おはようございます！
8月に引っ越しをする人はいないと思ったら
かなり混んでいることを引っ越し屋さんから聞いて
驚いた、木戸一敏です(^◇^;)
こんな暑い中
引っ越しをするのは
私しかいないと思ったら
違うんですね。。
さて・・・
先日クライアントのNさんに
こんなことを言われました。
「木戸さん、今まで隠してましたね。。」
隠してたわけではなく
そのトークの存在を
すっかり忘れていただけなんです(;・∀・)
そのトークとは、、
塗装工事が不要の話をすると
＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾
次々と塗装の契約になってしまう
＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾
かなり非常識なトークです(^▽^;)
なぜこのトークを思い出したかと言うと・・・
Nさんが既存のお客さんに
塗装工事提案をすると、、
それまで和やかに話していたのが
警戒心いっぱいの
顔に急変するケースがほとんど(>_<)
そうすると
そのお客さんのところには
もう行けなくなってしまい、、
そんなお客さんが
どんどん増えた結果
行くところがなくなってしまった(T_T)
という相談を受けたのがきっかけで
それなら、と私がリフォーム営業を
していたときに使っていたトークを思い出し
Nさんに伝授しました。
すると・・・
今まで3ヶ月に1件ほどだった塗装工事の契約が
1ヵ月で3件も取れてしまったんです(*^^)v
＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾
Nさんとはもう10年以上の
お付き合いになりますが、、
このトークを伝えたのは初めてだったので
「木戸さん、今まで隠してましたね」
と言われてしまったんです^^;
おかげで20年ぶりに
塗装不要トークを
思い出すことができました(^o^)
そこで・・・
もしNさんと同じように、、
「提案したら警戒されて
そのお客さんのところに
行けなくなったんです(><)」
という人のために
こんなプロジェクトの開催を決めました(^o^)
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初対面の人の強い警戒心を解くのに
苦労している営業マンへ
塗装工事する必要がない話をしたら
次々と塗装の契約が取れるとしたら？
警戒心バリバリのお客さんが
「じゃ一度見積もってもらおうかな」
と言われて契約になる！
塗装不要トークをすると塗装工事が売れる！
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Nさんは既存のお客さんに
塗装工事を提案するために
塗装不要トークを使って
毎月3件契約が取れるようになりましが、、
私は”新規開拓”で
塗装不要トークを使っていました。
なのでこのトークは
新規獲得にも使えます(*^^)v
＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾
ただし、このトーク・・・
すべての人がこのトークを使って
契約が取れるわではありません。
塗装工事する必要がない話をするので
お客さんから”変な人”に思われます(^▽^;)
営業マンというのは
売り込むのが常識です。
それなのに売り込まないどころか
塗装する必要がないことを言うので
「じゃあなた何しに来たの？」
と”変な人”に思わるんです(’◇’)
なので・・・
「うわぁ…変な人に思われちゃった(><)」
と思ってしまう人は
塗装不要トークを使っても
契約が取れませんm(__)m
反対に
「その他大勢の営業マンから抜け出せた！」
「差別化が図れたぞ！」
とワクワクする人は間違いなく
Nさんのように
次々契約が取れるようになります(^o^)
この塗装不要トークは
Nさんや私のように
売り込むトークが苦手な人にピッタリ！
売り込みをしないのでなく
塗装する必要がないことを言うので
＾＾＾＾＾＾＾＾＾
ストレスなく
楽しみながら営業ができるようになります(^o^)
変な人になって
楽しみながら次々契約が取れるようになる
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