こんにちは！
朝日岳の頂上は晴天の上、
めちゃ気持ちいい風が吹いていて
最幸の気分になった、
木戸一敏です(*^^*)
「バリバリやるぞ！」
というパワーが湧いてきますね(^o^)
さて・・・
信頼されて契約を増やすには、、
・接触頻度を高めること
・手紙やメールより電話、電話より会うこと
と言われています。
そういった常識を
思いっきり覆す話が
つい最近ありました。
かなり衝撃を受ける人もいると思いますので
一度、深呼吸をしてから
この先を読んでくださいね(^^)
いったいどんなことが
あったかというと・・・
まったく保険に興味のない友人Hさんが、
「やっぱり保険に入った方がいいと
最近思うようになって～」
と話し始めたのでビックリ。
その訳を聞くと・・・
Hさんの身近な友人が
突然、手術をすることになり
半年仕事ができない状態になった
と言うんです。
それで心配になり
保険の必要性を感じたというので、
「保険営業のYさんに相談したら？」
と勧めました。
Yさんは、
Hさんと私と3人で3年前から
よく会ったりしていたので
気心の知れた人です。
なのでHさんも
「あ～、Yさんだったらいいかもね」
と納得。
と、そのとき、
ふと保険営業のAさんの顔が
浮かんできたんです。
ただ・・・
AさんとHさんは、
一度も会ったことも
話したこともありませんが、
Aさんのマイ・ストーリーは、
読んだことはあります。
「マイ・ストーリー」とは、
”なぜ今の仕事をしているか”を
A4用紙数枚に書いたものです。
そこでHさんに聞きました。
「一度もAさんとは会ったことないけど
YさんとAさんとだったら
どっちに相談したいですかね？」
するとHさんは、
目を大きく開いて
こう言いました。
「なるほど！Aさんがいましたね！
うん！Aさんに相談しよう！」（Hさん）
「え？でもAさんはまだ一度も
会ったことないのに
迷いなくAさんなんですか？」（木戸）
「だってマイ・ストーリー読むと
絶対いい仕事しているっていうのが
伝わってくるじゃないですか！」（Hさん）
「マイ・ストーリーには
具体的な仕事の話は書いてないですけど？」（木戸）
「仕事の話は書いてなくても
人間的に信頼できるかどうかでしょ」（Hさん）
と逆に突っ込まれてしまいました(^o^;)
あなたはこのHさんの発言を
どう思いますか？
一般的に信頼されて
契約を増やすには、、
・接触頻度を高めること
・手紙やネメールより電話、電話より会うこと
と言われてますが、
Hさんの話はこれの真逆ですよね^^;
＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾
一度も会ったことも話したこともないので
Aさんとの接触頻度はゼロ。
さらには・・・
実際に何度も会っているYさんより
＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾
マイ・ストーリーでしか知らない…。
＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾
それなのに、
Aさんが選ばれたわけです。
＾＾＾＾＾＾＾＾＾
これって
信頼される要素が
マイ・ストーリーの中に
組み込まれているからなんですよね。
このマイ・ストーリーは、
こんな感じで
お客さんとの信頼関係を作る上で
とてもパワーのあるツールです。
なのでマイ・ストーリーの
セミナーのご案内は過去に何度も
お知らせしました。
ところが最近は
まったくお知らせをしていません(><)
その理由は
マイ・ストーリーを作る
コンサルパートナーの秋田さんに
ストップして欲しいと言われているからです^^;
マイ・ストーリー作りが殺到して
完成が追いつかない状態になったんです。
それが今、少し落ち着き
セミナー1回だけならOKということで
開催することになりました(^o^)
このセミナー
毎回すぐに席が埋まりますので、、
Aさんのように
一度も会ったことも話したこともないのに
選ばれるようになりたい方は、
今すぐ！席を確保してくださいね(^^)
https://mail.omc9.com/l/
