集客しないで売上９倍コンサルタントの木戸一敏です。

【Ｑ】納得する話の仕方のコツってありませんか？

【Ａ】プレゼントをするときと同じにすればいいです。

「だから、それを教えたらつまらなくなるでしょ！」

つい口が滑っちゃって

子供たちに聞いてしまったんです。

何を聞いたかって？

いやそれが無意識に

「ホワイトデーはどんなのがいいかなぁ」

とうっかり聞いてしまったわけでして…（汗）

プレゼントというものは

「どんなものがもらえるんだろう！」

と胸をときめかせながら待ってるもの。

プレゼントそのものもうれしいけれど

もらうまでのドキドキ感がいいわけなんです。

知ってるんですよ

ちゃんと知ってるんです（笑）

でも…

いやぁ、この話したくなかったんですけど（^^;

モエルスタッフの二人にも

言われるんだろうなぁ。

「いいプレゼントを探そうとしないで

安易にプレゼントを決めようとする

その気持ちがいけないんですよ」って。

実はプレゼンもプレゼントと全く同じで（笑）

答えを途中で言ってしまうと

インパクトに欠けてしまうんです。

（あ～、何とか営業の話に移ってよかった(^^;A）

ストーリーを語るときもそう。

話の途中で結果を言ってしまったら

そのストーリーはつまらなくなってしまう。

溜めて溜めて溜めて、

最後に「ところがそれが、○○○○となったんです！」

というから

「そうなんだ！」「そうだったんだ！」

「納得―――！」

となるわけなんです。

ビフォーアフターのメリハリを効かす。

ビフォーの話の中に

絶対にアフターの話は入れない。

ストーリー作りの鉄則ですね。

これは。

おっかしいなぁ…

営業だとちゃんとこのステップを

踏んでいるんだけどなぁ。

早めにホワイトディのプレゼントを

選んでおかないとね(^^

■今日のチェックポイント

『売れる営業マンは、プレゼントをして喜ばすのがウマイ』