こんにちは！　
次女の体育祭に行ってきたら砂ホコリで髪の毛がゴワゴワになった
木戸一敏です(^_^；

つい先ほど、
ある人から究極の質問メールが届きました。

「木戸さんが言われるそのやり方で
　絶対に契約になるものですか？」

このスパっ！と音が聞こえてきそうなくらいの
直球質問、いいですね！

私は「ＹＥＳ！」と一言書いて
メールを返信しました（＾＾

数何千人の相談を受けてきて、
数百人の人と会ってきて、
そして私自身の体験から、
絶対に結果は出ると言い切れます。

私が伝えているツールやトークは、
契約させるためのテクニックではなく、
いかにして気持ちをニュートラルにするかのものです。

気持ちをニュートラルさえして
行動すれば必ず結果は出ます。

私自身の体験で言うと・・・

２０年前、やっとの思いで
ダメ営業マンから卒業し
毎月コンスタントに
１００万円を稼ぎ始めて半年経ったときです。

今まであれだけ確実に契約を取り続けてきたものが、
ある月、パタっと取れなくなったんです。１件たりとも。

それが１５日間続き、
上司も心配し始めます。

売れるトーク設計図を手に入れ
いつもその設計図の通りに行動してきて
その月も同じようにやっているハズが
まったく契約が取れない…。

急に不安の渦に巻き込まれ
「今まで契約を取れてたのは
　マグレが続いただけだったんだ。
　やっぱりオレはダメ営業マンだったんだ…」

そう思った瞬間に「もう営業マンは辞めよう」と
決めました。

ただ月末までは、
いつもどおり、やることはきちんとやって
退職願を出そうと。

辞めることを決めたら
気持ちがスッキリした状態で行動ができました。

もう辞めるわけですから
契約は取れても取れなくても関係ないです。

当然「なんとしでも契約を取るんだ！」
という気持ちはまったくありません。

そうしたら、
あら不思議？

なんと！
次々と契約が取れ始めたんです！！

結果その月は、
いつもどおりに月収が１００万円になりました。

こんなことが
あと３回も体験しました。

リフォーム営業をして
月収２５０万円を順調に稼いでいたのが、
同じようまったく契約が取れなくなったとき、
「今月いっぱいまでやってみてダメだったら
リフォームは止めて、教材営業に戻ろう」
そう決めて行動し始めたら復活したこと。

リフォーム会社を設立して、
年商３億円の会社にしたものの５年後に
月商１２０万円まで激減。

「来月、倒産しよう」と決めたその次の月に
突然、１０００万円の売上になったこと。

コンサルタントとして再スタートしたとき、
意気込んで始めたものの
収入の目処が全く立たないまま３ヶ月経ったとき、
「とんでもない世界に入ってしまった…」と後悔し、
次の月になっても売上が立たなかったら、
リフォームに戻ろうと決めたら、
次の月、７０万円の売上になったこと。

この４つの例、すべてに共通していることが
これです。

↓　　↓　　↓　

「何とか売らないと」という気持ちがなくなった
ニュートラルな状態で行動する

↑　　↑　　↑　

そうすると
結果が出始めるんです。

「何とか売らないと」というのは、
自分都合の考え。

その考えで行動すると
お客さんは逃げてしまうものなんです。

ニュートラル ＋ 行動

この２つが揃ってはじめて
結果が出る世の中になっているようです（＾＾

私が考えるルールやトークは、
ここにフォーカスしたものです。

▼今日の“みとめ”チェックポイント

『「ニュートラル ＋ 行動」を意識することからはじめよう』

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