こんにちは！
とっちゃんに教えてもらった玄米餅を
会社でも食べられるようにトースターを買って
とても楽しみにしている、
木戸一敏です(^_^)

先週、金曜の
１８期３ヶ月集中プログラム
最終日３回目のセミナーでの話です。

一人ひとりの実践報告を聞く中で、
一番印象に残ったのが、、

「お客さんの方から
本当に問い合わせが来たので驚きました！」

という報告が多かったことです(^o^)

保険業界でお客さんから連絡が来るのは、
クレームや事故対応と決まっています。

「生保はプッシュ営業をしない限り売れない」

という常識になっています。

なので・・・

「保険の相談をお願いします」
なんて問い合わせが来るわけがない！
と思ってしまいます。

ところが
さらに驚くことに・・・

セミナー中に、
「お客さんから問合せが来ました！」
と参加者のＡさんが嬉しい顔で言っていたら、、

Ｏさんが「私もお客さんから問合せが来ました！」
と言うので、さらにセミナーが盛り上がりました(^o^)

さらに、さらに
その後の懇親会でＡさんに話を聞いたら、

なんと！

セミナー中にもう１件、
問い合わせが来たというので
これにはさすがに私もビックリ！！

まあ、でもこれは
今回が初めてではなく、
セミナー中に問い合わせが入ってくるというのは、
けっこうある話です。

ただ２件も来たというのは
初めてです。

いやぁ～！
またしても記録ができました(^o^)

ところで・・・

お客さんから連絡が来るのは、
クレームや事故対応と決まっている保険業界で、

なぜ、お客さんの方から
「保険の相談をお願いします」
と問い合わせが来るのか？

しかも高い確率で。

それは・・・

「この人は、他の営業マンと違う！」

とお客さんが思ったから
　＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾
にほかなりません。

もちろん、
「この人は、他の営業マンと違う」
というのは肯定的な意味のことです。

だれもが
「この人は、他の営業マンと違う」
と思ってもらうために
アプローチの仕方やツールなどを工夫します。

しかし、その多くは
失敗に終わっています(><)

違う言い方をすると・・・

【差別化に失敗した】

ということです。

保険業に限らず不動産、リフォーム、住宅販売
といった競争激化の業種の人が、
「集客ができない…」
と悩んでしまうのは、
”差別化に失敗”している結果です。

「その他大勢に埋もれてしまっている」
ということです。

ではどうしたら
差別化を成功させることが
できるかというと・・・

競争激化の業種は、
中途半端な差別化では、
なんの差別化にもならないので、

ライバル社が躊躇する
＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾
くらいのことをする必要があります。

それが
明日３月２５日（月）に発表する

【究極の差別化を図る方法】

です。

究極の差別化を図ることで
ＡさんやＯさんのように、
「お客さんから問い合わせは来ない」
と言われる保険業界で、
セミナー中に問い合わせが
来るようになるんです(^o^)

明日３月２５日（月）にスタートする新企画
【究極の差別化を図る方法】
を楽しみにしてください(^o^)／