集客しないで売上９倍コンサルタントの木戸一敏です。

【Ｑ】選ばれる人になるための方法はありますか？

【Ａ】あなたが仕事をしている目的があるといいです。

　　　そして、もううひとつ。それは・・・

深い気づきがあったりすると

つい人に話してしまうものですよね。

私もつい最近

もう３人くらいの人に

喋りまくっている話があります。

その話は

先週の木曜に開催された

モエル塾勉強会でのこと。

プロとしての

本当の仕事とは

何であるかを見つけた瞬間でした。

そして、これこそが

「あなたから買いたい！」と言わせてしまう

極意なんです。

この深い気づきのきっかけを作ってくれたのが

住宅営業マンのＫさん。

今、絶好調です。

自分をさらけ出すようにしてから

お客さんが本音を明かすようになりました。

夫婦一緒の相談を受けることもあれば

奥さんだけ

旦那さんだけの相談も

受けることがあるＫさん。

たくさんの相談を受ける中で

見えてきたものは

夫婦のすれ違い。

「こっちだって一生懸命働いているのに

　妻が給料少ないって、とんでもないよ！」

お客さんの一人が

こんな愚痴をこぼします。

たくさんの相談を受けてきたＫさんは

お客さんの奥さんのこの言葉が

本心でないことがわかってきました。

「本当は給料のことを言いたんではなく

　もっと早く家に帰って欲しい

　もっと子供と接して欲しい

　もっと自分の体を大切にして欲しいと言いたいだけ。

　ただそれが素直に言えなく

　『給料が少ない』って言ってしまってるだけなんです」

この話は

ある特定の人に限った話ではなく

みんな同じことで悩んでいることがわかったとＫさん。

これって

極めて貴重な話ですよね。

自分の成績だけのための仕事をしている人には

絶対に得られないものです。

Ｋさんは住宅販売を通して

家族みんなが笑顔で

幸せになればという想いで仕事をしています。

そこで私はひらめきました。

プロとしての

本当の仕事のやり方です。

それは【目的に導くこと】です。

目的は家を売ることではなく

「家族みんなが笑顔で幸せになる」ことです。

この目的に導くことをするのが

本当のプロの仕事。

具体的にどう導くかといいますと…

たくさんの相談を受ける中で

Ｋさんが見つけた夫婦関係のすれ違い。

この貴重な体験を自分だけが持つのではなく

お客さんにも伝えるんです。

もちろん、押し付けではなく

「たくさんの方々の相談を受ける中で

　私が気づいたことです」

という感じで。

もし、あなたが

Ｋさんのこの夫婦関係の話しを聞いたら

きっと行動が変わるはずです。

今までだったら

奥さんに「給料が少ない」と言われたら

「ふざけんじゃない！」とケンカになっていたのが

「そうっか『もっと家族の時間を作って』と妻は言ってるんだな」

と思えるようになったことで

ケンカにならなくなりますよね。

これって

何を意味するかわかりますか？

そう！

Ｋさんの目的である

「家族みんなが笑顔で幸せになる」

導きをしたことになるんです。

もし、あなたの目の前に

Ｋさんのような営業マンがいたら

絶対「ぜひ、Ｋさんから買いたい！」となりますよね。

プロとしてあなたが持っている目的に導くことが

「あなたから買いたい！」と言わせてしまう

極意なんです。

▼今日の「みとめ」チェックポイント

『目的に導いてみよう』