入したリフォーム業のＹさんが
私が主催するセミナーに
参加したときの話です。

質疑応答のとき
Ｙさんが怖い顔してこう言うんです。

「私はン十万円もする木戸さんの教材を買って
何度もビデオを繰り返し見て
チラシを作ったんですが
さっぱり反応ないです。

自分で作ったチラシの方が
まだ反応ありました。

地域性があるんでしょうか？」

このＹさんの発言に
会場の空気がピーンと張り詰めました。

そこで私はこう言いました。

「Ｙさんが作ったそのチラシ
今日持ってきてるようでしたら
見せてもらえますか？」

Ｙさんがカバンからチラシを出して
見せてくれました。

するとそれは・・・

私が教材で伝えていたチラシとは、
まったく別のものでした(；´∀｀)

そこで決定的に違っている一箇所が
まったく違っていることを伝えたら
Ｙさんは「ほ、ほんとだ…」
と言って急に笑顔に(*^^*)

その後プログラムに参加して
３ヶ月の間に２８件問い合わせが来て
２７件契約になりました＼(^o^)／

～～～～～～～～～～～～～～～～～
自分ではちゃんとやっているつもりが
実はツボをまったく外してる
～～～～～～～～～～～～～～～～～

これが”思い込み”の怖いところです( ノД`)

そんな話が
つい最近もありました。

保険業のＨさんです。

「気にかけさえ徹底的にすれば
間違いなくお客さんの方から
保険の話をしてくるというので
徹底的にやりました。
でも３ヶ月経っても何も変わらないどころか
契約ゼロです」

どうしてくれるんですか！

というような勢いのメールがありました。

そこで
具体的にどんな風に気にかけているのかを
Ｈさんからじっくり聞いていくと・・・

気にかけの反対の言葉のオンパレード。。

そのすべてを
気にかけの言葉に変えたものを
私が伝えたらＨさんがやっと気づいて

「気にかけてたつもりが
全然違うことをしてたんですね…」

これもＨさんの思い込みが
邪魔をしていたんです。

でも気づいたら後は
やるだけです(^^)

そうしたら
実践たった１週間で
契約２件、見込みが３件できたと
昨日、報告がありました＼(^o^)／

ガンガン売り込むと
どんどん嫌われますが、

ガンガン気にかけると
どんどんお客さんは笑顔になって
契約になるように変わります(^o^)

契約を”取る”んじゃなくて
”契約になる”んです。

ではどうしたら
”思い込み”から抜け出すことが
できるか？

ということですが、
一番の方法はこれです。

↓

↓

↓

【自分のトークを録音する】こと。

私が１０年ダメダメ営業マンから
完全脱出できた一つに
自分のトークを録音したのは
かなり大きかったです。

自分の声を聴くの
正直言って辛いです。。

え～っ！俺ってこんな声だっけ？？

あちゃー！日本語がおかしい！！

というオンパレードで
よく今日まで生きてこられたなぁ
と思ってしまうほど
ひどかったです(><)

でも、それを録音して聴いて
客観視できたことで
思い込みから抜け出すことができました(^o^)v

▼今日のポイント
【まずは自分のトークを録音してみよう】

こんにちは！
渋谷駅が随分変わったという話を友人がするので、
「来週行ってみようかな」と言ったら
「変わりすぎてて死ぬぞｗ」と脅された、
木戸一敏です(^o^;)

やっぱり渋谷に行くの
やめたほうがいいですかね（笑）

ところで、急ですが・・・

定員２名だけの
ライティング講座を開催します。

「ライティングで生計を立てたい！」
と真剣に考えている方以外は
今日はスルーしてくださいm(__)m

どうして
こんな急な話をするかというと、、

ちょっと今のキャパを超える
案件が入ってきたからです。

断ることもできるんですが
１８年前から付き合いのある友人からの話。

実力的にも人間的にも
素晴らしいものをもっているので
「彼を応援したい！」
そんな気持ちから今回ライティング講座を
始めることを決めました。

単にライティングで
生計を立てられるよう実力を付けられるだけでなく、
思考を大きく好転するチャンスでもあります。

こっちの方が得られるものは大きいです。

どういうことかと言うと・・・

日本のスマホの普及率は
８６％というから
日本国民のほぼ全員が
スマホから情報を収集しています。

そのとき
興味を引きつけ
共感を生み出し
購入にいたったりするのは
「文章」です。

そういった文章が書けるかどうかは、
テクニックではなく、
【思考】です。

客観視できる思考がないと
＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾
興味を引きつけたり
共感を生み出し
購入にいたる「文章」は書けません。

といっても才能ではなく、
どれだけトレーニングするかです。

腕立て伏せを毎日２０回やれば
確実に腕の筋肉が付くのと同じように
毎日、正しいトレーニングをすれば
個人差はありますが
確実に伝わる文章が書けるようになります。

その証拠に
学生時代、国語が大嫌いで
成績も良くなかった私が
コンサルとして１８年やってこられたのは、
ライティングのおかげです(^o^)

ほぼ毎日、文章を書き続けてきたことで
客観視力がけっこう付いてきました(*^^*)

極端な話、
集客も営業も客観視力ですからね。

どれだけ
お客さんの気持ちに
近づけることができるか。

ここにかかってきます。

ライティングをすることで
客観視力が鍛えられる他に
もう一つ得られるものがあります。

それは・・・

【方向性】です。

共感を生みさらには・・・

ライティングをするというのは
実はしっかり方向性が定まっていないと
書けないものなんです。

なので
毎日ライティングをするというのは
毎日方向性を定める必要があります。

これを繰り返すことで
自分が生きる方向性も
だんだんと明確になってきます。

リフォーム会社経営時代に
方向性を見失い
何のために生きているのか
分からなくなり悩みました。

それが明確になったのも
ライティングをし続けたからです。

そんなわけで
ライティングをするというのは・・・

客観視する思考が身に付いて
＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾
方向性が明確になって
＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾
成長することができる
＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾
最高の行為！

一石二鳥にも三鳥にも
四鳥にもなります(^o^)

ライティングに出会ったことで、、、

「なんで仕事してるの？」

と子どもに聞かれたとき

「楽しいからに決まってるでしょ！」

と言えるようになりました(^o^)v

もし、あなたも私と一緒に、、、

ライティングを通して

・客観視する思考が身に付いて
・方向性が明確になって
・成長することができて

楽しい仕事を実現したい！
と思われたのでしたら
こちら「ライティング講座案内」に
今すぐ！登録してください(^^)
https://mail.omc9.com/l/02bQYo/6ba7waH9/

もちろん、
ライティング未経験の方も
大歓迎ですよ(^o^)

締切は【11月7日（土）20時まで】となります。

今ライティングに
チャレンジしようと思った方もOKです。

新しい自分が発見できますよ(^^)

こんにちは！
つい先日発表された
補助金の採択者一覧をワクワクして
「モエル株式会社」の社名を探したら
見当たらなくて超ガッカリの、
木戸一敏です(ToT)

補助金申請書類作りを
商工会議所担当の方に一生懸命
手伝ってもらって完成させたものだったので
絶対採択されると思っていただけに
ショックです＿|￣|○

でも・・・

12月10日の最終受付があるので
リベンジします(^０^)

もし、まだ
小規模事業者持続化補助金のことを
知らない方は
ぜひ、こちらをご覧ください。
https://mail.omc9.com/l/02bQYo/mV2KvJKH/
（日本商工会議所のページ）

今回新たな制度ができて
最大２００万円までの補助金が支給される
ということなので
一緒にチャレンジしましょう(^o^)

申請書作りは、
非対面のビジネスモデルを考える
とてもいい機会になります。

今回、不採択になりましたが
まるで商工会議所の方から
コンサルを受けているみたいで
方向性が明確になります(*^^*)

なによりも・・・

商工会議所の方が
ビックリするくらい
親切丁寧に教えてくれるので
絶対お勧めです。

もし・・・

「非対面のビジネスモデルなんて
思いつかないんだけど…」

という方は、

ホームページを新たに作ったり
リニューアルすることをオススメします。

絶好のチャンスです。

それで
せっかくホームページを作ったり
リニューアルするのなら
名刺代わり的なホームページではなく、

確実に売上に直結する
＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾
ホームページにしたいですよね。

ただ・・・

「ホームページからの集客は
相見積りばかりだから…」

と可能性を感じていない人も
多いと思います。

確かにホームページは
相見積りになりがちですからね。。

でも、

その心配はありません(^o^)v

チラシ反響率１/５０超えが
当たり前になりつつある
最強集客メソッドを
１００％ホームページに導入した
＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾
ノウハウが既にあるんです。
＾＾＾＾＾＾＾＾＾

もちろん
このノウハウを導入して
ホームページを作った
クライアントは既に何社もいます。

そのクライアントの
ほぼ全員はこう言います。

「会ったときから、
お客さんが決めていてくれたので、
仕事がこの上なくやりやすいだけでなく、
”このお客さんの力になりたい！”
という気持ちになります」

つまり・・・

ホームページ集客は相見積りが付きもの
＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾
という常識をブチ壊すことが
できたんです(^o^)

ただ、、

・どうして相見積りが無い
　ホームページができるのか？

・なぜホームページを見ただけで
　会ったときからお客さんが決めている
　状態になるのか？

・最強集客メソッドを導入した
　ホームページってどんなものか？

などいろいろ疑問があると思います。

そこで・・・

１１月７日（土）
コンサルパートナーの秋田さんが、

【９９％の社長が知らない！
　売れるホームページに
　大変身させる３つの秘密zoom勉強会】

を開催します。

私と一緒に
小規模事業者持続化補助金にチャレンジして
せっかくホームページを作るんなら

「会ったときからお客さんが決めている」

最強のホームページにしたい！
と真剣に考えている方だけ
ご参加ください。
⇒　https://mail.omc9.com/l/02bQYo/kTu5r4bo/

実際にダントツの成果を上げた
クライアントのHP事例を見ながら
ホームページ作りを秋田さんに依頼するかどうかを
検討してください。

よし！

明日は補助金の申請書作りに
取り掛かるぞ(^o^)／

気合だーーーっ！

こんにちは！
いつも通る川辺で
最近発見したネコちゃんが
３日連ちゃん同じ場所にいるので
気になってしまう、
木戸一敏です(^^)

いつもここで
じ～っと座ってるんですよね。

なんか一緒に遊びたく
なっちゃいませんか？(^o^;)

さて・・・

ここ最近の私の仕事なんですが、
どういうわけか
コンサルよりパワポ作りの比率が
大きくなっています(；´∀｀)

そんな中、昨日、
けいにゃん経由で
また景気のいい報告が飛び込んできました！

なんと・・・

ある保険会社で
支部を上げて大反響チラシを導入する
キャンペーンに発展している
というんです(^０^)

その発端となったのが
モエル塾メンバーのＫさんの
実績にあります。

その支社のＫさん以外の営業は、
コロナの影響でなかなか
人に会えず苦戦しています。

ところが・・・

Ｋさんだけ
今までと変わらず
お客さんと商談をして成績を上げているので
何が違うんだってことになり、

それが大反響チラシにあるということが分かり
支部を上げてチラシを作ろうキャンペーンに
発展したというんです！

しかも！
支部長が率先してチラシの印刷を
やってくれているというから
これはホンモノですね＼(◎o◎)／

いやぁ～！

ぜひ、チラシの表面をなぞるような実践ではなく
本質をしっかり掴んで
支部に務める全員が
ストレスなく楽しく成果を上げて欲しいです(^o^)

この“本質”・・・

「最も大事な根本の性質・要素」

という意味ですが
これは目に見えない話です。

「キャッチコピーに数字を入れる」
とか
「チラシの色はピンクがいい」
と言ったことは目に見えるので
多くの人はここに囚われてしまいます。
（私がそうでしたが…）

成果が出るか出ないかは
表面的な部分より
見えない本質部分がメチャ重要です。

見えないだけに
分かりにくいという事実があります。

実際につい半月ほど前に
こんなメールがＳさんからありました。

「４月からプログラムを始めたのに
結果、成果ゼロ、契約は全くありません。
契約ゼロですよ。
成果の上がるノウハウを早く教えて下さい」

そこですぐにＳさんに連絡を取り
話を聞いたところ
本質がまったく理解されていない
ことが分かりました。

本質が理解できるよう
いくつか質問をしたところ
Ｓさんはそれを即、行動に移しました。

そうしたら
急にアポや契約が取れ始めて
Ｓさんの笑顔の良さが倍増した
という連絡もけいにゃん経由で入ってきました。

いやぁ～！
Ｓさんよかったです(^o^)

以前、私がドツボにハマっていて
成果がまったく出なかったとき
「マインドがダメだからですよ」と
多くのコンサル先生に言われました(><)

マインドがダメだから成果が出ないのは
自分でも分かっています。

それがコントロールできないから
コンサルをお願いしたわけで
それを言われたら何も言えなくなります。。

そんな辛い体験をしたことがあるので
私がコンサルになったら
成果が出ない明確な原因を解明して
行動さえすれば成果が必ず出ることも
ノウハウ化しよう！

そんな想いで１８年前、
コンサルとしてスタートしました。

おかげさまで今はもう
成果が出ない原因は明確に把握しています。

なので行動さえすれば成果は必ず出るので
一つの夢を果たすことができたわけですが、、

冒頭でお話した支部を上げての実践に関して
本音でいうとしっかりけいにゃんが
コンサルに入って本質を学んで欲しいです(^^)

まあでも
こういう話は１０年ぶりくらいなので
とても嬉しいです(^o^)

▼今日のポイント
【本質は目に見えない。だからこそシッカリつかもう】

こんにちは！
ポカポカ陽気だったので
公園で仕事をしてとても気持ちよかった、
木戸一敏です(^o^)

やっぱり気持ちがいいと
仕事がはかどりますね！

ところで・・・

見た瞬間に
「この会社、絶対いいかも！」
と思ってしまうホームページが
あったら一度見たいと思いませんか？

実はそんなホームページを
つい最近、見つけました(^o^)v

見つけたといっても
探していたわけではなく・・・

秋田さんが私に
zoomのつもりで送ったURLが
ある人のホームページだったんです。

URLをクリックして開いた瞬間、
「zoomじゃないじゃんよヾ(´ω`; )」
と思ったんですが、、

そのホームページに
何か感じるものがあって
最後までスクロールして
見てしまいました。

そして心の底まで
納得しました(^０^)

何に納得したかというと・・・

実はこれ
モエル塾メンバー中原さんの
ホームページで、、

今まで集客ゼロだったのが
秋田マジックによって
今、絶好調で仕事が
追いつかない状態になっている
というんです(^o^)

ホームページから問い合わせが来る
すべてのお客さんが
警戒心ゼロの状態で
相見積りなしで
次々契約になってしまう・・・

その理由に納得したんです。
＾＾＾＾＾＾＾＾＾

いやぁ～、
中原さんよかったですね！

さらには今日はお誕生日ということで
おめでとうございます＼(^o^)／

嬉しさ倍増ですね(*^^*)

そのホームページが
こちらです↓
https://mail.omc9.com/l/02bQYo/obudi7kx/

見ましたか？

ね！

最後まで思わず見てしまいますよね(^^)

それだけでなく
リフォームするなら
中原さんにお願いしたいと
思っちゃいますよね(^o^)

では、
このホームページのどこに
そこまで思わせる秘密が
あるのかというと、

それは・・・

【写真】

にあります。

文章より写真の方が
お客さんと中原さんの関係が
リアルに伝わります。

作った笑顔は
見た瞬間にわかりますからね。

ここにあるすべての写真が、
お客さんも中原さんも
心を開いた状態の笑顔だというのが
伝わってきませんでしたか？

写真を見るだけで
なんだか温か～い気持ちになります。

いい仕事をすることを
１００項目アピールするより、
この関係性の写真５枚見せる方が
１００倍伝わってきます。

なぜかというと・・・

この写真のお客さんと中原さんの笑顔が
いい仕事をした結果を表しているからです。
＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾

ここめちゃ重要です。

いい仕事をした結果として
【動かぬ証拠】がここにあるんです。

こんなホームページを作っている
ライバルは皆無に近いので
これは売れてしまいますよね(^０^)

ただ・・・

勘違いしてはいけないのが
単に写真がいいという表面的なことではなく
どうしたらここまでの
笑顔の関係性を築くことができるか？
ということ。

ここを観ようとしないで
写真の表面に囚われてしまうと
失敗ホームページになってしまいます。

もし、あなたも
中原さんのように
売れるホームページに大変身させたい！
と真剣に考えているんでしたら
こちらにご参加ください。

【９９％の社長が知らない！
　売れるホームページに
　大変身させる３つの秘密
　zoom勉強会】
⇒　https://mail.omc9.com/l/02bQYo/S6natQcj/

お客さんの写真の話をしたとき
こういう人がいます。

「個人情報保護法の問題はどうするんですか？」

いやいやいや、いや！

そういう問題じゃなくて
写真をHPに掲載OKがもらえる関係が
できているかどうかの問題です。

お客さんが
「私の写真がお役に立てるんなら
喜んで協力しますよ！」
と言ってくれるまでの関係が
できていれば
写真を掲載することは何の問題も発生しません。

こういった関係性も含めた上で
いい仕事をしているかどうか
というところに焦点を当てれば
何をすべきか見えてきますよね(^o^)

それにしても中原さん、
ほんとメチャいいホームページですよ！

▼今日のポイント
【本当にいい仕事をしたかの結果がが写真の笑顔に表れる】

こんにちは！
せっかく１ヶ月ぶりに
２人のスタッフが出社したのに
ブログの写真を撮っておけばよかった
帰ったあとに思い出してガッカリしている、
木戸一敏です(^o^;)

今日は第３５期
「３ヶ月集中プログラム」の
zoom卒業式でした(^^)

３ヶ月の実践報告の中で
全員から「気にかけ」のキーワードが
何度も出てきて
気づき力が素晴らしいメンバーばかりで
嬉しくなってきました(^o^)

リフォーム会社のＫさんは
７件契約１０８６万円を売上げ、

保険のＭさんは
１２０枚のチラシで９件契約、

保険のＴさんは
１２０枚のチラシで
お客さんの方から５件問い合わせ、

保険のＦさんは
お客さんの方から２件問い合わせ
の他にチラシを配ってない人からの
契約が舞い込んで来て
大忙しだったと、

みなさん素晴らしい成果でした！

このメソッドをやると毎回必ず
「チラシを配ってない人からの
契約が来るようになって不思議です」
という報告があります。

これは・・・

メソッドを実践することで
売り込みの”気”が消えて
楽しんで仕事をしている”気”が
お客さんを引き寄せているんだと思います。

方法論より
こういった”気”とかマインドの方が
影響力は大きいですからね。

３５期メンバーの
この報告を聞いて明らかに
”気”が変わったと思いました。

・すごく警戒心が強いお客さんが
　帰り際に３点セットを渡した後日、
　「お宅で契約をしたい」と電話があり、
　会うとニコニコして
　一番高いプランをお客さん自ら選らんでびっくり

・ここまでお客さんのことを
　気にかける必要性があることがわかりました

・お客さんといきなり親しくなれました

・「あなたにお任せします」と契約になりました

・お客さんのところに行くのが楽しくなりました

・季節を感じられるようになりました

・いつ行っても振り向いてくれない人が
　いろいろ話をしてきて
　「保険のパフレットもらえる？」と言ってきた
　びっくりしました

・周りの人の雰囲気が柔らかくなりました

・普通のチラシだとニコニコしてもらうことがないのですが
　このチラシを渡すと好意的に感じてくれるみたいです

・新しいお客さんとのコミュニケーションを
　図ることができました

・同じ地域で活動している人には知られたくないです（笑）

この報告を読んでいると
「契約契約！」「売上売上！！」
という感じではなく、

何か温かい“気”が流れてくるのを
感じませんか？(^o^)

こういった目に見えない“気”を
変えていく秘密が
３ヶ月集中プログラムにあります(^o^)

どんな秘密があるかというと・・・

【リアルなパーソナルを見せること】

にあります。

チラシやトークの中に
リアルなパーソナルを見せることを
織り込んであるんです(^o^)v

なので・・・

・こんな下手くそなチラシで大丈夫？
・お客さんから変に思われないか？
・これでお客さん本当に増えるの？

という抵抗感が先に立ちます(；´∀｀)

でもお客さんは
そこに「信用できる」と思うもの。

なぜならこの世の中の
９９％の営業マンは
売るための仮面を被りながら
仕事しいるので、

その仮面を外して
１％の営業マンになるだけで
「他の営業マンとは違う」
と思ってくれるんです(^o^)

何よりも
仮面を外すことで
自分が一番ラクになれます。
（経験者は語る^^）

▼今日のポイント
【リアルなパーソナルを見せよう】

「法人営業をしています。

木戸先生のメルマガを読んでいると、気にかけることが大切だということは分かってきているんですが、気にかけることで、下心が見え見えで、上っ面のことのようにお客さんに思われないか不安です。

どうしたらいいでしょうか？」

という質問にお答えしました。

営業 売り込み臭 を消すために意識すること

さえ：こんにちは、ナビゲーターのさえです。

木戸先生、よろしくお願いいたします。

 

木戸：よろしくお願いします。

今日は何でしょう。

 

さえ：「法人営業をしています。

木戸先生のメルマガを読んでいると、気にかけることが大切だということは分かってきているんですが、気にかけることで、下心が見え見えで、上っ面のことのようにお客さんに思われないか不安です。

どうしたらいいでしょうか？」

という質問です。

 

木戸：なるほど。

普段から気にかける事をしてないと、そう思ってしまうんですよね。

 

さえ：普段からしろってことですか（笑）

 

木戸：多分やり慣れてないだけの話だと。

何度もやってたら、もう普通の会話だったりするんでね、気にかけるというのは。

「今暑くなってますけども、お体気をつけてくださいね」

とかいうことなので。

この言葉を言っただけで、

“下心あるのかな？”

と思うお客さんはいないですよね。

ただ、この方が心配されてることに対して、意識したらいいことがある。

 

さえ：なんでしょう？

 

木戸：今この瞬間に、集中するということを意識したらいいかなと思うんですよ。

 

営業 売り込み臭 売ることは忘れて気にかけに全集中

さえ：今この瞬間に集中する…それはなぜですか？

 

木戸：どういうことかというと、今お客さんが目の前にいて、例えば気にかけてたとするじゃないですか。

気にかけながらも、

“どうしたら売れるのかな…？”

考えはもう先に行っちゃってるんですよね。

“どうしたら契約になるかな”

“どうしたらここから商品の話に結びつけられるかな”

ということを気にかけながら、頭の中がそっちにいってると、今この瞬間に集中してないですよね。

それはやっぱり相手に伝わります。

 

さえ：今この瞬間に集中することによって、特に今回ご相談頂いてるような、お客さんから下心が見え見えで上っ面のことに思われないってことになるんですかね？

 

木戸：そういう心配があるって事は、慣れてないのもあるのかもしれない。

気にかけてる時に、

“どう商談に結びつけようか…”

というのが常にあるなら、それが伝わってしまうし、自分も実は気持ち悪かったりするので、もうその瞬間に集中すると。

気にかけてるんだったら気にかけることだけに集中して、その先のことはもう考えない。

 

さえ：その時商談になったら、商談だけに集中すればいいってことですよね。

営業 売り込み臭 商談中でも契約のことより気にかけ第一

木戸：商談になった時も大切なのは、商談中気にかけることなんですよね。

そこで商談しながら、

“どうしたら、ハンコ押してくれるかな”

とかそっちに行っちゃうとお客さんも、

“威圧感があるな…圧迫感があるな…”

という印象を与えてしまいますよね。

 

さえ：では、

【こうすると売り込み臭がまったく感じさせない営業になる！
１つ目に、普段から気にかけをする

２つ目に、今この瞬間に集中する

ということでよろしかったですか？

 

木戸：気にかけだけに集中すると。

 

さえ：気にかけだけに集中する。

もし商談に進んだなら商談中も気にかけにメインを置くってことですね。

 

木戸：お客さんが、なにか不安なことないのかな、気になることないのかな、それもやっぱり気にかけた方がいいですよね。

 

さえ：分かりました。

ありがとうございました。

こんにちは！
事務所の戸袋に
鳥が巣があるようで
ガサガサ音がして驚いた、
木戸一敏です(^o^;)

鳥といってもスズメなのか
もしかしたらコウモリなのか
正体は謎ですが、
とても気になります。。

ところで・・・

学んだことを行動に移したとしても、
それが継続しない…

ということはありませんか？

私はいろんなことに興味があって
手を付けるんですが
けっこう３日坊主です(；´∀｀)

それが、
”しおり“
を書くようになってから
割と続くようになりました。

実際に”しおり“は、
もう１４年も続いています(^o^)v

その７年分くらいの”しおり“を
それをいつも動画で対談している
さえちゃんに貸したら
こんなことになりました(@０@)

ここからは
さえちゃんにバトンタッチします。

・
・
・
・
・

木戸先生が「しおり」に
書き留めていた言葉が詰まったファイルを
快く、私に貸してくれました。

私は、毎日、ペラペラと
めくって眺めていました。

そして、気づいたんです。

これって
継続力がつくんじゃないかって！

それに
気にかけの言葉が満載！！

ある日、これを
メルマガの読者さんに
シェアできたら喜んでくれるかな？
って思いつきました。

「継続力をつけたい！」
とか
「気にかけを習慣化したい！」
と思っている人が
たくさんいらっしゃるんじゃないかと。

そんな方々の力になれるのでは
と思って作ることにしたのが・・・

『“秘”めくりカレンダー』なんです。

日めくりカレンダーをなぜ
“秘”にしたかというと・・・

めくるたびに、
あなたに秘密の言葉を
手に入れていただきたい
という願いからです。

無理なく自然にできて
１日も休まないということが
習慣化のポイントです。

習慣化に必要な期間は
ビジネス研修や自己啓発本などで
多く取り上げられているのが
21日もしくは66日だという話はご存知ですか？

毎日欠かさずめくるだけ。

継続することが簡単に習慣化できます。

早ければ21日間で習慣化できちゃうんです。

しかも、この「“秘”めくりカレンダー」は
木戸先生が「しおり」として
書き留めていた言葉から
選りすぐったものです。

実物はこんな感じです。
⇒　https://mail.omc9.com/l/02bQYo/KFLea7tf/

ここには、常にあなたの心に
留め置いていただきたい
大切な３１の言葉を用意しました。
＾＾＾＾＾＾＾＾

木戸先生が１６０の言葉を書いてきた中でも
とっておきの言葉
３１を厳選した
「“秘”めくりカレンダー」なんです。

心に留めておきたい言葉が
ぎっしり詰まっています。

この「“秘”めくりカレンダー」は、
壁掛けとして卓上としても使えるので
あなたの好みで使い分けすることができます。

また、ご家庭で使うもよし、
仕事場で使うのもよし(^o^)

日々めくっていただいて、
ぜひ「気にかけ」の精神もついでに
磨いていただけますと幸いです。

さらに、
ヒトフォーカスの極意が
身につく言葉を集めた
万年カレンダーなので
年間通して使うことができます。

まとめると
・万年カレンダーなので何度も使える
・継続習慣化が身につく
・言葉が継続習慣化の背中を押してくれる
・気にかけ精神を磨ける
・ヒトフォーカスの極意が身につく

このように、「“秘”めくりカレンダー」には、
色々な効果があります。
⇒https://mail.omc9.com/l/02bQYo/AbbLhgka/

また、お友達へのプレゼントは、
いかがでしょうか？

お友達と同じ言葉を
共有することによって、
さらに親しくなります。

ここで「“秘”めくりカレンダー」の言葉を
一部紹介しますと、、、、

～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～

・『一番のぜいたくは、人に恵まれること』

たくさんお金があれば
美味しいものが
お腹いっぱいに食べられて
行きたいところに自由に旅行ができて
ぜいたくできる。

それよりもっとぜいたくなことがある。

共感できる仲間に恵まれること。

これ以上のぜいたくはない。

～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～

・『いい人生よりいい日が大事』

いい人生を歩むためには
感謝の気持ちを持つこと？

即行動すること？

人との出会いを大切にすること？

考えれば考えるほど
わけがわからなくなってくる。

どうしたらいいか？

人生を考えるより
今日をどう生きるか
もっと言うなら今をどう生きるかを考えればいい。

「いい一日だった」と言えるように。

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・『できることより楽しめること』

仕事がうまくいかないのは
自分にできることが少ないから。

だから、できることを増やす必要がある。

できることを増やせば、
仕事も人生も上手くいくようになる。

そう思ってがんばってきたけど
だんだんと苦しくなってきた。

苦しいことばかりでは長続きしない。

できることを増やすより
楽しめることを増やさないか？

楽しめることは長続きするし、
その波動が人を引き寄せる。

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尚、今回は１０月２８日（水）までに
予約していただいた方への
人数限定販売となります。

ぜひ習慣化したいとお考えの方は
この機会にお申し込みください。

お申込期間限定につき
申し込むのを忘れちゃった！と
ならないようにしてくださいね。

※印刷の関係上、一定部数に達しない場合は
販売中止とさせていただきますので
ご了承ください。

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商品：「“秘”めくりカレンダー」
サイズ：148mm x 158mm
※壁掛け、卓上にも使えます。
金額：2,980円（送料込）＋税金（１０％）
お支払い方法：クレジットカード
お申込みはこちら
↓
https://mail.omc9.com/l/02bQYo/MTdgSLid/

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ぜひこの機会を見逃さず、
ご検討くださいね。

それでは、お手元に届く日を
楽しみにお待ちくださいませ。

本件につき、ご不明な点、
ご質問等ありましたら、
どんな些細なことでも結構です。
ご遠慮なくお問合せください。
⇒　emitamedaiya@gmail.com

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はい、ここからは
木戸に戻ります(^^)

いやぁ～、
まさか”しおり”が
「“秘”めくりカレンダー」になるとは
夢にも思いませんでした(^o^;)

さすが、さえちゃんですね！

この”しおり”は
モエル塾メンバー限定で
届けているもので
壁に貼ったりしているメンバーが多く
評判がいいです。

モエル塾に入ることを反対していた奥さんが
「”しおり”だけはいいわね」
と言ってもらえたくらい
ほんと評判いいです(^o^;)

締め切りが
【明日２８日（水）】
となっていますので
「気にかけ体質になりたい！」
と思っている方は
今すぐ！予約をしてください(^^)

「お店のHP、チラシ、POPに顔出しを勧められました。

恥ずかしいから、顔出しをしたくないのです。

最近、顔出しをした方がいいと聞きます。

木戸先生の意見を聞かせてください。」

という質問にお答えしました。

集客 顔出し をしたほうがいいひとつ目の理由

さえ：こんにちは、ナビゲーターのさえです。

木戸先生、よろしくお願いいたします。

 

木戸：よろしくお願いします。

今日は何でしょう。

 

さえ：「お店のHP、チラシ、POPに顔出しを勧められました。

恥ずかしいから、顔出しをしたくないのです。

最近、顔出しをした方がいいと聞きます。

木戸先生の意見を聞かせてください。」

とのことです。

 

木戸：顔出しは多分、みんな恥ずかしいですよね。

 

さえ：恥ずかしいです。

私なんかお面つけてやりたいくらいです（笑）

 

木戸：お面つけて？（笑）

そこまで？（笑）

 

さえ：はい！（笑）

 

木戸：恥ずかしいのを乗り越えてまでやる必要があるのか？

ということについては、さえちゃんはどう思ってるんですか？

 

さえ：顔出ししてる私としては、割り切っちゃったと、いうのがありますけど…。

悪いことしてる訳ではないから顔を隠す必要も無いかな、という気持ちはあります。

 

木戸：実は悪いことしてるのかもしれないですよ（笑）

 

さえ：してない、してない（笑）

 

木戸：やっぱり顔を出さないよりかは出した方が、お客さんからすると、

“こういう人なんだ”

という風に安心するのもありますよね。

 

さえ：お客さんに安心してもらう？

 

木戸：どういう人が来るのかな、とか。

行ったらどういう人が対応してくれるのかな、というのが事前に分かっていた方が、安心するじゃないですか。

 

さえ：そうですね。

 

木戸：ただ、その顔出しも真顔だとやっぱり怖く見えるんですよね。

やっぱり笑った方が、親切に対応してくれるのかな、という印象を与えるので、顔写真はすごく大切です。

多分もうみんな知ってると思うんですけど。

 

さえ：そうですね。

免許証の写真みたいな顔じゃなくていいってことですよね。

 

木戸：そうそう。

免許証の写真だと、ちょっと怖いかもしれないですよね。

この質問された方も、それはもう知ってると思うんです。

ただ、今日のテーマで私がお伝えしたいのは、タイトルにありますとおり、

”本当の理由”

ということで、いろんな方を見て感じたことですし、あと私自身がそうだったんですね。

もちろん抵抗はあるんだけど、さえちゃんみたいに、

“開き直ってやってますよ”

という人と、最後まで

“やっぱり嫌だな”

とずっと抵抗してて、顔出しをやってない人ってたくさんいらっしゃるんですよ。

そこで、顔出ししたほうが集客がうまくいく本当の理由をお伝えしたいと思います。

 

さえ：ぜひ教えてほしいです。

集客 顔出し で自分の壁を取り払う

木戸：それが何かというと、売れない人っていうのは、自分で勝手に壁を作っちゃってるんですよ。

 

さえ：自分で勝手に壁を作る？

 

木戸：お客さんとの間に壁を作っちゃうんです。

売れる人というのは、初対面であっても、心を開いて

「さえちゃん、いいじゃないですかそれ！」

みたいな。

馴れ馴れしいという意味じゃなく、いい意味で話しやすい雰囲気があるんですよね。

ところが売れない人っていうのは、かしこまっちゃって、

「この度は…私…木戸一敏と申しまして…！

この度ですね…なんと言いますか…！」

壁を作ってると、相手も壁作っちゃうじゃないですか。

 

さえ：そうですね。

 

木戸：お互いに壁を作ってしまうと、本音が出ないままで、契約になるものもならないです。

そういった意味で、

「いろんなノウハウ・テクニックを学んで、それを実践したのにうまくいきません」

という話は、たくさんあるんですよ。

それっていうのは、自分で勝手に壁を作っちゃってるからなんです。

それと全く同じで、顔を出さない人に共通してるのが、壁を作ってるんですよね。

 

さえ：壁を作る？

無意識にってことですか？

 

木戸：無意識なのか何なのか…自分自身もそうだったんですよ。

 

集客 顔出し することで世界が変わる

さえ：最初は顔出しされてなかったんですか？

 

木戸：いやもう顔出しするのがすごく嫌でしたよ。

だから最初は、似顔絵にしてみたりとかね。

 

さえ：似顔絵は顔出しではないってことですか？

 

木戸：顔出しではないですね。

 

さえ：自分の似顔絵だけども？

 

木戸：そうそう。

そこを乗り越えることができたら、けっこう世界が変わります。

 

さえ：どんな世界が見えてきたんですか？

 

木戸：さっきさえちゃんが言ったみたいに、

「もう見せちゃったから、もういいや！」

って自由になったら、壁みたいなのは取れちゃいますから。

 

さえ：そういうものなんですね。

 

木戸：なので顔出しするというのは、確かに顔をHPとかチラシに出せばお客さんも安心するんだけれども、それ以上に自分の壁を取っ払って、自分がオープンになって自由になりますから。

そっちの方が大きいです。

そうすると全部が変わってくるんですよね。

接客の仕方も変わってくるし。

 

さえ：すべてのことが？

 

木戸：そうそう。

文章も自由に書けてしまうとか、共通してるんですよ。

顔出ししない人は、何か批判されないようにとか、悪目立ちしないように、誰からもつつかれないようにとか、そっちにフォーカスして書いてる。

でももう、１回顔を見せちゃえば、

“私の好きなことを書いて、気に入ってくれる人が来てくれるならそれでいいわ！”

そういう気持ちになると、物事ってうまくいくじゃないですか。

 

さえ：そうですね。

では、

【顔出しした方が集客は断然有利になる本当の理由】

としましては、まずひとつ目は

お客さんに安心してもらうため。

もうひとつは、

お客さんと自分の間に壁を作らないで、自分をオープンにさらけ出した方が自由になる

っていうことでよろしかったでしょうか？

 

木戸：そうですね。

 

さえ：分かりました。

ありがとうございました。

「ブログを書いています。

日記のようなことを書いてファンを増やしたいんです。

どうしたらファンを増やす記事が書けますか？」

という質問にお答えしました。

ファンを増やす 集客 ブログ記事の書き方

さえ：こんにちは、ナビゲーターのさえです。

木戸先生、よろしくお願いいたします。

 

木戸：よろしくお願いいたします。

今日はなんでしょう？

 

さえ：「ブログを書いています。

日記のようなことを書いてファンを増やしたいんです。

どうしたらファンを増やす記事が書けますか？」

という質問です。

 

木戸：そうですね…。

記事の書き方によって、ファンがついたりとか、書いても増えていかないっていうのは、結果が分かれますよね？

 

さえ：身をもって実感しております。(笑)

 

木戸：私のクライアントでも、書き方を意識しただけで、今まで全然レスがなかったのが、急にレスがくるようになっただとか…。

 

さえ：どんな書き方をしたんですか？

 

木戸：それが今日お伝えする３つのポイントなんですけども、先に答えを言ってしまうと、

１つ目が…タイムリー

２つ目が…変化

３つ目が…リアリティのある感情

この３つのポイントを押さえて書くようにすれば、本当にレスが増えてきますね。

 

集客 ブログ記事の書き方 の1つ目のポイント[タイムリー]

さえ：そうなんですか。

では具体的に、まず１つ目の

”タイムリー”

から教えていただいてもよろしいですか？

 

木戸：そうですね、その前に…ちょうどクライアントが記事を書いて、それを修正したものがあります。

ビフォーアフターがありますから、それを紹介した方が分かりやすいですよね！

 

さえ：そうですね！

 

木戸：その方はね、ヨガの先生をやってる方で最初に書いた文章が、

『足踏みのあとは下半身からポカポカになってやる気モードで
ワクワクな気持ちでいっぱいです！』

っていう記事を書いたんですね。

短い記事ですけど、たったこれだけの記事であっても、今言った３つの要素を入れると、全然違ってくるんですよ！

 

さえ：これにタイムリーと、変化と、リアリティのある感情を入れるって事ですか？

 

木戸：そうそう。

”タイムリー”

なので、１週間、２週間前じゃなくて、昨日とか、今日とか、さっきとかね。

そこで、先ほどの記事は

『足踏みのあとは、下半身からぽかぽかで…』

いつの話かわかんないですよね？

なので、簡単に…

『今日の足踏みは…』

とかね。

 

さえ：今日の足踏みは…。

 

木戸：そうそう。

いつの話なのか？

「今日の…」

って言ったら、

”タイムリー”

じゃないですか。

これは簡単ですよね？

まず１個目が入りましたね。

 

集客 ブログ記事の書き方 の２つ目のポイント[変化]

さえ：次は、２つ目の”変化”。

 

木戸：もう1回さっきの…

『足踏みのあとは、下半身からポカポカになってやる気モードで
ワクワクな気持ちでいっぱいです。』

この記事から、記事を書いた人の”変化”は感じられます？

 

さえ：まぁ…、う〜ん…

 

木戸：下半身からポカポカになってきたんだな…という感じですよね。

この”変化”って別に足踏みすれば、いつでもポカポカするんでね(笑)

もう少し違う変化を見せた方がいいと思うんですよね。

 

さえ：そうなんですね。

 

木戸：そこで

「どんな変化があったんですか？」

と聞いたら、

「今日は何かいつにも増して、下半身がポカポカするんですよね！」

「もうそれ、そのまま(記事に)入れてくださいよ！」

いつにも増して下半身がポカポカ…これ

”変化”

ですよね？

”いつもより”

ってことで。

これを入れただけなんですよ、簡単ですよね？

 

集客 ブログ記事の書き方 の３つ目のポイント[リアリティのある感情]

さえ：じゃあ、3つ目の

”リアリティのある感情”

というのは？

 

木戸：一応、最初にこの方に、

「ただ◯◯をした、じゃなくて自分がどういう感情になったのかを伝えることが大切ですよ」。

という風に話したので…

『ワクワクな気持ちでいっぱいです。』

という風に書いているんですけども、なんかちょっと極端な感じがするんですよね。

下半身がポカポカになって、やる気モードでワクワクって、何かちょっと…(笑)

 

さえ：飛躍しているような感じですかね。

 

木戸：どうしても

”感情を書く”

となると、大袈裟になってしまいがちなんですよね。

 

さえ：大袈裟にはしなくていいということ…？

 

木戸：そうそう。

逆にそれだと、リアリティのないものになってしまうので、やっぱり

”リアリティのある感情”

にした方がいいと思うんですよ。

なので、大袈裟にしないで、微妙な感情、自分の微妙なところを見せた方が、かえって伝わるんですよ！

 

さえ：そうなんですね！

 

木戸：そこでヨガの先生に聞いたんですね。

「いつにもまして下半身がポカポカしてどんな気持ちだったんですか？」

「いや〜、なんか…ずっと続けてきた成果があったのかなと思って…１人でニヤけてただけなんですけどね(笑)」

「それがいいですよ！

そのまま記事に書いてくださいよ！」

それでできたのが、この記事になるんですね。

『今日の足踏みは、いつにもまして下半身がポカポカして、
続けてきた成果がやっと出てきたのでは？と、思わず１人でニヤけてしまいました。』

こっちの方が面白くないですか？

 

さえ：リアリティというか…情景が浮かびますね！

 

木戸：そうですよね！

今、さえちゃんが言った

”情景が浮かぶ”

というのが、１番記事を読んでいる人も感情を入れやすいんですよね。

そうすると…次はまたどんなこと書いてくるのかな？って、なんかちょっと気になりますよね？

 

さえ：なりますね。

 

集客 ブログ記事の書き方 で人柄も伝わる

木戸：これがファンが増えていくコツなんですよ！

 

さえ：こういうことを１つずつ、毎日積み重ねていくっていうこと…？

 

木戸：そうですね。

こういうことを意識してブログを書いていくと…

自分も書いてて楽しくなりますし、読んでる人も楽しくなりますね。

 

さえ：では、

”タイムリー”

”変化”

”リアリティのある感情”

を出すことによって、人柄を出すことにもなるということ…？

 

木戸：なんか人柄が伝わってこないですか？

ビフォーより、アフターの方が。

 

さえ：アフターの方がなんとなく…ニヤニヤする人なんだ、1人で…とは思います(笑)

 

木戸：なんか人柄が伝わってきますよね。

 

さえ：では、

【入門編！ファンを増やし、集客アップするブログ記事の書き方
３つのポイント！】

をまとめますと、

①タイムリー

②変化

③リアリティのある感情

この３つを意識して記事を書きましょう！

ということでよろしかったでしょうか？

 

木戸：バッチリです！！

 

さえ：ありがとうございました！