こんにちは！
昨日、ランチを食べに行くお店がスタッフと思いっきりかぶったら
「え～っ！いやだぁ！！」と言われてちょっと悲しい、木戸一敏です゜(゜´Д｀゜)゜

今週は月曜から金曜日まで
びっしり電話ミーティングでした（汗）

いやぁ～、
ハンパじゃなく充実した一週間でした（＾＾；

その電話の中で
本当に一生懸命、努力をしても
まったく芽が出ないとうAさんがいました。

「なんとしても仕事を獲らないと」

Aさんはそう思い
がむしゃらになって行動をします。

本やメルマガを読んで
チラシや名刺、ブログなどを作るのですが
一向に結果が出ません。

それでもAさんは
「結果が出ないのは、まだまだガンバリが足りないから」
と自分に言い聞かせて
さらに知識やスキル、ノウハウを学びます。

そういった努力が
少しずつ実って行く人と、
一向に結果が出ない残念な人がいます。

後者はどういった人かというと・・・

こんな人です↓

“資格を取ることに評価されてきた”人です。

特に学生時代から
「資格があると就職が有利」と勉強し、
実際にいくつも資格を取ることに成功し、
社会に出てからも
資格を持つことが評価される会社で
働いていた人のことです。

ゼロから顧客を創造する仕事は、
資格を取る仕事とまったく違うものになるので
今までの考え方でやると
頑張れば頑張るほど泥沼化してしまいます。

では、
ゼロから顧客を創造する仕事には、
何が必要なのか？

それは・・・

【相手に会うこと】です。

本を読んで、そこに書いてあるとおりの
チラシを作ることではなく
まずはお客さんに会うことです。

見えない相手に向かって、
チラシ作りをしても
相手の気持ちに届くものはできません。

いいチラシを作ることではなく、
見えない相手が見える様になることです。

そのために
“相手に会う”ことです。

 

これは成約率アップの方法にもつながります。

こういった話をしたあとAさんは、
「ガンバル方向が違ってたんですね」
とため息をつきました。

確かに今までずっと努力をしてきて
結果が出てきませんでしたが、
その努力はまったくムダかというと
そうではありません。

諦めず努力をし続ける人だったからこそ、
こうやって私と出会えたわけです。

これも“相手に会う”を実践したことなんです。

“相手”とは
お客さんに限った話ではなく
“ヒト”に相談するということも含まれます。

本やメルマガを読むことも大切ですけど、
直に会って相談をする、聞いてみる。

ゼロから顧客を創造する仕事は、
相手に会うことが必須なんです。

この成約率アップの方法さえ分かってしまえば
諦めず努力をし続けるAさんであれば
必ず結果は出ると私は信じています。

Aさん！顔晴っていきましょう！！

▼今日の“みとめ”チェックポイント

『机上の勉強だけでなく実際に相手に会ってみよう』