こんにちは！
「明日は千代田プラットホームにプラット行ってくるから」と
スタッフに言ったら暗い声で「はい」と言われた、
木戸一敏です(^０^;)

つい先程、保険代理店の∪さんと
対象者を一旦１つに絞る話をしました。

これから業績を伸ばす上で
個人や法人、法人の中でも建設業、士業など
すべてに手をつけようとすると
頭の中がグシャグシャになります。

∪さんがこれに近い状態にありました。

そういった中、
∪さんは税理士さんとの業務提携に
力を注ぎたいと明確な方向性を持っていたので
話がどんどん前進しました(^o^)

∪さんが今まで困っていたのが、
どう次のアポにつなげられるかです。

新規の税理士さんと出会うのは、
交流会に行くことでクリアできます。

一番の問題は、そこからです。

「今の税理士さんに満足していない社長が
私のお客さんの中で多いので、
一度、勉強会を開催したいので
しゃべっていただくことはできませんか？」

といった感じで
明らかなメリットを与える提案があれば、
簡単にアポがとれます。

ところがそんなメリットは、
なかなか提案することはできません。

確かに明確なメリットを与える提案があれば
それにこしたことはありませんが、
「メリットがあるかも？」レベルでも
＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾
十分アポに繋がるんです。
＾＾＾＾＾＾＾＾

実際にそんな程度のメリットで、
アポをがんがん取り始めた人が
過去に何人もいます。

その中の一人に
電話料金削減コンサルタントの
Ｈさんがいます。

わかりやすく言うと
電話回線の営業です(^_^;)

ほぼ１００％は、
電話を朝から晩まで掛けまくるという
営業手法でアポを取るというやり方です。

それが交流会で知り合った社長とアポが取れ、
その社長からの紹介でもアポが取れ、
これを繰り返していくうちに
Ｈさんはテレアポを一切しなくても
スケジュール帳がアポで埋まるようになりました。

では、、、

「メリットがあるかも？」レベルの
ものとは何か？？？

【社長インタビュー】でした(^o^)v

クライアントの中には、
この社長インタビューの
電話を新規に掛けて
次々にアポに繋げた人もいます。

「メリットがあるかも？」レベルのものを
選ぶポイントは
商品から少し離れることです。
＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾

これが見つかれば
意外とアポは取れるようになりますよ！

こんな話をして
∪さんと盛り上がりました＾＾

今日は１日中、電話コンサルの日で
１４人と話しをします(^o^)v

顔晴ります！！

▼今日の「優良客だけをリアル集客する！
パワーマーケティング」チェックポイント

『商品から少し離れたものでアポを取ろう』