おはようございます！
白いシャツを着たときに限って
醤油をたらしてしまう
木戸一敏です(；´∀｀)
普段、醤油をたらすことなんか
ないんですけどね。。
早速ですが
もし、あなたが・・・
「自分はお客さんに
嫌われているんじゃないか…」
と思いながら仕事をしているとしたら
ぜひ、最後まで読んでください。
実は、保険営業のMさんが
そのように悩むようになったんです。
仕事を始めた1年は
順調に契約を上げていました。
会社からも
期待の新人だと評価されていました。
それが2年目、3年目と
年を追うごとに
契約数が減ってきたんです。
普通なら仕事を続けることで
仕事知識も増えて
お客さんとの対応技術も身につき
契約数が増えるはずが
逆に減ってしまっている…。
ということは
もしかしたら
お客さんに嫌われているのかも(>_<)
人間性は
何度も会うことで見えてきます。
ということは
何度も会っているのに
契約数が減ってしまったのは
私の人間性の問題ということ？∑(゜Д゜)
でも嫌われる理由がわからない(;_;)
そこでMさんは
心理学セミナーや
対人関係系のセミナーに参加します。
セミナーに参加したあとは
気持ちが前向きになり
「やるぞ！」という気持ちになります(^^)
ただ・・・
お客さんの反応は
何も変わりません(>_<)
実は私もダメダメ営業マン時代、
売れない原因は自分の人間性にある
と思っていました(-_-)
それは大きな間違い
だと気づいたのが、
上司に言われたこの一言です。
「売れないのは
人間性が良いとか悪いではなく、
”根を見せてない”だけ。
つまり、そのお客さんにとって
木戸の”根”が見えないから
売れないんだよ」
”根”が見えない？？？
まったく意味がわかりません(><)
上司は続けてこう言いました。
「そのいい例が、罪人だよ。
よくテレビで
その罪人と付き合っていた人に
『どんな人でしたか？』と
記者がインタビューする場面があって、
その質問に『根は悪い人じゃないんだけどね』
という答えが多いと思わないか？」
「確かにそう言われると…」
「つまり、人って
”根”を知っていれば
その人を好意的に見るものなんだよ」
そこで上司から
「”根”の見せ方」について
徹底指導を受けました。
指導を受けた内容は
営業にまったく関係ないことだけ。
そんなことやったって
契約取れないでしょ！
と言いたくなる内容なので
かえって不安が膨らみます(-_-)
ところが
「”根”の見せ方」を実践すると・・・
今まで話ができるお客さんであっても
3分も持たなかったのが
30分も会話が続くお客さんが続出！
その1週間後には
1時間も会話が続くようになり、
そのまた1週間後、
初契約になったんです＼(^o^)／
これがダメダメ営業マンから
脱出する大きなきっかけになりました(^^)
この「”根”の見せ方」を
「お客さんに嫌われているのかも…」
と不安になっているMさんに伝授しました。
Mさんがお客さんと雑談した
音声を聞いたところ
前号メルマガでお伝えした
微妙な不快感を与えてしまっていることは
何もありませんでした。
とすると成績が年々
下がっているのは
”根”を見せていないだけ。
そんなわけで
「”根”の見せ方」を伝授したところ、
お客さんのほうから話しかけて来たり
LINEやメールの数が1ヶ月で
20人以上もの人から来るようになり、
その3ヶ月後・・・
今までほとんどなかった紹介が
3人も来るようになりました＼(^o^)／
継続して紹介が来る人の100％は
「商品がいいから」ではなく
それこそ人間性ですからね。
この件について
Mさんはこう言います。
「1人目の紹介があったときは
たまたまだと思っていたんですが
それが1ヶ月の間で3人のお客さんから
紹介が来たとき
『自分に自信をもっていいんだ！』
と思えるようになりました(^o^)」
この紹介がMさんにとって
大きな自信になったようです(*^^*)
その1年後の今
Mさんは・・・
給料が3倍になり、
一番の目標にしていた
息子さんをディズニシーに
連れて行くことができた
と報告がありました^^
Mさん目標達成
おめでとうございます♪
この「”根”の見せ方」・・・
本当に超簡単な方法なんですが
最大の欠点は、
本当に上手くいくように思えない
＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾
ことです(；´∀｀)
私は疑いながらやりましたが^^;
Mさんは最初っから信じて実践したところが
凄いです(^o^)
そんなわけで
もし・・・
あなたもMさんのように
「お客さんに嫌われているのかも…」
と不安に思いながら仕事をしているとしたら、
【7名限定】で開催する
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成果が出るように思えない
非常識な「”根”の見せ方」で
紹介が確実に来るようになる！
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売り込んでも
断りきれないお客さんに当たれば
契約を取ることはできます。
しかし
人間性を認められないと
絶対来ないのが紹介です。
Mさんの喜びは
契約を上げられるようになったことより
お願いしないのに
紹介が来たことです。
それも、継続的に！
偶然ではなく
必然的に紹介が来るようになる
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成果が出るように思えないくらい
非常識なやり方ですが
一度、理解をしてしまうと
理にかなった方法だと思えるようになり
これをやるのが楽しくなります(^o^)
楽しいやり方は続きますからね。
継続して紹介が来る秘密が
ここにあります(^o^)v
「今まで紹介もらったことないです(;_;)」
という人でも「”根”の見せ方」を
マスターすることで
紹介が来るようになりますので
まずは一度ご参加ください(^o^)
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