こんにちは！
最近、ガパオライス風のお弁当にハマっている、
木戸一敏です(^o^)

今年４月からスタートした
第１２期「最強集客メソッド３ヶ月集中プログラム」では
初めて業種を保険業に絞りました。

次回は建築業に絞ります(^^)

絞り込むとメチャいいです！

新たな発見があったり
新ビジネスやコラボの妙案が浮かびました。

どんな発見があったかというと、、、

保険業の人も建築業の人も
「もっと売上を伸ばしたい」
と共通した思いがあります。

でも、売上に至るまでの悩みは
業種によって変わってきます。

保険だと
「常に見込み客の数を確保しておきたい」

建築業は
「反響が少ない上に相見積りばかり」
といったように絞り込んだことで
業種ごとの悩みが見えてきました。

当たり前といえば当たり前のことなんですが、
いろんな業種を対象にすると
大雑把になってしまいがちになります。

それが今回、保険業に絞り込んだことで
今までにない熱い声をたくさんいただき
反響率がグググッとアップしました(^o^)

実はこの話、先週開催した
フォローアップ講座で取り上げました。

そのとき
家を購入しようと考えている人の悩みの一つに
「住宅ローンが通るか心配している」
という話になりました。

これも大雑把なので
「どうして住宅ローンが通るか心配なのか？」
と絞り込んでいったとき
いろんな心配があることが分かりました。

・勤続年数が１年しかないけど大丈夫？
・クレジットの支払いで遅延があったけど大丈夫？
・契約社員でも大丈夫？

ここまで対象者を絞り込んだものを
チラシに表現すれば
ドンピシャの人は「これ俺のことじゃん！」
と反応してしまいますよね(^^)

こうやっていろんな心配ごとが
出てくるのは普段から
「目の前のお客さんはどんな心配ごとがあるんだろう？」
＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾
という視点をもって接しているからで、

「絞り込む」という知識だけ絞り込んだものは、
ウソっぽいものになってしまいます。

「木戸さん今さらそんなことに気づいたんですか？」

と突っ込まれそうですが、、

はい、まだまだ修行が足りないですm(_ _)m

３ヶ月集中プログラムを１～１１期まで
ずっと地域密着の業種でやっていたので
それを絞り込んでいたつもりでいたんです(^^;)

さらに今回、保険業に絞り込みをしたことで
新しいビジネスとコラボの妙案が浮かび、
今、少しずつ進めています。

来年には稼働させる予定でいますので
これが今一番の楽しみになっています(^０^)

▼今日のポイント
【一人のお客さんの気持ちに絞り込もう】