おはようございます！　今８：１４（メルマガを書き始めた時間）
　
　昨日、電車でパソコンを打っていたら気持ち悪くなってきた、木戸一敏です。

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　本日のテーマ　：売れる手書きチラシ「感性」と「行動」表現の秘密
　

【Ｑ】反応あるチラシ作りのポイントは
　　　何ですか？

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今、仙台に向かう新幹線で
メルマガを書いています。

新幹線に乗ってから
３０分近く経ちますが
販売員の人
ぜんぜん来ないんですよね。

あ～、喉が渇いたぁ～。

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【Ｑ】反応あるチラシ作りのポイントは
　　　何ですか？

【Ａ】はい、手書きチラシ専門家の出村さんに聞いてきました。

 

●昨日は７月に出版された
『だから儲かった手書きチラシ作成術 トラの巻』
http://www.amazon.co.jp/exec/obidos/ASIN/4938907534/moeljyukujp-22/
が大評判の出村さんに会いに
福島県いわき市に行ってきました。

出村さんは
全日本手書きチラシ研究所の所長と
お寿司屋さんも経営しています。

お寿司
美味しかったですよ～（＾＾）

特に自家製の蒸しえびは
最高！

味に深みがあるし
一回り大きいんですよ、これが！

 

 

●たまに電話で話しをしたりしてるんですけど
顔を合わせるのは１年振り。

気がつくとあっという間に
４時間経ってましたね（汗）

やっぱりチラシの話しで
盛り上がったんですけど
さすが全日本手書きチラシ研究所の出村さん
たくさんの気づきをもらってきました。

その中で「これは！」と思ったお話を
紹介しますね。

チラシって
当然商品を売るためのもの。

でも表現しだいで
売れたり
売れなかったりします。

 

 

●その表現のひとつに

「美味しいですよ」
「この椅子、楽になりますよ」

というのがありますけど
これらはすべてＮＧ
と出村さん。

で、ＯＫな表現はこれ

↓　　↓　　↓

「食べてみてください」
「座ってください」

？？？

どうして「美味しいですよ」がＮＧで
どうして「食べてみてください」がＯＫなのか？

 

 

●それは…

ＮＧの表現は
【押し付け】だから。

「美味しい」とか「楽」というのは
あなたがそう感じたからであって
他の人は違うように感じるかもしれない。

それをあなたの判断基準で
「美味しいですよ」と言ってしまうのは
押し付けてること。

出村さんはそう言うんです。

う～ん

なるほど！

 

 

●確かにそうですね。

トークもまったく同じで
押し付ける表現になってしまうと
売れないもの。

それに売れたとしても
クレームになる原因になってしまいます。

どう感じるかは人によって
違いますからね。

自分が感じたことを表現するのはＯＫ。

それなのに
「これは気持ちいいですよ」
と押し付けをしてしまうのは
自信のなさの現われ。

売れないのは
そのことが伝わってしまうから。

そうではなく
「食べてみてください」
「座ってください」
と行動してもらって
相手に判断をしてもらう。

これだったら
ハッピーハッピーの関係が築けますよ。

いやいやいやいや
出村さんの鋭い観点には
脱帽です。

出村さん
ありがとうございます！

 

■今日の「みとめ」のチェックポイント

『１００％の人に「これはいい」と言われない事実をみとめよう』