おはようございます！
35年ぶりに山下達郎for youを聴いて
懐かしくて涙が出そうになった、
木戸一敏です(*^^*)
いやぁ〜、先週から
秋を通り越していきなり
冬になったと思う寒さでした^^;
そして一気に年末に近づいてきた
感じがしますよね。
”一気に”といえば・・・
この2年半
コロナに振り回されたことで
仕事のあり方が
一気に多様化が進みましたよね。
同時に様々な情報が飛び交い
それに振り回された人も
いるのではと思います。
私も一瞬振り回されそうになりましたが^^;
ただそういった混沌とした時代でも
ブレることなく順調に売り上げを
伸ばしている会社もありますし、、
コロナのピンチをチャンスに変え
大躍進した会社や営業マンもいます。
今日はピンチをチャンスに変えた
リフォーム営業マンの
Yさんを紹介したいと思います(^^)
Yさんの営業活動は
既存客に顔出しをして
リフォームを受注するというスタイルです。
5年前までは毎月80件ほどに
顔出しすれば月700万円〜1,000万円を
売上げていました。
それが段々と相見積りが増えて
契約率、利益率がどんどん落ちて
今では売上100万円〜150万円がやっと(＞＜)
つまり売上が5分の1以下に
落ち込んでしまったんです。。
社長からは「新規開拓をしろ」と言われるけど
既存客でも難しいのに新規開拓で契約はムリ。。
なので毎日のように社長に
「何やってんだ！」と怒られてばかり´д` ;
そのストレスのせいか2年前、
脳梗塞で救急車に運ばれ
入院したりと踏んだり蹴ったり(＞＜)
年齢も60歳を過ぎたので
無理も効かなくなってきた上に
社長からは怒鳴られてばかりで
Yさんはすっかりやる気を失せます。
さらに・・・
追い打ちをかけるようにコロナ禍に ( ゜Д゜)
既存客の訪問が
以前のようにできなくなったんです。。
絶体絶命のピンチ(゜□゜)
そこでYさんは藁にもすがる思いで
「宣言ストーリー作成セミナー」
に参加します。
しかしその期待は
すぐに失望に変わりました。
とにかく「なんとかしない」
という思いで参加したので
セミナー趣旨を理解してなく、、
自分のストーリーを作るなんて
思ってもいなかったんです(￣O￣;)
「私にはドン底の体験も
大成功の体験もないし
人に自慢できることも何もない。。」
ところが・・・
講師の秋田さんは、、
「それがいいんです！」
と意味不明なことを言います(^◇^;)
ただ、もう後がないので
Yさんは宣言ストーリーを
完成させることを決意しました。
そして既存客に
この宣言ストーリーを手配りする
活動を始めます。
コロナ禍なので会話はしないで
挨拶だけしてすぐに帰る。
こんなことを続けたんですが
Yさんはだんだんと不安になってきます。
「こんなやり方で本当に成果に結びつくの…」
それというのも
コロナで人に会うのを避けているのか
Yさんが何度も訪問するので避けられてるのか
留守宅が以前に比べて多くなったんです(＞＜)
「やっぱり私のような人間の話を
ストーリーにしてもムダだったんだ…」
これからどうして行こうか
不安が襲いかかってきます。
ところが・・・
その次の週に宣言ストーリーを
読んだというお客さんから
リフォーム相談の電話が掛かってきたんです。
信じられないことに
それをきっかけに
ほぼ1日1件のペースで
電話やメールから相談が来るようになり、、
結果20件の相談があり
5件契約で
684万円を売り上げました(◎o◎;)
これが8月の話で
9月も同じようにお客さんの方から
電話やメールから相談が来て
443万円を売り上げたんです。
しかも・・・
8月も9月も相見積りは無し(^o^)
＾＾＾＾＾＾＾
そして・・・
今までは提案をして
契約というパターンだったのが、、
お客さんの方から相談が来て契約
＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾
というパターンだったので
商談がメチャ楽（＾∇＾）
驚くことに・・・
相談が来たほとんどは
留守だったお客さん(^◇^;)
＾＾＾＾＾＾＾＾＾
「留守宅ほど問い合わせあるって
どういうこと！？」
しかも、
「わざわざ来てくれたのに、
いなくてごめんなさいね」と言ってくれる。
Yさんはさっぱり意味が
わからない様子ですが^^;
まだ相談中のお客さんが
たくさんいる状態なのと
相見積りがウソのようになくなったことで、、
「未来が明るくなりました(^o^)」
と笑顔が戻りました^^
そんなわけで・・・
以前のYさんのように
既存客に顔出ししてるのに
思った売上にならず
困っている社長・営業マンのために
「宣言ストーリー作成法」大公開セミナー
を開催することを決めました(^o^)
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既存客80人に毎月顔出ししてるのに
思った売上にならず困ってる社長・営業マンへ
既存客47人の留守宅にポスティングしただけで
「ちょっと相談があるんだけど」
と20人から電話が来て契約になるとしたら？
ドン底も大成功体験もない平凡な人生なのに
「頑張ったんだね！」と激しく共感され
問い合わせが来て685万円売り上げた！
「宣言ストーリー作成法」大公開セミナー
講師：秋田俊弥
⇒ https://mail.omc9.com/l/
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すでに宣言ストーリーを完成させ
成果を上げた人は既にたくさんいます。
その一部を紹介しますと・・・
・紹介が来ないのは、まだ保険営業を始めて2年で
実績が少ないからと思っていたのが
毎月４〜5人紹介来るようになった保険営業Kさん
・相見積り連敗が続くのは小さな会社なので
信頼されていないからと思っていたのが
契約70％にアップしたリフォーム会社Yさん
・対象を個人から法人に変えても成績の伸びないのは
法人契約の実績が少ないからと思っていたのが
次々に契約になりMDRTを獲得した保険営業Mさん
そしてこの成果を上げた実践者
全員の共通点が宣言ストーリーを作る前、、
「私にはドン底体験も大成功体験もない
平凡な人生なんですが大丈夫ですか…」
と不安な顔をしていた点です(^^)
実はここが
他のプロフィールや自己紹介シート
マイストーリーとの大きな違いであり、、
契約に直結するところです。
セミナーに参加することでこの謎が解け
「なんだか私の人生が輝いて見えるようになりました(^o^)」
と笑顔が倍増すること間違いなしです(^_^)v
なので「私は平々凡々な人生なんですが…」
と思っている人は
今すぐ！席を確保してくださいね(^^)
⇒ https://mail.omc9.com/l/
一人一人のストーリーをセミナー中に作る関係上
今まで以上に少人数となりますので
締め切る前に申し込みを済ませてください(^^)/
⇒ https://mail.omc9.com/l/
