こんにちは！
選びに選んだ子供の誕生プレゼントが喜んでもらえてホっとしている
木戸一敏ですε=(＾。＾;A

つい最近、
私と同業のコンサルタントをしている方から
相談がありました。

スケジュールはぎっしり詰まっている割に
稼げていないという
バタ貧状態に陥っていると言うんです。

その方だけではなく
コンサルタントと名乗っている多くは、
バタ貧状態の人が多いのが事実です。

私もそんな時期がありました(＞＜；

一方で
がっつり稼いでいるコンサルタントもいます。

バタ貧コンサルタント、
がっつり稼ぐコンサルタント。

この違いは、どこにあるのか？
真剣に考えたことがあります。

がっつり稼いでいるコンサルタント仲間の話を聞いていく中で
分かったことが２つありました。

一つは、意外なことでした。

稼いでいる彼らは
インターネットを使い
涼しい顔で集客しているものだと思っていたら、
それは表に見えるほんの一部分のことで、

実は水面下で泥臭い営業をしていました。

あるコンサルタントは、
求人誌に掲載されている会社にテレアポをし、
会社訪問で即決してもらうといった、
まさに営業マンの活動です。

売れっ子コンサルタントに共通していていたのは、
みんな営業の達人だったということです。

やっぱり営業力は、
業種に関係なく必須なんですね。

もう一つ、
バタ貧コンサルになってしまう
最大の原因があります。

それは、
“無料で仕事をしてしまう点”
にあります。

実績を増やすために
無料でコンサルティングを請け負い、
結果が出たとき報酬を請求するやり方が
バタ貧コンサルトになってしまうんです。

それに正直このやり方では、
クライアントの結果を出すことは
一生できないと思います。

どうしてかというと、、、

“覚悟がない”からです。

高いコンサル費を払ってもらうためには、
無料コンサルの１０倍工夫をしないと集客できません。

もしそれで集客できないと
思いっきり凹みます。

そのリスクを乗り越え
ご縁ができたクライアントは
真剣に聞いてきますし
行動しようとします。

コンサルタントも、
もらったコンサル費用の
１０倍儲かってもらおうと真剣になります。

何のリスクもないと、
お互いに真剣にならない。

実績が少ないから
無料でコンサルを請け負うとする発想は、
自信がないからではなく
リスクを負う覚悟が決まってないからかもしれません。

経験が少ない状態でコンサルになったのであれば、
自信はなくて当然です。

そんなことより、
何としてでもクライアントの結果を出すんだ！
絶対出すんだ！
という覚悟が大切です。

コンサル費用をもらうのは、
その覚悟の現れなんです。

７年前、あるWEBコンサルが
無料でサイトを作成しアクセスを集められたとき
報酬を請求するという案内があり、
それに申し込みをしたことがあります。

1ヶ月後、完成したサイトを見ると中途半端な作りで、
これではアクセスは集まらないと思いました。

結果、半年経っても何も起きず
私はキャンセルしました。

覚悟が決まらないと
仕事が中途半端になってしまうんです。

泥臭いことができるのも
覚悟を決められるのも、
売れる営業マンに必須のことで、
結局コンサルタントは営業マンそのものだと実感しました。

▼今日の「やらねば」を「やりたい！」に変える
“みとめ”チェックポイント

『覚悟を決めているか自分に聞いてみよう』