こんにちは！
新大阪駅のカフェでとなりのカフェのWi-Fiを
お借りしてメルマガを書いている、木戸一敏です(^０^)
昨日は、
第９期「最強集客メソッド３ヶ月集中プログラム」
の１回目大阪セミナーでした。
なんと！
参加メンバー１６人中、
リフォーム業の方が１人だけ・・・
いつも建築業の方が多いのに
１人だけというのは
初のことです(^^;)
業種別でいうと、こんな感じです。
保険業７人
整体業５人
不動産業１人
介護施設業１人
税理士１人
リフォーム業１人
そんなわけで今日は
保険業の方に参考になる話を
シェアしたいと思います(^o^)
懇親会で保険のＭさんが
いまひとつ新規集客できる
イメージが持てなかったというので
こんな話をしました。
実は「この最強集客メソッド」、、、
保険業のためにあるようなものではないかと
思うくらいの効果があります。
実際にこのメソッドを
芯から理解して愚直に実践して
年収２００万円から３０００万円になった人や
営業マン６０人中２０位から１位になった人など
圧倒的な結果を出している人が
何人もいます。
なぜ「保険業のためにあるようなもの」
というかといいますと、、、、
『ニーズ喚起する必要がない』からです。
「え！？木戸さん！何いってんですか？
保険業界ほどニーズ喚起が必要な商品は
ないんですよ！！」
こう保険業のあなたは思ったかもしれません。
そのとおりです。
だからこそ９９％の保険営業マンは、
必死になってニーズ喚起をします。
その結果・・・
交流会に行くと、
「保険営業マン及びネットワークビジネスの方お断り」
と言われるようになりました。
このような注意書きが
関東のほとんどの交流会で明記されています。
つまり、、、
ニーズ喚起にフォーカスするあまり
不快な気持ちにさせている保険営業マンが
めちゃくちゃ多いということです。
私も交流会やパーティの場で
名刺交換をしたとき保険営業マンだとわかった瞬間、、、
「あちゃ～、保険営業マンと名刺交換をしてしまった…
後で売り込みの電話が掛かってこないといいんだけど（汗）」
と思ってしまいます(^^;)
こんな業界なので転職しようとしたとき
「保険営業マンだけはなるなよ」
と周りから言われてしまうんです。
それともう一つ
保険営業マンというのは
１０人仕事を始めて
１年後に１人残るかどうかといわれるくらい
厳しい世界です。
つまり売れない営業マンが
圧倒的に多いということです。
売れない営業マンは
商談に飢えているので
保険のことをちょっとでも聞いてきたら
これぞいわんばかりに
商品説明をマシンガンのごとく
トークし始めまます。
人の話をまったく聞こうともせず、
いかに自社の商品は優れているかを熱弁します。
そういった嫌な体験をしている人が
たくさんいます。
私も保険営業マンのマシンガントークの
餌食になったことがあります(^_^;)
だから「保険営業マン」とわかった時点で
構えてしまいます。
でも多くの人がニーズ喚起をされているので
保険の必要性を感じています。
＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾
でも、聞けないんです。
うっかり保険の話を聞いてしまったら
売り込まれて不快な思いをさせられてしまうし、
断るのに一苦労するからです。
ここに「最強集客メソッド」が
保険業にピッタリな要因があります。
ニーズ喚起はたくさんの営業マンが
十分やってくれています。
そのためニーズ喚起されている
人がたくさんいるのですが
信頼して相談できる保険営業マンが
いなくて困っています。
なので、あなたがやるべきことは、
ニーズ喚起ではなく、
＾＾＾＾＾＾＾＾＾
いかに信頼されるか
＾＾＾＾＾＾＾＾＾
なんです。
他と差別化を図るマインドが必要なんですね！
じゃ、どうすれば信頼されるか？
そこで「最強集客メソッド」の登場です。
「最強集客メソッド」は
信頼関係づくりに特化したメソッドなので、
ほぼ１００％お客さんの方から
保険の話を聞いてきます。
この話を昨日の大阪セミナー懇親会で
保険業のＭさん話しました。
すると最初、
新集客のイメージができない
といっていたのですが
「わかりました！やるべきことがはっきり見えました！」
と明るい笑顔になりました(^０^)
Ｍさん！差別化を図るマインドでがんがん信頼関係を
築いていきましょう！(^０^)／
▼今日の「優良客だけをリアル集客する！
パワーマーケティング」チェックポイント
『いかに「売るか」ではなく「信頼されるか」
