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　本日のテーマ　：ピンポイント思考法の極意

【Ｑ】部下が積極的に動くようになるには、

　　

　　　どうやってやればいいんですかね？

　

【Ａ】宝探しをするといいですよ。

●「部下のＧにはもっと自信を持って提案して欲しいんです。

　どうしたらいいんでしょうかね？」

新幹線の中で経営者のＢさんと

この話でたっぷり２時間半

語り合いました。

まじめな部下のＧさんは

誰からも信頼されるしっかり者。

それだけにストレスを抱えやすく

体調が悪くなることもしばしば。

曲がったことも嫌いで

はっきり言うＧさん。

社長ぶつかることも。

●Ｇさんが社長に反論していることを聞くと

なかなか筋の通ってること言ってるんです。

でもＢ社長としては

自分の意見を否定されているので

ついＧさんの反論に反論してしまう。

「ほねみ」の営業道を伝授する私としては

やっぱりこの場合も

「ほねみ」の言葉で受けるのが基本。

●「どうやって『みとめ』で受ければいいんですか？」

確かに反論されたものを

「ほねみ」で受けるというのは

考えられないもの。

そこでピンポイント思考で

探すんです。

Ｇさんの反論した言葉。

その中に

しいて言うなら

「確かにそのとおりかも」と

思えるところ。

これを探し出すんです。

●Ｂ社長が提案したことを取り入れると

かえって社内が混乱することを

Ｇさんは言っていたんです。

ここの部分をピンポイントで

ピックアップして言うんです。

「そうっか！

　その部分は確かに

　よく考えていなかったかもしれないな。

　いやぁ、気がつかなかったなぁ。

　ありがとう！！」

こうやって認められると

嬉しいもの。

これを繰り返すことで

人って動くようになるものなんです。

●ちなみに私はこの手法で

子供たちに毎回お土産を

買わされるようになりました（汗）

「お父さん、だんだんお土産選ぶの

　上手になってきたね」って。

■今日のチェックポイント

『売れる営業マンは、ピンポイントで「みとめ」を見つける』