ドン底体験も成功体験もない平凡な人生でもお客さんに激しく共感される秘密があります

おはようございます!
35年ぶりに山下達郎for youを聴いて
懐かしくて涙が出そうになった、
木戸一敏です(*^^*)

いやぁ〜、先週から
秋を通り越していきなり
冬になったと思う寒さでした^^;

そして一気に年末に近づいてきた
感じがしますよね。

”一気に”といえば・・・

この2年半
コロナに振り回されたことで
仕事のあり方が
一気に多様化が進みましたよね。

同時に様々な情報が飛び交い
それに振り回された人も
いるのではと思います。

私も一瞬振り回されそうになりましたが^^;

ただそういった混沌とした時代でも
ブレることなく順調に売り上げを
伸ばしている会社もありますし、、

コロナのピンチをチャンスに変え
大躍進した会社や営業マンもいます。

今日はピンチをチャンスに変えた
リフォーム営業マンの
Yさんを紹介したいと思います(^^)

Yさんの営業活動は
既存客に顔出しをして
リフォームを受注するというスタイルです。

5年前までは毎月80件ほどに
顔出しすれば月700万円〜1,000万円を
売上げていました。

それが段々と相見積りが増えて
契約率、利益率がどんどん落ちて
今では売上100万円〜150万円がやっと(><)

つまり売上が5分の1以下に
落ち込んでしまったんです。。

社長からは「新規開拓をしろ」と言われるけど
既存客でも難しいのに新規開拓で契約はムリ。。

なので毎日のように社長に
「何やってんだ!」と怒られてばかり´д` ;

そのストレスのせいか2年前、
脳梗塞で救急車に運ばれ
入院したりと踏んだり蹴ったり(><)

年齢も60歳を過ぎたので
無理も効かなくなってきた上に
社長からは怒鳴られてばかりで
Yさんはすっかりやる気を失せます。

さらに・・・

追い打ちをかけるようにコロナ禍に ( ゜Д゜)

既存客の訪問が
以前のようにできなくなったんです。。

絶体絶命のピンチ(゜□゜)

そこでYさんは藁にもすがる思いで
「宣言ストーリー作成セミナー」
に参加します。

しかしその期待は
すぐに失望に変わりました。

とにかく「なんとかしない」
という思いで参加したので
セミナー趣旨を理解してなく、、

自分のストーリーを作るなんて
思ってもいなかったんです( ̄O ̄;)

「私にはドン底の体験も
大成功の体験もないし
人に自慢できることも何もない。。」

ところが・・・

講師の秋田さんは、、

「それがいいんです!」

と意味不明なことを言います(^◇^;)

ただ、もう後がないので
Yさんは宣言ストーリーを
完成させることを決意しました。

そして既存客に
この宣言ストーリーを手配りする
活動を始めます。

コロナ禍なので会話はしないで
挨拶だけしてすぐに帰る。

こんなことを続けたんですが
Yさんはだんだんと不安になってきます。

「こんなやり方で本当に成果に結びつくの…」

それというのも
コロナで人に会うのを避けているのか
Yさんが何度も訪問するので避けられてるのか
留守宅が以前に比べて多くなったんです(><)

「やっぱり私のような人間の話を
ストーリーにしてもムダだったんだ…」

これからどうして行こうか
不安が襲いかかってきます。

ところが・・・

その次の週に宣言ストーリーを
読んだというお客さんから
リフォーム相談の電話が掛かってきたんです。

信じられないことに
それをきっかけに
ほぼ1日1件のペースで
電話やメールから相談が来るようになり、、

結果20件の相談があり
5件契約で
684万円を売り上げました(◎o◎;)

これが8月の話で
9月も同じようにお客さんの方から
電話やメールから相談が来て
443万円を売り上げたんです。

しかも・・・

8月も9月も相見積りは無し(^o^)
^^^^^^^

そして・・・

今までは提案をして
契約というパターンだったのが、、

お客さんの方から相談が来て契約
^^^^^^^^^^^^^^^
というパターンだったので
商談がメチャ楽(^∇^)

驚くことに・・・

相談が来たほとんどは
留守だったお客さん(^◇^;)
^^^^^^^^^

「留守宅ほど問い合わせあるって
どういうこと!?」

しかも、
「わざわざ来てくれたのに、
いなくてごめんなさいね」と言ってくれる。

Yさんはさっぱり意味が
わからない様子ですが^^;

まだ相談中のお客さんが
たくさんいる状態なのと
相見積りがウソのようになくなったことで、、

「未来が明るくなりました(^o^)」

と笑顔が戻りました^^

そんなわけで・・・

以前のYさんのように
既存客に顔出ししてるのに
思った売上にならず
困っている社長・営業マンのために

「宣言ストーリー作成法」大公開セミナー
を開催することを決めました(^o^)

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既存客80人に毎月顔出ししてるのに
思った売上にならず困ってる社長・営業マンへ

既存客47人の留守宅にポスティングしただけで
「ちょっと相談があるんだけど」
と20人から電話が来て契約になるとしたら?

ドン底も大成功体験もない平凡な人生なのに
「頑張ったんだね!」と激しく共感され
問い合わせが来て685万円売り上げた!

「宣言ストーリー作成法」大公開セミナー

講師:秋田俊弥

⇒ https://mail.omc9.com/l/02bQYo/TzUshTcv/

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すでに宣言ストーリーを完成させ
成果を上げた人は既にたくさんいます。

その一部を紹介しますと・・・

・紹介が来ないのは、まだ保険営業を始めて2年で
実績が少ないからと思っていたのが
毎月4〜5人紹介来るようになった保険営業Kさん

・相見積り連敗が続くのは小さな会社なので
信頼されていないからと思っていたのが
契約70%にアップしたリフォーム会社Yさん

・対象を個人から法人に変えても成績の伸びないのは
法人契約の実績が少ないからと思っていたのが
次々に契約になりMDRTを獲得した保険営業Mさん

そしてこの成果を上げた実践者
全員の共通点が宣言ストーリーを作る前、、

「私にはドン底体験も大成功体験もない
平凡な人生なんですが大丈夫ですか…」

と不安な顔をしていた点です(^^)

実はここが
他のプロフィールや自己紹介シート
マイストーリーとの大きな違いであり、、

契約に直結するところです。

セミナーに参加することでこの謎が解け
「なんだか私の人生が輝いて見えるようになりました(^o^)」
と笑顔が倍増すること間違いなしです(^_^)v

なので「私は平々凡々な人生なんですが…」
と思っている人は
今すぐ!席を確保してくださいね(^^)
⇒ https://mail.omc9.com/l/02bQYo/OLyRnzov/

一人一人のストーリーをセミナー中に作る関係上
今まで以上に少人数となりますので
締め切る前に申し込みを済ませてください(^^)/
⇒ https://mail.omc9.com/l/02bQYo/WGhBwLYU/