こんにちは！
裸足で仕事をした方が
気持ちいいことをたった今知った、
木戸一敏です(*^^*)

靴下を脱いだだけなのに
開放された気分になって
仕事がはかどりますね(^o^)

さて・・・

前号のメルマガでは、
ミッキーさんの失注報告に
「その理由をお客さんに聞こう」
という話をしました。

すると、
すぐにミッキーさんからメールがあり

なんと！

すでにお客さんに理由を聞いたというから、
素晴らしいです＼(^o^)／

さすがミッキーさんです！

契約にならなかった理由を聞く営業マンは
１００人に１人もいないと思います。
＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾

なので聞くだけでお客さんは、
「この人は他の営業マンと違う！」
とミッキーさんのことを
一目置くようになると思います。

何よりもそれがきっかけで
信頼されるようになったりします。
＾＾＾＾＾

実際にミッキーさんはお客さんに
こう言われたそうです。

「いろいろ調べてもらって勉強になりました、
ありがとうございました」

ミッキーさんの信頼貯金は、
絶対に貯まったと思いますよ(^o^)

前号のメルマガで
私が契約にならなかった理由を
初めて聞いたとき
好きな女の子に告白するより
ドキドキしたと書きましたが^^;

それも５人くらい聞くと慣れてきて
聞くことが当たり前レベルになりました。

なので今も、
契約にならなかった場合は、
一部の人には聞くようにしています。

それも本音が出やすいよう
組織的にやっています。

そのことで
契約になったりすることが
たくさんあります(^o^)

メルマガや本を読んで
「なるほど！」と思ったとしても
それを実践する人は
３％とか１％とかと言われています。

なのでミッキーさんは、
トップ１％の仲間入りですね(*^^*)

おめでとうございます！

ぜひ、あなたもミッキーさんに続けて
契約にならなかった理由を
お客さんに聞くことを実践してみてください。

お客さんが本当に求めていることが
＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾
わかるようになりますし、
＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾
辛いことをあえて聞くことで
大きな力と自信と希望が湧いてきますよ(^o^)／
＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾

 

 

▼今日のポイント
【失注した理由を聞くと底力になる】