こんにちは！
今年になって夜がめっぽう弱くなった上に
朝もめっぽう弱くなって、この先にもしかしたら
コアラになってしまうんじゃないかと心配している、
木戸一敏です(^_^;)

あさって東京ビッグサイトに
住宅ビジネスフェアに行く予定で
ワクワクしています(^o^)

実は、７月にリフォーム産業新聞が主催する
リフォーム産業フェアにブース出展するので、
それの下見の意味であさって行ってきます。

ブース出展する目的は、
最強集客メソッドを広めるためです。

もちろん、単に広めるのではなく
実践者を増やすことが一番です。

かなりの数のブースが出展されますので
埋もれてしまっては何の意味がありません。

そこでフェアを主催する担当者に
過去にブース出展した事例から
集客を成功させるポイントを聞きました。

担当者「成功のポイントをお伝えする前に
絶対失敗する方法があります」

木戸「どんな方法ですか？」

担当者「名刺、集めは失敗します」

納得です。

実は５年前、初めてブース出展したとき
名刺集めはまったく意味がないことを
思い知らされました。

コンサルタント養成講座の
予行練習にとブース出展したものです。

私のブースで熱心に話を聞いてくれた
３人に後日電話をしました。

「こんにちは(^^)モエル株式会社の木戸です」

「は？ノエルさん？？」

「あ、先日の起業フェアでコンサル養成講座の
ブースに来ていただけましたよね？」

「あー！起業フェアですね！で、すみません、
コンサル養成講座って、どんなんでしたっけ？」

えぇーっ！！！
「どんなんでしたっけ？」って
あのとき、話が盛り上がって
「そんな講座を待っていたんです！！！」
って言っていたのは何だったの？？？

これが１人だけでなく
他の２人も似たような反応・・・(-_-メ)

彼らの話を聞いていて
分かったことがあります。

フェアはたくさんのブースが出展していて
何か目的あってフェアに来るのではなく
「何か面白いものないかなぁ～」
と軽い気持ちで参加するのがフェア。

なので、いろんなブースに立ち寄ります。

そうすると
どのブースで何を話したとか
ブース出展者がどんな顔していたとか
いちいち覚えていません。

逆の立場になったとき
私も何も覚えていないと思います。

ある程度話をしていても
こうなってしまうので、
名刺をかき集めて「これで見込客リストが増えた！」
というのはまったく集客につながらないのは
火を見るよりも明らかです。

とは分かっていても
フェアとなると驚くくらいの人が来るので
つい数を追ってしまう思考に傾いてしまう
可能性があります。

そうならないよう
最強集客メソッドに興味を持つ人だけに
フォーカスしていこうと
戒めの意味も込めて今日のメルマガを書きました(^０^;)

がっちり作戦を練る上でも
あさってのフェアが楽しみです！

▼今日のポイント
【二兎追うものは一兎をも得ず】